”楊益華分析，“營銷策劃提高大家的消費(fèi)意識，把商品房從原來大家不認(rèn)識到認(rèn)識，起到了非常積極的作用。但是把營銷策劃這個事情弄得過頭以后，往往把缺點(diǎn)掩蓋掉，把優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)化，使得消費(fèi)者不能完全了解其真實(shí)情況。”
   
　　正因如此，楊益華表示，樓盤在進(jìn)行宣傳發(fā)放資料時，應(yīng)盡量避免過多的廣告成分，而更多地宣傳政府部門對該樓盤的審批研究。在上海佘山的某別墅項(xiàng)目中，中凱集團(tuán)就打算做出這樣的銷售嘗試。

　　不過，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，此種營銷方式更適合于高端項(xiàng)目。

　　高端房產(chǎn)的購買者均對房屋質(zhì)量、設(shè)計風(fēng)格、品位、社區(qū)業(yè)主構(gòu)成等因素有很強(qiáng)的訴求，且在所有購房中個性和隨意性最強(qiáng)。在保證安全度的前提下若向他們把設(shè)計圖紙、項(xiàng)目定位、社區(qū)設(shè)想等信息，提前且全程透明化的展示將會是一種獨(dú)特的營銷方式。

　　“而普通住宅的供需結(jié)構(gòu)不平衡，它在營銷宣傳上也因此不用費(fèi)太大的精力。”蘇文表示。

　　金網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)－北京網(wǎng)略管理咨詢有限公司總經(jīng)理宋非也表示，廣告宣傳應(yīng)當(dāng)是本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，而不是片面地追求渲染力，增進(jìn)過度營銷。

　　“一個務(wù)實(shí)的營銷策劃首先應(yīng)該找準(zhǔn)客戶定位，了解目標(biāo)客戶群的需求以及對生活品質(zhì)的要求。”