這就是處于創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的痛苦，做大了怕虧，做小了沒利潤(rùn)。生存與發(fā)展總是不能平衡協(xié)調(diào)，市場(chǎng)打一個(gè)噴嚏，企業(yè)馬上感冒，因此總是不能形成一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃。有一家加工型企業(yè)，銷售好時(shí)，不斷的招工，銷售不好時(shí)馬上減人，有段時(shí)間，剛有人員培訓(xùn)熟練，馬上又要裁人，結(jié)果總處于人是不少，但工作效度提不上去的現(xiàn)象。在很多企業(yè)的都看到，打印出來(lái)的或是掛起來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃圖表與手邊正在執(zhí)行的計(jì)劃都有很大的出處。
“計(jì)劃不如變化”，是創(chuàng)業(yè)期老板們常常掛在口邊的一句話，但不能因此又不制定計(jì)劃，其實(shí)一個(gè)合理地續(xù)執(zhí)行的計(jì)劃才能保證企業(yè)生存。沒有營(yíng)銷計(jì)劃，更談不上企業(yè)戰(zhàn)略了。制定合理的企業(yè)規(guī)劃，是決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)的前提。創(chuàng)業(yè)期的老板都有一種投機(jī)心理，好的話，多做一點(diǎn)，不好的話，馬上轉(zhuǎn)向，營(yíng)銷計(jì)劃能保證一年不做大的調(diào)整就不錯(cuò)了。
沒有忠誠(chéng)（中層）
如果你不是馬云，就不要指望你的員工中有“八大羅漢”，因?yàn)槟愕哪芰_(dá)不到駕馭和指導(dǎo)他們的境界。這是很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，但是創(chuàng)業(yè)期老板往往認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，自己做不到，團(tuán)隊(duì)自然是達(dá)不到，這個(gè)根子其實(shí)是在自己身上。沒有中層（忠誠(chéng)），企業(yè)怎么能穩(wěn)定？
中間員工和忠誠(chéng)員工都是必要的，一個(gè)企業(yè)中，如果沒有中間員工，員工忠誠(chéng)度就要值得懷疑，架構(gòu)都不健全，員工的歸屬感和忠誠(chéng)度從何而來(lái)？創(chuàng)業(yè)期的老板愛犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，一是否定：認(rèn)為公司員工都不行，對(duì)內(nèi)部員工不信任，把希望寄托在“空降兵”上，外部管理層一入職，馬上就是“外來(lái)”領(lǐng)導(dǎo)“本土”。結(jié)果是越搞越差，到后來(lái)，外來(lái)者留不住，老員工都要走。另一是肯定，過(guò)分的相信老員工（有的也是有裙帶關(guān)系或是親信關(guān)系在里面），任何人的建議都不聽，下面的員工雖然換血。上面的依然不動(dòng)，形成頭小身子大，這種恐龍式的現(xiàn)象，公司搞得是一團(tuán)糟，最后老板才明白“豎子誤國(guó)”啊，元?dú)獯髠?/p>
有的則是老板太自信，在大會(huì)小會(huì)上表示，民主和合作，但是在實(shí)際面前，全不是這回事。例如有一家服裝商貿(mào)公司，有一員工向老總提出個(gè)很好的建議，員工們也認(rèn)同，但是老總卻覺得自己下不了臺(tái)，出于一些原因，不予采納。員工再提，也不接受，表示不予更改，甚至直接置問“是聽你的還是聽我的”？
急功近利
這和說(shuō)男人“好色”一樣，都是老板的通病，只不過(guò)是成功的老板能克制，失敗的老板不能控制。在湖北有句俗語(yǔ)說(shuō)：黃陂到孝感，縣（現(xiàn)）歸縣（現(xiàn)），在行政上，過(guò)去黃陂縣與孝感都是縣級(jí)，顧有此說(shuō)法。就是說(shuō)老板都顧及到眼前的利益。錢包里鼓鼓的比什么都強(qiáng)。
這其實(shí)是一個(gè)做事方法的心態(tài)問題，不打基礎(chǔ)，搶作市場(chǎng)。分析主要有幾點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，很多企業(yè)老板的小算盤意愿是，希望以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，即在市場(chǎng)上找錢，如回款了以后再加人，加量，加廣告，“不見免子不扯鷹，不見鬼子不掛弦”，這是一個(gè)普遍的做法。例如，在藥品企業(yè)里有一種現(xiàn)象，向終端供貨，我只管我的底價(jià)不變，至于你在市場(chǎng)上賣多少，我是睜一只眼閉一只眼。在快消領(lǐng)域，為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo)，壓迫終端出貨，給終端大量的配上促銷品，一下子把量沖上來(lái)。還有的，在市場(chǎng)量大的情況下，偶爾把某一批貨的原料調(diào)整一下，反正市場(chǎng)也看不出來(lái)，影響不大。
