網(wǎng)民注冊(cè)率、網(wǎng)站流量、銷售收入、會(huì)員活躍度這些硬性指標(biāo)，已經(jīng)成了所有電子商務(wù)網(wǎng)站永遠(yuǎn)揮不去的夢(mèng)魘。而當(dāng)硬性廣告投放成本日益提高，市場(chǎng)推廣費(fèi)用“捉襟見肘”時(shí)，發(fā)展型電商注意到了品牌營銷的重要性，明白只有提升自身品牌影響力、美譽(yù)度才是做大做活的根本。所以，2010年電商網(wǎng)站的品牌營銷市場(chǎng)也分外的火爆。數(shù)十萬的電商網(wǎng)站，都在研究一夜成名的“絕世武功”。但美中不足的是，由于缺乏行業(yè)積累、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才。很多發(fā)展型電商網(wǎng)站一涉及品牌網(wǎng)絡(luò)營銷，總是僅僅想到搜索競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化、EDM群發(fā)、廣告互鏈這些硬方法。在高競(jìng)爭的電商市場(chǎng)環(huán)境中，單純使用這幾種手段來實(shí)現(xiàn)品牌的快速曝光，其結(jié)果是可想而知的。近期找作者所志國做品牌營銷的很多電商網(wǎng)站，都提出了：“能否小成本快速提升品牌影響力，帶動(dòng)提升網(wǎng)站注冊(cè)量和流量”的問題。作者的答案是“魚和熊掌不可兼得”，做品牌營銷有“絕對(duì)技巧”但沒有“絕對(duì)捷徑”。在本文中，作者所志國將七年來的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行分享。并結(jié)合市場(chǎng)效果和古老先生小說中提及的“七種武器”進(jìn)行類比，以便于闡述的更清晰明確。
第一種武器長生劍——知名博客特點(diǎn)：鋒利
名博有著普遍的網(wǎng)民聚焦度和傳播效應(yīng)，博主自身就是活廣告、就是宣傳陣地。名博中每篇新文章的推出，不需加以注解和說明，就會(huì)直接吸引著眾多的關(guān)注和眼球。通過名博傳播品牌要素，就像“長生劍”一般鋒利無比，可以快速直接切開市場(chǎng)。這里的名博并不是指“網(wǎng)絡(luò)巨頭”、“網(wǎng)絡(luò)紅人”、“明星大腕”的博客，因?yàn)樗麄兊牟┛鸵讶徊痪邆錇槠渌放品⻊?wù)的特質(zhì)，而且價(jià)格也絕對(duì)不比門戶硬廣便宜半分。而是指在某行業(yè)、某方面有專業(yè)影響和行業(yè)傳播率的名家博客，針對(duì)性提供行業(yè)傳播，會(huì)更精準(zhǔn)有效。
第二種武器孔雀翎——軟文通稿特點(diǎn)：必殺
將品牌的各類品牌稿、事件稿在各知名網(wǎng)站通發(fā)，知名網(wǎng)站有著巨大的覆蓋范圍和忠誠用戶，借助其他網(wǎng)站的影響力，將相關(guān)內(nèi)容傳播給電商的潛在客戶，給網(wǎng)民以統(tǒng)一的品牌形象和市場(chǎng)信息。軟文通稿傳播就像“孔雀翎”一樣覆蓋面廣、傳播速度快，一擊必殺。發(fā)文章并不是根據(jù)網(wǎng)站排名來選擇發(fā)布順序，而是要根據(jù)搜索引擎的抓取、符合目標(biāo)客戶的活躍范圍、與電商網(wǎng)站的經(jīng)營內(nèi)容相吻合等要素，來綜合選擇合作網(wǎng)站。
第三種武器碧玉刀——品牌微博特點(diǎn)：聰慧
微博雖然剛興起不久，但其簡練、互動(dòng)、便捷的特性，已然吸引了中國數(shù)億網(wǎng)民的使用。電商網(wǎng)站讓專人來策劃并定期更新品牌微博，通過各類焦點(diǎn)話題、個(gè)性文章、特色活動(dòng)，來吸引眾多網(wǎng)民。微博就像“碧玉刀”一樣，需要用智慧和感覺去駕馭。特別是要通過邀請(qǐng)、拜訪、互動(dòng)等形式，盡可能多的增加粉絲。老粉絲的增加也會(huì)吸引新粉絲的加入，中國人的“從眾”心理還是相當(dāng)嚴(yán)重的。
第四種武器多情環(huán)——網(wǎng)絡(luò)問答特點(diǎn)：婉約
在各類問答平臺(tái)上，策劃一些貼近網(wǎng)民消費(fèi)和心理的問題，引導(dǎo)網(wǎng)民回答。
