中宇衛(wèi)浴首席運(yùn)營(yíng)官蔡吉林：上市帶來(lái)更好的規(guī)劃 給行業(yè)信心
2010年11月28日網(wǎng)絡(luò)超女，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)衛(wèi)浴配件分會(huì)、淋浴房分會(huì)年會(huì)在福建省南安市中國(guó)水暖城舉行。來(lái)自全國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的一百多家企業(yè)齊聚南安中國(guó)水暖城，作為會(huì)議的主要支持單位之一，中宇衛(wèi)浴擔(dān)當(dāng)了重要角色，作為南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的第二代接班人之一，生于70后、長(zhǎng)著一張娃娃臉的蔡吉林會(huì)議不僅僅繼承了父輩的“愛(ài)拼才會(huì)贏”，更適應(yīng)新形勢(shì)下的行業(yè)發(fā)展步伐，無(wú)論是海外上市還是與高儀的合作，全程參與的蔡吉林對(duì)中宇和南安產(chǎn)業(yè)的未來(lái)更自信。
【記者】：蔡總您好！聽(tīng)說(shuō)中宇已經(jīng)決定參與中國(guó)水暖城三期工程建設(shè)，能給我們簡(jiǎn)要介紹一下嗎？
【蔡吉林】：中國(guó)水暖城第三期工程正在規(guī)劃當(dāng)中，要打造一個(gè)五星級(jí)的展示平臺(tái)，即銷售與展示研發(fā)成果。第三期從今年的9月30號(hào)開(kāi)始奠基，我們要立足于這個(gè)行業(yè)里比較高端的一個(gè)平臺(tái)，順應(yīng)市場(chǎng)潮流。
興建集展示、銷售、配套等于一體的五星級(jí)平臺(tái)
【記者】：這個(gè)“五星級(jí)”通過(guò)哪些方面來(lái)體現(xiàn)呢？
【蔡吉林】：我們可以從一個(gè)對(duì)比來(lái)講，比如中國(guó)水暖城的一期、二期主要是以批發(fā)為主的衛(wèi)浴市場(chǎng)，我們現(xiàn)在要做的第三期是集多功能展示、銷售、配套五星級(jí)酒店，辦公區(qū)域于一體的綜合平臺(tái)。有這些配套設(shè)施出來(lái)以后，我們可以真正地跟更多國(guó)內(nèi)的這些水暖銷售商，衛(wèi)浴銷售商有一個(gè)很好的對(duì)接。特別是對(duì)于未來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，在未來(lái)的南安也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的重中之重，未來(lái)會(huì)有很多來(lái)做外貿(mào)的客人17173，我們會(huì)把相關(guān)的服務(wù)設(shè)施一起做好，來(lái)提升我們南安的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)。
【記者】：中宇從歐洲回到中國(guó)市場(chǎng)之后，您感覺(jué)在渠道和終端方面有沒(méi)有一些壓力？
【蔡吉林】：近幾年整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是我們面對(duì)的整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展難度加大，因?yàn)樽罱鼛啄陣?guó)外市場(chǎng)并不是非常景氣，所以大家現(xiàn)在有更多的精力來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且現(xiàn)在很多企業(yè)都是以推廣品牌為主，特別是這兩年，整個(gè)行業(yè)有比較大的轉(zhuǎn)變。
【記者】：今年中宇上市以后，門面、旗艦店做了不少，這方面的投入有多大，占整個(gè)營(yíng)銷成本的百分比大概是多少？
【蔡吉林】：我們專賣店的投入比較大，占了6—7%銷售費(fèi)用。
【記者】：就是整個(gè)銷售費(fèi)用用于這塊的費(fèi)用占了這么大一個(gè)比例。
【蔡吉林】：這幾年還是屬于剛剛發(fā)展的階段，所以相關(guān)的投入會(huì)比較多。
2011年繼續(xù)保持迅猛擴(kuò)張勢(shì)頭
【記者】：馬上就要到2011年了，還會(huì)繼續(xù)持續(xù)這么猛的擴(kuò)張勢(shì)頭嗎？
【蔡吉林】：當(dāng)然還是要保持這樣勢(shì)頭的，我們一直在完善自己的配套產(chǎn)品，希望能更好的服務(wù)于銷售商、代理商、能夠滿足消費(fèi)者的需求，提供更完善的配套服務(wù)。
【記者】：今年中宇在終端的擴(kuò)張速度非常快，您本人對(duì)這種擴(kuò)張速度滿意嗎？
【蔡吉林】：還是比較滿意，我們有非常好的銷售團(tuán)隊(duì)，再加上我們整個(gè)品牌影響力在這幾年來(lái)一直都得到了大家的認(rèn)可。
【記者】：這兩年衛(wèi)浴行業(yè)明星代言此起彼伏搜狗，您覺(jué)得今后衛(wèi)浴行業(yè)的重點(diǎn)會(huì)集中在哪些方面呢，品牌、產(chǎn)品或者是渠道等等？
【蔡吉林】：就像你剛才所說(shuō)的，產(chǎn)品、渠道、品牌這三個(gè)方面都非常重要，而且是缺一不可的，應(yīng)該說(shuō)在行業(yè)里的這些企業(yè)一定會(huì)在這方面都非常重視。
中宇廠區(qū)一角
上市以后企業(yè)發(fā)展有了比較好的規(guī)劃 多了一個(gè)新的平臺(tái)
【記者】：從今年3月份在德國(guó)成功上市，成為首家在海外上市的中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是年底了，上市以后給中宇帶來(lái)了哪些重要的變化？
【蔡吉林】：上市后的一個(gè)重要變化是，我們?cè)谡麄�(gè)行業(yè)里的反響都能看得到，多了一個(gè)新的平臺(tái)，我們有了一個(gè)比較好的規(guī)劃以及發(fā)展。
通過(guò)與高儀的合作達(dá)到雙贏的目的
【記者】：那對(duì)于跟高儀這樣的國(guó)際品牌的合作以及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，今年取得了哪些比較大的進(jìn)展？2011年雙方在合作方面會(huì)有一些新的計(jì)劃嗎？
【蔡吉林】：從2009年底，我們和高儀達(dá)成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟以后，我們?cè)诮衲甑倪@段時(shí)間里，不管從研發(fā)、生產(chǎn)、包括在銷售方面我們也有很好的合作，而且這次跟這樣一家非常有歷史的，而且是德國(guó)一家非常老牌的衛(wèi)浴企業(yè)合作，從中我們可以學(xué)到很多東西。
當(dāng)然我們自己也有很多優(yōu)勢(shì)，特別我們?cè)谇篱_(kāi)拓方面是強(qiáng)項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)超女，我們也可以幫助德國(guó)高儀在中國(guó)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，高儀已經(jīng)幫我們把JOYOU品牌的產(chǎn)品銷售到海外去，我們透過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這樣一個(gè)合作，達(dá)到了雙贏的目的。
蔡吉林向中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)繆斌介紹中宇產(chǎn)品
【記者】：在國(guó)外是以終端專賣店的形式，還是捆綁一起銷售？
【蔡吉林】：專賣店以及和高儀捆綁銷售這兩方面都會(huì)有�，F(xiàn)在在國(guó)外有一部分專賣店， 正在啟動(dòng)一些國(guó)外的市場(chǎng)。
【記者】：中宇上市后，德國(guó)高儀作為原始股東占你們的比例是多少？
【蔡吉林】：占7%的股份。
【記者】：就是7%的原始股份，另外還有沒(méi)有其他的戰(zhàn)略投資伙伴？
【蔡吉林】：行業(yè)性的戰(zhàn)略投資目前只有高儀一個(gè)。
【記者】：那基金之類呢？
【蔡吉林】：我們以前在上市之前做過(guò)私募，還有一點(diǎn)。
【記者】：國(guó)內(nèi)的還是你們自己一家？德國(guó)只占7%？
【蔡吉林】：對(duì)。
【記者】：反過(guò)來(lái)你們有沒(méi)有持他們的股？
【蔡吉林】：高儀目前不是上市公司，據(jù)我們了解他們目前沒(méi)有內(nèi)部發(fā)行這樣的股份。
【記者】：您跟德國(guó)這邊的合作比較多，除了高儀之外，未來(lái)還會(huì)有什么樣的資源引進(jìn)到企業(yè)來(lái)www.focus.cn，有什么考慮？
【蔡吉林】：隨著企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該不排除任何一種可能性。
【記者】：正在進(jìn)行的有沒(méi)有其他方面的資源？
【蔡吉林】：還不方便透露。
【記者】：在通脹壓力下成本會(huì)不會(huì)成為發(fā)展的障礙，不知道未來(lái)行業(yè)會(huì)不會(huì)受影響，前兩年銅漲價(jià)，衛(wèi)浴行業(yè)有一次提價(jià)，那么在通脹壓力下有沒(méi)有漲價(jià)的趨勢(shì)？
【蔡吉林】：通脹是各個(gè)企業(yè)、包括消費(fèi)者都要面臨的，而且現(xiàn)在基本上物價(jià)、人工工資都在上漲，這個(gè)行業(yè)也是避免不了的。
蔡吉林向中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)繆斌介紹中宇產(chǎn)品
中宇上市帶給衛(wèi)浴行業(yè)更多信心
【記者】：在過(guò)去的這一年里，中宇上市還是整個(gè)行業(yè)里比較大的事情，中宇上市后對(duì)這些五金龍頭企業(yè)的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？您是怎么看的？
【蔡吉林】：這兩年衛(wèi)浴行業(yè)國(guó)內(nèi)上市的企業(yè)并不是很多，這次給大家?guī)?lái)了更多的信心，既使是一個(gè)水龍頭也有很大的市場(chǎng)容量，也可以把企業(yè)做得更大更好，我相信這應(yīng)該給大家?guī)?lái)更大的信心。
【記者】：您覺(jué)得是對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)帶動(dòng)作用？
【蔡吉林】：我們的想法是對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)帶動(dòng)效應(yīng)。
【記者】：通過(guò)整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)向信息綜合來(lái)看焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，上市之后必定有人建立這種資本市場(chǎng)，您覺(jué)得中宇在競(jìng)爭(zhēng)中能夠盡快起到比較明顯的領(lǐng)跑作用嗎？
【蔡吉林】：我們跟別人有點(diǎn)不一樣，我們站在了另外一個(gè)可以運(yùn)用資本市場(chǎng)的平臺(tái)，來(lái)做一些公司的發(fā)展規(guī)劃，我們會(huì)更好的利用這個(gè)契機(jī)迅速提高整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
能夠提供整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的企業(yè)未來(lái)能更好與消費(fèi)者交流
【記者】：很多水暖衛(wèi)浴企業(yè)都面臨一個(gè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，我們知道中宇已經(jīng)向整體衛(wèi)浴的方向發(fā)展，您怎么看這個(gè)方向呢？
【蔡吉林】：作為自己的企業(yè)發(fā)展來(lái)考慮，特別面對(duì)中國(guó)這樣龐大的消費(fèi)群體，而且中國(guó)的消費(fèi)者又與國(guó)外的消費(fèi)者有不太一樣的消費(fèi)習(xí)慣，能夠提供全套衛(wèi)浴產(chǎn)品的企業(yè)，可能在未來(lái)的市場(chǎng)能更好的跟消費(fèi)者進(jìn)行更好的推薦及交流。
整體衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該在以后的整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)里是一個(gè)比較大的方向，不一定所有的產(chǎn)品都會(huì)自己生產(chǎn)，我們也可以透過(guò)更多的合作，大家有一個(gè)很好的分工，做品牌的就做品牌，做生產(chǎn)的就做生產(chǎn)，一致努力把民族產(chǎn)品推出來(lái)，把更有性價(jià)比的產(chǎn)品推薦給我們的國(guó)人。
向整體廚衛(wèi)方向延伸 暫不考慮家電
【記者】：前兩年很多衛(wèi)浴企業(yè)往這陶瓷方向發(fā)展，現(xiàn)在又往家電方面發(fā)展，未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的一些配套會(huì)往哪些方面發(fā)展？
【蔡吉林】：我們的衛(wèi)浴、包括櫥柜系列也會(huì)往這方面去發(fā)展，電器可能會(huì)到下一個(gè)階段，可能會(huì)更遠(yuǎn)。
【記者】：就會(huì)往家居整體廚衛(wèi)方向去發(fā)展？我最近看到有一個(gè)消息home.focus.cn，你們福建的企業(yè)有部分行業(yè)往家電的方向轉(zhuǎn)，這是一個(gè)新的信息嗎？跨得更遠(yuǎn)了。
【蔡吉林】：目前可能性還不是非常大�；旧弦恍┍容^大的企業(yè)會(huì)考慮先把衛(wèi)生間里的產(chǎn)品，像浴室柜、馬桶這一類的產(chǎn)品先做好，然后更多的是往櫥柜方向去發(fā)展，我們這些大企業(yè)在未來(lái)都會(huì)有這方面的考慮，但是往家電這方面發(fā)展還是比較遠(yuǎn)的。
【記者】：跟高儀的合作現(xiàn)在是采用了哪些形式？
【蔡吉林】：我們有各自的優(yōu)勢(shì)，我們做過(guò)分析，大家有很好的分工。比如在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，高儀所有門店的開(kāi)發(fā)是由中宇來(lái)做的。在美國(guó)、歐洲開(kāi)設(shè)這些網(wǎng)點(diǎn)、門店時(shí)是高儀幫我們?nèi)プ�。中宇在�?guó)外以自主品牌為主。目前高儀在中國(guó)銷售的產(chǎn)品都是百分百進(jìn)口。
【記者】：未來(lái)有沒(méi)有可能有一些變化？
【蔡吉林】：未來(lái)的發(fā)展不能排除任何一種可能性，中國(guó)特別在福建、南安都是世界衛(wèi)浴轉(zhuǎn)移的最主要基地，整個(gè)福建的衛(wèi)浴以后都會(huì)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
佛山與南安分工不同 優(yōu)勢(shì)不同
【記者】：現(xiàn)在有一種說(shuō)法，以后衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)主要是佛山產(chǎn)區(qū)和南安產(chǎn)區(qū)的PK，蔡總您怎么看這個(gè)問(wèn)題？
【蔡吉林】：目前大家的分工還是不太一樣，佛山更多的企業(yè)是以陶瓷、浴室柜為主，福建是以龍頭、五金類帶動(dòng)，大家的優(yōu)勢(shì)不太一樣。但是南安這邊的企業(yè)，特別在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，也有比較大的投入，比如包括我們這幾家大企業(yè)，每一家都在建好幾條陶瓷線。
【記者】：現(xiàn)在陶瓷線有沒(méi)有碰到什么問(wèn)題？畢竟你們是進(jìn)入了一個(gè)新領(lǐng)域。
【蔡吉林】：從幾家已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)chinaren，還是比較順利的，我們也開(kāi)始在做，我們處在研發(fā)階段，接下來(lái)如果碰到困難應(yīng)該也會(huì)很好的解決。
【記者】：如果說(shuō)PK，你們大膽猜想有沒(méi)有可能這兩個(gè)地方是有不同優(yōu)勢(shì)，未來(lái)會(huì)不會(huì)有合作的機(jī)會(huì)？
【蔡吉林】：肯定會(huì)有合作的機(jī)會(huì)。
【記者】：現(xiàn)在有合作嗎？
【蔡吉林】：現(xiàn)在多多少少也有一些合作，這些產(chǎn)業(yè)基地還是會(huì)有很多合作機(jī)會(huì)的，每個(gè)基地的核心優(yōu)勢(shì)不太一樣。
不排除繼續(xù)有貼牌 介入陶瓷件的生產(chǎn)是為了提高競(jìng)爭(zhēng)力
【記者】：為什么現(xiàn)在一定要自己介入陶瓷件的生產(chǎn)呢？
【蔡吉林】：貼牌合作，包括我們工廠建起來(lái)以后還會(huì)有合作，為什么要有自己的陶瓷線？因?yàn)橐莆照麄�(gè)生產(chǎn)趨勢(shì)，我們企業(yè)一直對(duì)研發(fā)控制最多的，是以研發(fā)創(chuàng)新為主的企業(yè)，我們有自己的工廠，有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣來(lái)說(shuō)會(huì)提高我們企業(yè)的綜合實(shí)力，提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
2011將是非常具有挑戰(zhàn)性的一年
【記者】：您對(duì)于明年行業(yè)的總體發(fā)展形勢(shì)，包括中宇的發(fā)展有什么樣的預(yù)期？
【蔡吉林】：明年對(duì)大家來(lái)說(shuō)是很有挑戰(zhàn)的一年，整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì)越來(lái)越清楚，我們要和海外的國(guó)際品牌做競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該說(shuō)明年對(duì)中國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)是非常具有挑戰(zhàn)性的一年。
【記者】：好的，期待中宇取得更好的成績(jī)，謝謝蔡總。
