陳定鵬的心態(tài)在潮州的衛(wèi)浴老板中很典型，一方面他們敢闖敢干，另一方面又小心謹(jǐn)慎，這也是很多潮州衛(wèi)浴企業(yè)喜歡做出口的原因——唯雅妮衛(wèi)浴的產(chǎn)品現(xiàn)在還是98%出口，唯雅妮衛(wèi)浴總經(jīng)理陳益潮認(rèn)為，做出口雖然利潤(rùn)薄，但不需要大量資金建渠道，打品牌，可以穩(wěn)扎穩(wěn)打。唯雅妮衛(wèi)浴的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球一百多個(gè)國(guó)家，大部分做中國(guó)衛(wèi)浴的國(guó)外進(jìn)口商都認(rèn)識(shí)陳益潮，但唯雅妮衛(wèi)浴美侖美奐的展廳和那套售價(jià)一百多萬(wàn)的“黃金馬桶” 卻隱藏在一棟外表非常普通的平時(shí)大門緊鎖的民宅里。隨著人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲、貿(mào)易壁壘等不利因素的影響，外貿(mào)市場(chǎng)越來(lái)越難做，唯雅妮衛(wèi)浴也開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但相比費(fèi)用昂貴的大賣場(chǎng)渠道，陳益潮更喜歡針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用相對(duì)低廉的設(shè)計(jì)師渠道。為了保證安裝效果，陳益潮還經(jīng)常會(huì)自己送貨上門并親自監(jiān)督安裝。
　　
　　潮州衛(wèi)浴企業(yè)還喜歡的一種經(jīng)營(yíng)模式是為大品牌做OEM，在潮州的生產(chǎn)車間里，經(jīng)常可以看到國(guó)內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌的包裝箱。廣東非凡實(shí)業(yè)副總裁齊盛華認(rèn)為，為大品牌代工一方面可以學(xué)習(xí)大企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和管理，另一方面也可以節(jié)約營(yíng)銷成本。歐陸潔具總經(jīng)理陳放青說(shuō)：“我的想法很簡(jiǎn)單，就是把產(chǎn)品做好，然后加一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)賣給消費(fèi)者，那種花很多錢來(lái)做包裝的事情我做不來(lái)。”
　　
　　養(yǎng)在深閨人未識(shí)
　　
　　正因?yàn)殚L(zhǎng)期做出口或OEM，以及很多小企業(yè)在打“擦邊球”，頂著大企業(yè)的牌子來(lái)銷售，潮州的人情社會(huì)又讓企業(yè)之間撕不破臉，大多數(shù)人對(duì)這種情況都聽(tīng)之任之，所以，在很多消費(fèi)者心目中，“潮州衛(wèi)浴”就代表著“便宜，沒(méi)好貨”。
　　
　　東姿衛(wèi)浴總經(jīng)理吳澤宇原來(lái)長(zhǎng)期在江蘇做衛(wèi)浴銷售，轉(zhuǎn)做衛(wèi)浴生產(chǎn)之后也是從銷售的角度來(lái)考慮生產(chǎn)，東姿的產(chǎn)品不僅本身設(shè)計(jì)美觀，不少產(chǎn)品還可以隨客戶心意更換搭配的面板或水箱，產(chǎn)品在追求生活品質(zhì)的華東地區(qū)銷售非常好。不過(guò)，消費(fèi)者們都以為東姿是上海的企業(yè)，吳澤宇說(shuō)，“這是個(gè)令人尷尬的現(xiàn)實(shí)，打潮州的牌子賣不起價(jià)，我希望將來(lái)有一天能光明正大地打出潮州的牌子來(lái)。”像康納陶瓷那樣從一開(kāi)始就表明自己潮州血統(tǒng)的企業(yè)幾乎可以稱得上勇士。
　　
　　吳澤宇是第一個(gè)在潮州做獨(dú)立大展廳的人，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的展廳原來(lái)多和工廠放在一起。在東姿展廳的對(duì)面，夢(mèng)佳的展廳也正在裝修之中，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)家了解到品牌的價(jià)值。泰陶衛(wèi)浴、康納陶瓷、美隆潔具是潮州最早一批做品牌和國(guó)內(nèi)渠道的企業(yè)，當(dāng)同行們因?yàn)闆](méi)有品牌而利潤(rùn)約來(lái)越低時(shí)，他們卻在穩(wěn)扎穩(wěn)打地?cái)U(kuò)張。
　　
　　不過(guò)，做品牌確實(shí)很難。潮州城里那幾十個(gè)“香港馬可波羅”、“美國(guó)馬可波羅”以及十幾個(gè)各國(guó)的“蒙娜麗莎”和路邊隨處可見(jiàn)的二等品修補(bǔ)廠隨時(shí)提醒著大家仿冒的輕易。“一是希望能整頓下這些打擦邊球的企業(yè)，二是希望能有塊地讓大家做個(gè)像樣點(diǎn)的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)和展廳。這樣潮州衛(wèi)浴品牌才能做起來(lái)。”陳定鵬說(shuō)。“沒(méi)有品牌的馬桶論斤賣比白菜還便宜。”吳澤宇說(shuō)。

檢測(cè)工人在對(duì)產(chǎn)品做第四道檢查。 攝影 霍銘炎　　

　　楊家有女初長(zhǎng)成
　　
　　今年年初，國(guó)家衛(wèi)生陶瓷模具中心生產(chǎn)基地及研發(fā)中心正式落戶潮州，中心占地面積2萬(wàn)多平方米，建筑面積3萬(wàn)多平方米，設(shè)置了實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)室、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)室和綜合辦公大樓。擁有設(shè)計(jì)研發(fā)、管理及生產(chǎn)的強(qiáng)大隊(duì)伍，是目前國(guó)內(nèi)最具規(guī)模和綜合技術(shù)力量較強(qiáng)的衛(wèi)生陶瓷模具研發(fā)和生產(chǎn)基地之一，將全面加快衛(wèi)生陶瓷模具的開(kāi)發(fā)、實(shí)驗(yàn)、檢驗(yàn)和促進(jìn)衛(wèi)生陶瓷模具持術(shù)人才的建設(shè)，為潮州衛(wèi)浴企業(yè)輸送更多的模具人才。在記者采訪時(shí)，廣東省兩所陶瓷工業(yè)研究所之一—廣東省楓溪陶瓷工業(yè)研究所正在裝修，很快將以全新的面貌亮相。研究所成立于1959年，現(xiàn)主要從事節(jié)能減排等共性技術(shù)的研發(fā)和工藝陶瓷的生產(chǎn)，據(jù)所長(zhǎng)邱偉志介紹，研究所翻新后還將成為陶藝教育和旅游的基地。