終端促銷與品牌推廣就跟魚與熊掌似的,二者很難兼顧,如果注重業(yè)績的促銷多會采取降價的方式來實現(xiàn),這會使得品牌的信譽度下降,從而影響消費者的消費心理,不利于品牌的長期發(fā)展;另一方面,品牌的遠期效益是講究通過過硬的品質(zhì)以及對消費者的宣傳引導(dǎo),從而提升產(chǎn)品在消費者心中的口碑和美譽度,達到影響潛在消費的作用。對于一個企業(yè)來說,短期的業(yè)績與遠期效益同樣重要,如何在魚與熊掌之間找到一個切入點,是每個企業(yè)尋求解決的難題。
2010年的陶瓷行業(yè)環(huán)境惡化,低碳、新國十條的政策壓力,人才匱乏,原材料上漲等內(nèi)部壓力,使得行業(yè)競爭日趨殘酷和慘烈,廠家商家看著滿滿的庫存一起打起了促銷的主意,你方唱罷我方登場,但日趨理性的消費者卻并不怎么買賬,只促不銷的局面頻頻出現(xiàn),銷售額上不去,品牌信譽卻遭受質(zhì)疑,到頭來得不償失。而“金意陶速度”卻在不斷創(chuàng)造行業(yè)神話!9月,金意陶董事長何乾攜高爾夫第一人張連偉在沈陽進行簽售活動,兩天銷售額超800萬元;而在11月,金意陶又分別在福州和長沙進行了兩場簽售活動,周海媚與溫碧霞也盛裝助陣,銷售額均超500萬元;通過這種促銷加明星的模式,金意陶做到了銷售額與品牌并重,2010年業(yè)績遙遙領(lǐng)先,品牌價值被世界品牌實驗室評估為20.23億元。
金意陶模式PK傳統(tǒng)促銷
無論是何種促銷,歸根到底都是通過讓利的方式刺激消費者消費,只不過每個商家的具體手段不同罷了,這種促銷方式一度取得了很好的效果,幾年前的促銷,隨處可見排隊搶購的長龍,但隨著消費水平、消費觀念的竹簡轉(zhuǎn)變,而今的促銷商家的花樣是越來越多,但消費者卻越來越少,以促銷而聞名的企業(yè)近況也都每況愈下,因為消費者已對該商家所代理的品牌產(chǎn)生了抵觸情緒,甚至產(chǎn)生了不信任的態(tài)度。金意陶明星加促銷的模式卻取得了很好的效果,金意陶在促銷之前都會對當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r進行調(diào)查,然后制定出年度的促銷規(guī)劃,根據(jù)不同區(qū)域的人群文化特點和傳統(tǒng)進行分析,邀請明星一起參與總裁簽售,不單大大提高了金意陶在當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注度,而且也通過名人的影響對品牌形象起到一定的提升作用,同樣富有新意的促銷手段也使得消費者消費量大大增加。以沈陽總裁簽售為例,沈陽作為中國的體育之都,一直有重視體育的傳統(tǒng),沈陽金意陶在2006年曾邀請黃健翔作為特邀嘉賓,引起了很大的反響,9月的促銷,借助金意陶高爾夫張連偉挑戰(zhàn)賽在營口舉行的契機,邀請張連偉隨同總裁進行簽售得到了沈陽消費者的認可,現(xiàn)場也再現(xiàn)了人山人海的場景,金意陶的品牌形象也與高爾夫掛鉤,品牌得到了提升。
金意陶模式PK傳統(tǒng)品牌推廣
品牌推廣是一個很寬泛的概念,它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌,而且品牌推廣強調(diào)一致性,在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一,“魔鬼在細節(jié)中”。傳統(tǒng)的品牌推廣而今幾乎每個有遠見的企業(yè)都在投入,陶瓷行業(yè)也是如此,央視、衛(wèi)視、高檔雜志等頻繁出現(xiàn)在人們視野中,今年的廣告片大戰(zhàn)一浪高過一浪。但目前為止,只見花出去的錢而沒有收益,長期的投資是一個原因,另外陶瓷行業(yè)本身的半成品地位以及低關(guān)注度也是局限,因而傳統(tǒng)的品牌推廣在短期效益方面確實存在瓶頸。明星加促銷的形式金意陶不是第一家,但卻是行業(yè)中首個將二者完美結(jié)合的企業(yè),并卓有成效。周海媚出現(xiàn)在福州的建材市場參與金意陶的活動,不僅引來近千名海味粉絲的現(xiàn)場助威也為金意陶聚集了大量人氣博得了消費者的好感,同時廠家支持的簽售活動異常火爆,打破了傳統(tǒng)意義上淡季的概念,一舉兩得,既對長遠的品牌推廣助力有實現(xiàn)了銷售業(yè)績的突破。同樣的情形在長沙上演,溫碧霞給金意陶周年慶典帶來了改變和突破,明星、簽售、砸金蛋、表演等精彩紛呈,給星城舉辦了一場盛大的嘉年華,金意陶也收獲了品牌和銷售的雙豐收。
魚與熊掌不可兼得是哲學(xué)的命題,但也存在事在人為,有思想的金意陶為行業(yè)帶來新的空氣和潮流,針對亞運的體育營銷、設(shè)計師大賽、全國范圍內(nèi)的促銷及品牌推廣,我們期待著思想的再次綻放!(上弦月)