2010年12月15日，365地產(chǎn)家居網(wǎng)《高端訪談》欄目前往無錫中儲(chǔ)建材市場精品區(qū)4號(hào)對佛山市高明王者陶瓷無錫地區(qū)總代理?xiàng)顖?jiān)先生進(jìn)行了專訪。作為國家奧林匹克體育中心指定專用產(chǎn)品、國家專利雙重防偽抗菌產(chǎn)品，王者陶瓷是否受到無錫市民的青睞，希望通過了解王者陶瓷在無錫地區(qū)的經(jīng)營情況，進(jìn)而與楊總探討佛山陶瓷企業(yè)的未來發(fā)展之路。

王者陶瓷無錫總經(jīng)理 楊堅(jiān) 先生

　　主持人：365的網(wǎng)友大家好。今天接受我們高端訪談的是無錫王者陶瓷總經(jīng)理?xiàng)顖?jiān)先生。楊總您好！王者陶瓷2009年年初進(jìn)駐無錫市場，請您先給我們總結(jié)一下這兩年來，王者陶瓷在無錫地區(qū)的經(jīng)營情況。

　　楊總：從2008年開始我們代理了這個(gè)品牌，在2009年到2010年王者陶瓷在分銷領(lǐng)域、零售領(lǐng)域、工程領(lǐng)域都做得相當(dāng)不錯(cuò)。工程領(lǐng)域在九龍倉房地產(chǎn)、寶龍房地產(chǎn)、口腔醫(yī)院、市政府重點(diǎn)打造的IC時(shí)代公寓等，都選用了我們王者陶瓷，效果非常好。在零售方面，我們按照給消費(fèi)者的承諾將最好的產(chǎn)品推薦給客戶。在我們剛剛接手王者陶瓷的時(shí)候，很多客戶還不熟悉王者陶瓷，可能沒聽過。但是現(xiàn)在情況已經(jīng)不同了，我們做了兩年以后，王者陶瓷逐漸被大家所熟知，這也是我們的收獲吧。

　　主持人：據(jù)我所知，王者陶瓷是一個(gè)十年品牌，在中國的陶瓷行業(yè)來說是一個(gè)老牌了，但是王者陶瓷的廣告投放并不是很多，行事非常低調(diào)。今天我們就讓楊總高調(diào)一下，具體來談?wù)勍跽咛沾傻漠a(chǎn)品優(yōu)勢。

　　楊總：王者陶瓷是從2000年開始投產(chǎn)的，當(dāng)初是以200*300、250*330這些瓷片為主的，迅速在國內(nèi)市場和國際市場立穩(wěn)了腳跟。廠里對原料的采用非常嚴(yán)格，只選用國外進(jìn)口以及國內(nèi)大礦區(qū)的原料。嚴(yán)格的檢驗(yàn)驗(yàn)收體系也保證了質(zhì)量。產(chǎn)品花色這一塊也是緊跟國際潮流，包括前幾年流行的聚晶微粉磚，還有仿石材的款式。在國家奧林匹克體育中心使用的產(chǎn)品，都是王者精挑細(xì)選的款式。十年以來，王者陶瓷的高性價(jià)比形成了良好口碑，以至于到今天為止，王者集團(tuán)年銷售額突破45億，在全中國已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)的真正的航母。

　　主持人：可以說，王者陶瓷就是憑借高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得市場，大浪淘沙而立于不敗之地。王者陶瓷的雙重防偽抗菌產(chǎn)品在2009年獲得國家專利技術(shù)授權(quán)保護(hù)。現(xiàn)在市面上其他陶瓷產(chǎn)品的抗菌技術(shù)怎么樣？另外，我們的陶瓷產(chǎn)品為什么需要防偽呢？

　　楊總：王者陶瓷工廠和國際著名的大學(xué)進(jìn)行科技合作，在陶瓷上引入了高科技的材料，使我們的磚對細(xì)菌有一定的殺傷力，給我們老百姓的身體，尤其是家里有老人和小孩的，是有相當(dāng)大的好處的。同時(shí)，我們在2008年率先在全國推出了防偽標(biāo)志。我們是考慮幾個(gè)問題，首先市場上瓷磚的同質(zhì)化趨向明顯，有些磚看上去差不多，其實(shí)是已經(jīng)掉包過了，消費(fèi)者在很大程度由于商家的不文明經(jīng)商行為受到損害。王者陶瓷每片磚上都有防偽標(biāo)志，客戶買回去以后，只需要拿紫外線的燈照一下，立刻能夠發(fā)現(xiàn)是否與購買的瓷磚一致，從而保證消費(fèi)者的利益。

王者陶瓷防偽專利技術(shù)

　　主持人：王者陶瓷來自全國最大的瓷磚產(chǎn)區(qū)廣東佛山，老百姓也認(rèn)準(zhǔn)“佛山磚”是最好的磚。但是目前全國很多省份都有建筑陶瓷的生產(chǎn)線在建，您對佛山的未來怎么看？對中國陶瓷的未來怎么看？

　　楊總：我每年都要去好幾次佛山，佛山給人的感覺就是灰蒙蒙，空氣很差勁，老百姓的生活質(zhì)量很差。整個(gè)佛山有上千家的陶瓷企業(yè)，有些陶瓷企業(yè)規(guī)模很大效益很好，但是絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)的情況很不樂觀。2008年起，佛山市政府要求不景氣的陶瓷企業(yè)停產(chǎn)或轉(zhuǎn)移到外地去，從小企業(yè)到中型企業(yè)，也就是對中國陶瓷行業(yè)的一次洗牌。這些陶瓷廠搬到江西、湖南、東北、山東、包括新中源到河南，等等。那么我們中國的陶瓷生產(chǎn)為什么原來一直在佛山呢？是陶瓷主要原料高嶺土主產(chǎn)地是在江西，而佛山特有一種類似于無錫紫砂的原料叫黑土，必須要有這兩種原料，我們的磚才能好。很多陶瓷廠家的老總經(jīng)常去國外考察，我們與西班牙、意大利相比，差距在哪里呢？我們國家生產(chǎn)的瓷磚的地胚吸水率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐盟標(biāo)準(zhǔn)，釉料也能采購到國外先進(jìn)企業(yè)的釉料，所以國內(nèi)的瓷磚和國外的瓷磚相比，主要的差距在印刷的質(zhì)量上。我們只要把產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)提高一個(gè)層次，就可以和國外的任何一個(gè)磚相媲美了。

　　主持人：80后的購房者逐漸成為家裝建材行業(yè)新一代的主力消費(fèi)群體。就個(gè)性化營銷的角度，請您給我們講講陶瓷企業(yè)如何抓住80后這一批業(yè)主的消費(fèi)心理？

　　楊總：在我們的客戶中，也有很多80后，甚至90后。我發(fā)現(xiàn)他們購物之前會(huì)先到網(wǎng)上去搜索品牌的根源、產(chǎn)值、口碑等等，然后去選擇幾個(gè)適合自己的經(jīng)濟(jì)購買能力的幾個(gè)品牌然后進(jìn)行實(shí)地觀察，價(jià)格對他們來說不是特別重要，非常注重的是環(huán)保和款式。80后更趨于理性，環(huán)保、性價(jià)比高、自己喜歡，這是三點(diǎn)很重要的東西。這是我的理解。

　　主持人：謝謝楊總的分享。今天非常感謝楊總做客我們的高端訪談！

　　楊總：謝謝！謝謝365網(wǎng)友們！