亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之前，火炬接力已成為國(guó)內(nèi)外萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。因此李寧決定，申請(qǐng)火炬接力的承辦權(quán)。最初，亞運(yùn)會(huì)火炬接力處對(duì)買(mǎi)斷火炬接力開(kāi)出了300萬(wàn)美元的高價(jià)，這對(duì)于剛剛成立的健力寶服裝公司來(lái)說(shuō)顯然是個(gè)天文數(shù)字。

　　但李寧絕不會(huì)輕易放棄這樣一個(gè)大好機(jī)會(huì)，此時(shí)，他顯露出了公關(guān)能力——調(diào)動(dòng)自己在國(guó)家體委的老關(guān)系，并用一種愛(ài)國(guó)情緒感染了工作處的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過(guò)一番談判，李寧如愿以?xún)�，而贊助費(fèi)則降至250萬(wàn)元人民幣。

　　于是，億萬(wàn)觀眾就從電視上看到了這樣一幕：1990年8月，在世界屋脊青藏高原上，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的“李寧”運(yùn)動(dòng)服，從藏族姑娘達(dá)娃央宗手中接過(guò)了亞運(yùn)圣火火種。在整個(gè)亞運(yùn)圣火的傳遞過(guò)程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和“李寧”。從圣火采集到火炬?zhèn)鬟f到天安門(mén)，通過(guò)電視轉(zhuǎn)播，觀眾們發(fā)現(xiàn)，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人身上穿的都是國(guó)產(chǎn)的“李寧”牌服裝。

　　隨著亞運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，“李寧”也一下成為著名品牌。亞運(yùn)會(huì)結(jié)束以后，“李寧”很快就在中國(guó)風(fēng)行。而僅在亞運(yùn)會(huì)閉幕的當(dāng)月，“李寧”就收到了價(jià)值1500萬(wàn)元的訂貨單。

　　這次成功讓李寧意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性，此次贊助不僅極大地增強(qiáng)了公司實(shí)力，更激發(fā)了李寧進(jìn)取的信心。之后，每逢國(guó)內(nèi)外的重大賽事，幾乎都能看到“李寧”的身影。

　　1993年，在第七屆全運(yùn)會(huì)上，“李寧”不僅成為七運(yùn)圣火采集和傳遞活動(dòng)的專(zhuān)用裝備，更有十幾家代表團(tuán)選用“李寧”產(chǎn)品作為七運(yùn)會(huì)代表團(tuán)專(zhuān)用產(chǎn)品。

　　1994年，對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)，具有特殊意義。他將健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司從健力寶集團(tuán)母體中脫離出來(lái)，并更名為李寧體育產(chǎn)業(yè)公司，由他本人掌控企業(yè)產(chǎn)權(quán)。雖然此前李寧品牌就已叫響全國(guó)，但至此，李寧公司才開(kāi)始真正出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上。

　　同年，第12屆亞運(yùn)會(huì)在日本廣島舉行。“李寧”獲得了中國(guó)體育代表團(tuán)亞運(yùn)裝備的獨(dú)家贊助權(quán)，為中國(guó)體育代表團(tuán)提供包括禮服、運(yùn)動(dòng)服和各類(lèi)箱包在內(nèi)的全套裝備。此前，還沒(méi)有哪家體育運(yùn)動(dòng)廠商享受過(guò)如此待遇。

　　二次創(chuàng)業(yè)

　　從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)幅度都在100%以上。1996年，“李寧”更創(chuàng)下了6.7億元的銷(xiāo)售收入歷史紀(jì)錄。

　　此時(shí)的李寧，興奮不已，他隨即為李寧公司制定了“1998年達(dá)到10個(gè)億，2000年達(dá)到20億”的銷(xiāo)售目標(biāo)。然而，1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)爆發(fā)后，“李寧”的銷(xiāo)售收入就一直徘徊在7億元左右，市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐年下降。

　　實(shí)際上，一直采取家族經(jīng)營(yíng)模式的“李寧”早已積累了多方面問(wèn)題，只是在公司快速成長(zhǎng)的初期，所有問(wèn)題都被遮蔽在風(fēng)光的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之下，而當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)大動(dòng)蕩時(shí)，種種問(wèn)題，開(kāi)始浮出水面。

　　首先就是公司結(jié)構(gòu)問(wèn)題。由于在公司的幾個(gè)重要部門(mén)中，都有李寧及公司其他高管的親戚任職，時(shí)間久了，開(kāi)始出現(xiàn)小派別。 隨著公司規(guī)模的日漸壯大，家族式企業(yè)的弊病開(kāi)始顯現(xiàn)：各部門(mén)的協(xié)調(diào)配合不再順暢，進(jìn)而影響到公司業(yè)績(jī)。
   
　　其次，“李寧”也犯了很多民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展初期容易出現(xiàn)的一個(gè)錯(cuò)誤，即盲目多元化。當(dāng)年，“李寧”曾提出一個(gè)口號(hào)：“生命在于運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)離不開(kāi)李寧牌。”在市場(chǎng)上出現(xiàn)了李寧牌健身器械后，李寧牌西服、襯衫、皮衣、文具甚至化妝品……戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)，令“李寧”無(wú)法多頭兼顧，造成公司利潤(rùn)下滑，還影響了李寧的品牌形象。此外，缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力、分銷(xiāo)不力、資金不足等各種問(wèn)題交織在一起，令“李寧”一步步開(kāi)始下滑。