談及石材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，很多人會(huì)說做石材是真正的做實(shí)業(yè)，問題是許多企業(yè)并不擁有不錯(cuò)的拳頭產(chǎn)品，僅是躋身于低層次的競(jìng)爭(zhēng)范圍之內(nèi)，并未取得應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值。一個(gè)石材企業(yè)如果拿不出實(shí)實(shí)在在好的產(chǎn)品，還談什么品牌發(fā)展。

    為此首先，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立方面，大多數(shù)石材企業(yè)普遍做法是在全國(guó)范圍內(nèi)選擇一些重點(diǎn)市場(chǎng)，集力量重點(diǎn)進(jìn)攻，然后以點(diǎn)帶面，謀求更大的市場(chǎng)份額。但問題也恰恰在此，在以北京、上海、廣州等城市為代表的國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)重鎮(zhèn)，云集了無(wú)數(shù)國(guó)外、國(guó)內(nèi)石材供應(yīng)商，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的今天，供需矛盾直接決定了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，可以想象以上幾大城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈性。

　　石材品牌發(fā)展的關(guān)鍵：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與運(yùn)營(yíng)

　　當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來說，要想占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，以上幾大制高點(diǎn)是必須拿下的，不過首先得對(duì)自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)綜合實(shí)力有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，不能盲目地跟進(jìn)，如果認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)也應(yīng)打出多種合拳，爭(zhēng)取以最小的代價(jià)獲得最佳的機(jī)會(huì)；實(shí)力稍弱的企業(yè)更應(yīng)講究策略的運(yùn)用，或避實(shí)就虛，或迂回跟進(jìn)，切不可逞匹夫之勇，以免落得個(gè)勞民傷財(cái)?shù)慕Y(jié)局。如果時(shí)機(jī)不成熟，就更應(yīng)講究差異化的策略，結(jié)合自身的特點(diǎn)等實(shí)際情況，徐徐圖之。這些從國(guó)內(nèi)許多石材企業(yè)都將自己為數(shù)不多的分公司設(shè)立在上述幾大城市能很好地體現(xiàn)，充分說明了當(dāng)前眾多石企缺乏創(chuàng)新性、缺乏靈活機(jī)動(dòng)性。

　　而在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)方式上，更多的企業(yè)采取的是自己出資建立分公司、子公司的做法，這能很好地進(jìn)行管理、經(jīng)營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)的把握和對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的把握都能較好地掌控，但這也嚴(yán)重限制了企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，從資金到人才等方面單個(gè)企業(yè)根本就無(wú)法完全適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，真正的解決之道必須得走聯(lián)盟化發(fā)展之路，建立完善盡可能多元化的經(jīng)銷商渠道，真正做到強(qiáng)強(qiáng)合作，以集團(tuán)的形式創(chuàng)造共贏，而要做到象櫥柜專賣店、家紡專賣店、涂料專賣店那樣廣與專，國(guó)內(nèi)石材企業(yè)要走的路還很長(zhǎng)，重之重還是得樹立自身的品牌形象，在產(chǎn)品開發(fā)、工藝技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略以及企業(yè)文化建設(shè)等方面苦下功夫，在不斷突顯個(gè)性的同時(shí)努力爭(zhēng)取市場(chǎng)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。