特地陶瓷花都美墅館

　　【主持人】美墅館從裝修到裝飾都是高檔次，相信您對它的投入也不少，很多人都會在投入前擔(dān)心將來的回報，而且這是一個新的事物，您為什么敢做第一個吃螃蟹的人的呢？

　　【何永良】首先是真的做出了給人震撼的效果，不管是店面的效果還是對銷售的促進，事實證明投入是值得的。純粹看回報的話，如果每個月能增加一個十來二十萬的大單，一年下來的增長就很可觀了。

　　其實我在決定建店時是沒有經(jīng)過什么思想斗爭的，我心里一直希望能做一個在行業(yè)中頂尖的店，一個讓自己覺得很滿意的店面，這算是我們做經(jīng)銷商的一種追求吧。現(xiàn)在廠家有一個這么好的理念，能夠?qū)⒄麄�經(jīng)營檔次提升上去，我覺得這是一個打開市場的機會。我們不能永遠跟著市場走，必須在適當(dāng)時候比市場先走一步。

　　【主持人】您覺得以后建筑陶瓷的潮流趨勢會怎樣？

　　【何永良】設(shè)計方面的趨勢我們不及設(shè)計師和廠家了解，從銷售的角度看消費者是越來越成熟和趨向個性化的。社會在發(fā)展，中國人對家居的要求會更高，特別是80后一代是很懂得追求品質(zhì)的，所以好的產(chǎn)品會更有市場�，F(xiàn)在的消費者往往有些預(yù)算的都會找設(shè)計師來設(shè)計，所以陶瓷產(chǎn)品要跟得上潮流迎合消費者的個性口味，像我們特地陶瓷有很多個性化的產(chǎn)品，比如我們的龍巖是別人沒有的，就很受歡迎。

　　【主持人】前面有報道說有很多廣州人到花都這邊置業(yè)，會不會使高端的消費人群越來越多呢？

　　【何永良】實際上在那個地方都有高端的消費群，這個群體會逐漸增加，我們要做的就是把他們吸引過來。以前花都沒有人做這么高檔的店，所以客戶會有“廣州的東西更好更漂亮”錯覺，有一些消費都到廣州那邊去了。實際上產(chǎn)品是一樣的，客戶看中他們的可能還有其它東西，這就跟商家的經(jīng)營方式不同有關(guān)�，F(xiàn)在我做出來的效果跟廣州的商家相比不會差，客戶看了以后會覺得很滿意，就有信心在這里消費了。今年有過兩位客戶他們是去廣州的建材市場看的，后來在我的店里看了以后還是覺得這邊效果做得更滿意，結(jié)果不用說了。有時候設(shè)計師未必主推我們的產(chǎn)品，但是客戶在比較以后覺得我這里產(chǎn)品更高檔一些，便會將設(shè)計師帶過來。

特地陶瓷花都美墅館

　　不斷創(chuàng)新使品牌吸引更多的經(jīng)銷商

　　【主持人】當(dāng)初為什么在這么多的陶瓷品牌中，選擇做特地的經(jīng)銷商的呢？

　　【何永良】牌子的確有很多可以選擇，主要是要選合自己心意的。我代理特地這個品牌已經(jīng)有四年了，還記得在我代理前就已經(jīng)對特地比較有印象，它推出的產(chǎn)品在行業(yè)之中都是比較領(lǐng)先的，這些年的產(chǎn)品都是自行研發(fā)為主，有不少帶動行業(yè)的產(chǎn)品。

　　我曾代理過別的品牌，它的模式不一樣，廠家規(guī)定的事情你必須跟從。雖然說廠家規(guī)定的事你應(yīng)該要尊重，但是我還是比較認同自由發(fā)揮，這點我和特地可以說比較投緣。尤其是特地的形象很健康，他們銷售系統(tǒng)的營銷氛圍也比較好，同時在經(jīng)營特地的過程中可以學(xué)到很多東西。

　　【主持人】在外界看來特地是一個創(chuàng)新、有想法的品牌，您怎么看它的影響？

　　【何永良】對，特地比較有個性，不斷有創(chuàng)新的概念出來。這就使得我們經(jīng)銷商不斷獲得新的信息，能夠不斷進步，在市場競爭中占據(jù)有利的地位。比如現(xiàn)在特地提出的“美墅主義”理念，迎合了消費者對生活品質(zhì)的追求的趨勢，是建立在對市場對消費者的需求發(fā)展的了解上的，說明特地的思考已經(jīng)領(lǐng)先于潮流。

　　我很高興看到我們能夠比別人先行一步，好的品牌應(yīng)該引領(lǐng)市場而不是被市場牽著走。

　　后續(xù)：從總經(jīng)理何勇良的對話中，我們可以看出特地的設(shè)計師們精心設(shè)計了這一棟別墅，不像是一個陶瓷的展廳，精華設(shè)計、高標(biāo)準(zhǔn)的裝修，一邊嘗試一邊修改設(shè)計，最后做出了這么一棟有著精致瑰麗歐式低調(diào)奢華風(fēng)格的“美墅館”，讓人分不清這是展廳還是一棟充滿貴族氣息的別墅。我們也有理由相信特地會在接下來的發(fā)展中不斷的進步，滿足消費者對生活品質(zhì)的追求趨勢。非常感謝何總，我們也祝愿特地在今后的發(fā)展當(dāng)中，能夠取得他們所期望的成績。