12月11日，鷹牌陶瓷四川旗艦店在成都富森·美家居(北)市場盛大開業(yè)，廣東鷹牌陶瓷集團有限公司總裁林偉、廣東鷹牌陶瓷集團有限公司市場運營總監(jiān)付和平、鷹牌陶瓷營銷總經(jīng)理朱遠明、陶城報副社長羅杰、重慶四維瓷業(yè)有限公司總裁周才友，成都富森美家居總經(jīng)理劉義、成都市建委主任兼成都市政府科技顧問團顧問劉玉成、成都市建筑裝飾協(xié)會會長兼秘書長張代瑩、成都市建筑材料協(xié)會會長王建榮、成都市廚衛(wèi)協(xié)會會長李敬凌、西南交大高管同學會會長盧春曉、成都市同匯投資股份有限公司總經(jīng)理彭建成等參加了此次開業(yè)典禮。
鷹牌攜手四維衛(wèi)浴讓利促銷
鷹牌陶瓷總裁林偉(左二)與鷹牌陶瓷四川總代理肖媛媛(左一)為鷹牌陶瓷四川旗艦店開業(yè)剪彩
為了迎接這個隆重的時刻，鷹牌陶瓷在宣傳造勢方面做足了功夫，當天消費者一走進富森市場無論是在大門口還是市場內的各個角落都可以看見鷹牌陶瓷四川旗艦店開業(yè)以及優(yōu)惠促銷的海報、橫幅，800×800的�；u18元/片、300×450的內墻磚1.8元/片、購買返現(xiàn)金創(chuàng)下了鷹牌陶瓷20年以來促銷最惠價;而且鷹牌陶瓷與四維衛(wèi)浴兩個強勢品牌聯(lián)動促銷讓消費者得到更多實惠，凡購買3000元鷹牌瓷磚送380元四維代金券;買5000元送580元代金券，買8000元送880元代金。充滿女性柔美的電音小提琴與頗具廣東特色的雄獅采青，將鷹牌陶瓷四川旗艦店烘托成了當天最靚麗的風景線。據(jù)記者了解，開業(yè)第2天，該店的累計銷售金額就已過百萬。
強強聯(lián)合共謀發(fā)展
如此開門紅的佳績是如何取得的?帶著好奇，記者走訪了鷹牌陶瓷四川總代理肖媛媛。據(jù)悉，肖媛媛從事建材銷售多年，在業(yè)內有著“香檳玫瑰”之美譽，也是四維衛(wèi)浴旗下最大的經(jīng)銷商之一。
“鷹牌陶瓷作為陶瓷行業(yè)為數(shù)不多的中國名牌、中國馳名商標，實力雄厚，在業(yè)內外都擁有很大的知名度和影響力，這是我選擇鷹牌的重要原因”，肖媛媛這樣解讀她和鷹牌的緣分：“企業(yè)需要優(yōu)秀的代理商，代理商也需要強勢企業(yè)的品牌。尤其是鷹牌陶瓷現(xiàn)在的領導團隊的意識和未來的產品開發(fā)思路，讓我擁有了堅定的信心。”
由于歷史的原因，鷹牌陶瓷目前在四川市場上的品牌影響力和其他一線品牌相比較還有一定的差距，銷售網(wǎng)絡和專賣店體系還不是很健全。于是鷹牌在公司重組后，也立即對于經(jīng)銷商團隊進行了相應的調整。
專業(yè)團隊打造核心競爭力
一個品牌在區(qū)域市場上的影響力如何?銷量如何?除卻企業(yè)方面的因素，當?shù)氐拇砩痰馁Y金實力與投入力度也是一個關鍵，而人才儲備、團隊建設、制度規(guī)范等方面的軟實力同樣不可或缺。
在確定合作意向后，肖媛媛就馬不停蹄的率領團隊對整個四川市場的情況做了全面的了解和分析，同時開始為鷹牌陶瓷的發(fā)展招聘人才、組建團隊�，F(xiàn)在鷹牌陶瓷在四川已經(jīng)有了一個優(yōu)秀、富有朝氣的團隊，分別成立了市場部、品牌部、售后服務部、工程部等，各個部門之間有了明確的分工、各盡其責，同時各部門之間相互協(xié)作充分發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力。
“我認為，團隊不僅僅是針對內部員工而言，分銷商也是我們團隊中的一員。”肖媛媛有著自己獨到的觀點：“我要做的就是協(xié)助經(jīng)銷商去開發(fā)、管理當?shù)氐氖袌�，把鷹牌陶瓷當成大家的事業(yè)，共同獲益共同發(fā)展，而不能將經(jīng)銷商視為擴大銷量的一個網(wǎng)點。”
肖媛媛的行動力也獲得了鷹牌陶瓷總裁林偉的高度評價，他指出，肖媛媛以及她的團隊的專業(yè)素質和執(zhí)行能力非常高，在籌建新店開張的過程中所表現(xiàn)的默契度與拓展速度都相當好。
“鷹牌陶瓷在經(jīng)銷商的選擇上會很慎重，只尋求優(yōu)秀的經(jīng)銷商來合作”，肖媛媛表示，“這是鷹牌集團的理念，也是我們團隊的理念。”四川鷹牌的目標是用一年左右的時間建立起一個健全的省級銷售網(wǎng)絡，而追求完美的肖媛媛也將親身參與每個地方專賣店的建立。（駐夾江記者 蒲完東）
