【背景】中國家居行業(yè)發(fā)展已有30年，在這期間消費行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對于家居的需求更是從單一升級到多樣、個性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個時期定義為生活方式時代。

　　我們看到在消費行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實現(xiàn)自我升級與進(jìn)化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”給人的直觀理解就是大而全，消費者可以在這里實現(xiàn)家居生活一切所需。也正是為此目的，我們看到“跨界、聯(lián)盟、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸……”這一個個概念亦成為了眾多家居企業(yè)的發(fā)展思路與策略。此時我們要關(guān)注一個詞——生態(tài)，可以說每個企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。而未來企業(yè)的競爭，不是一個企業(yè)跟一個企業(yè)的競爭，而是一個生態(tài)圈跟另一個生態(tài)圈，甚至主要生態(tài)鏈的競爭。

　　搜房網(wǎng)2010年“第六屆中國家居發(fā)展年會”將在12月10日召開，本屆年會的主題是“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，將主要探討如何把大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展變成可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃？如何保持企業(yè)在家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈頂端地位而基業(yè)長青等問題。

第六屆中國家居發(fā)展年會即將盛大開幕 往期實況回放

　　【嘉賓】北京世紀(jì)美生經(jīng)貿(mào)公司總經(jīng)理 果雪梅、北京世紀(jì)美生經(jīng)貿(mào)公司賽迪千圖項目部經(jīng)理 皮紅娟

　　【時間】11月22日

　　【記者】龐曉宇

美生·雅素麗總經(jīng)理果雪梅與旗下品牌賽迪千圖品牌部經(jīng)理皮紅娟接受搜房記者專訪

　　【搜房家居網(wǎng)】很高興今天能夠在美生•雅素麗的設(shè)計師沙龍現(xiàn)場采訪到兩位。這次的設(shè)計師活動，主要邀請了哪些設(shè)計師？雅素麗是否有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)？為什么？

　　【皮紅娟】我們這次主要邀請的是比較高端的一些設(shè)計師，例如跟我們合作很長時間的裝飾公司代表，像是東易日盛；當(dāng)然也有一些個人開辦高端的工作室的設(shè)計大師們。
 
　　【果雪梅】來自全國的八大地區(qū)，例如北京、南京、大連、還有秦皇島、太原等等這些地區(qū)的設(shè)計師。從銷售網(wǎng)絡(luò)上來看，我們現(xiàn)在在中國的56個城市開設(shè)了80多家專賣店，跟我們合作的設(shè)計師可能也有了很大增長。這次設(shè)計師來的是跟我們合作非常好的一些伙伴。

　　【搜房家居網(wǎng)】剛才也在設(shè)計師活動上，您提到雅素麗2011年的預(yù)計銷售目標(biāo)將要達(dá)到2億，比2007年的全年目標(biāo)要翻一番。今年，受房地產(chǎn)政策的影響，整個家居建材業(yè)的市場表現(xiàn)都不是非常的優(yōu)異，雅素麗提出的2億目標(biāo)，您準(zhǔn)備用什么樣的方式達(dá)到？是否可以透露一下相關(guān)的工作計劃？

　　【果雪梅】美生•雅素麗在中國已經(jīng)10年了，10年走過來，美生的發(fā)展還是非常穩(wěn)健的。2007年的時候，我們的銷售額就突破了1個億，在2011年我們目標(biāo)是突破2個億。我認(rèn)為，我們的主要特點就是發(fā)展穩(wěn)健，這個目標(biāo)還是很現(xiàn)實的。中國的購買力在不斷地上升，我們對市場很有信心。

　　【搜房家居網(wǎng)】皮經(jīng)理，您是賽迪千圖這一瓷磚品牌的品牌部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)這個品牌的整體運營，那么2011年賽迪千圖想達(dá)到的目標(biāo)是什么樣的？

　　【皮紅娟】是的。我們這個品牌在中國市場今年是第三年，也是在一個發(fā)展的階段，我們也是頂級的瓷磚品牌。最便宜的是一千一平米，最貴的六七萬這么一個概念。隨著中國購買力的逐漸加大，去年我們在貴陽曾經(jīng)做了一個單筆是二百萬的單。因此，我們有信心把高端品牌這個市場做好。明年的目標(biāo)可能是一千多萬，會在零售市場和工裝市場同步推進(jìn)。

與歐洲時尚同步，是美生·雅素麗的核心競爭力

　　【搜房家居網(wǎng)】謝謝您精彩的解說。家居業(yè)經(jīng)過了2010年這一年的錘煉，也發(fā)生了一些變化。有人把我們未來的家居生活稱為“生活方式時代”，這一點跟一貫倡導(dǎo)高端的美生雅素麗不謀而合。在這一點上，我們就想請問，先問一下果總，在您看來，瓷磚與時尚的關(guān)系是怎么樣的？因為瓷磚畢竟是一個耐用品，時尚是否能夠讓它有耐用品的屬性？另外，現(xiàn)階段，我們的高端陶瓷市場又是怎么一個情況？

　　【果雪梅】瓷磚市場有時就跟時裝市場一樣，它絕對是有時尚的。每年，在意大利有一個博羅尼亞的展覽會，這個展覽會就相當(dāng)于米蘭的時裝展一樣，是在業(yè)內(nèi)引領(lǐng)時尚、潮流的風(fēng)向標(biāo)。美生•雅素麗核心的競爭力就是，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品是真正是與歐洲時尚同步的，美生-雅素麗所有的產(chǎn)品系列里三分之一的產(chǎn)品都是在意大利博羅尼亞展覽會上推出的最新產(chǎn)品。這一點上，中國的客戶和消費者，用到的是可以說與歐洲市場同步的，整個國際社會中最新、最時尚的頂級產(chǎn)品。我覺得中國的市場應(yīng)該也能夠像巴黎、紐約一樣，站在時尚的前沿。

　　【搜房家居網(wǎng)】賽迪千圖也是進(jìn)入中國市場三年了。今天的沙龍現(xiàn)場也發(fā)布了一些新品。您如何解讀品牌與時尚的內(nèi)在關(guān)系？

　　【皮紅娟】賽迪千圖這個品牌在意大利是一個高端品牌，包括它的總經(jīng)理也是意大利陶瓷的協(xié)會的主席，他在瓷磚的流行趨勢上，應(yīng)該是信息最早、最快的。意大利博羅尼亞這個展會是每年10月份舉辦的，它是每個意大利工廠是組織一年的時間來研發(fā)、精心設(shè)計的一些產(chǎn)品在意大利博羅尼亞展會上呈現(xiàn)的。每年我們公司都會組織一個團(tuán)隊去參觀這個意大利博羅尼亞展會，也是想把意大利這些潮流趨勢引進(jìn)到中國，讓中國的客戶和設(shè)計師在第一時間了解到意大利瓷磚的一些流行的趨勢。

　　【果雪梅】我們都剛剛從意大利的博羅尼亞展會回來，把明年的新品已經(jīng)都落實了。

　　【搜房家居網(wǎng)】可以說，美生-雅素麗作為瓷磚引進(jìn)的“選擇者”，在代表中國市場到意大利表達(dá)某種無形的取向。那么您覺得，明年的流行趨勢是怎樣的？您選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　【果雪梅】2010年的博羅尼亞展會其中一個流行的特點就是綠色、生態(tài)、環(huán)保。其實它推出的產(chǎn)品一類是這種更自然的石頭，以石頭為基質(zhì)的石材，“石紋系列”，還有一類是木質(zhì)的材質(zhì)。這是最主要的兩類產(chǎn)品。

　　我覺得，今年一個顯著特點就是更靠近自然。我們在每年的4月份，在中國的上海也有一個上海的國際陶瓷展，我們也是年年都參展。明年4月在上海的這次展覽會，我們的主題將是“意大利的綠色生活”。

　　【搜房家居網(wǎng)】2010年，家居行業(yè)的消費模式與消費行為都發(fā)生了一些變化，整個行業(yè)呈現(xiàn)出一種“大家居”的趨勢。您作為瓷磚品牌的代表，怎么看“大家居”這個概念和它發(fā)展的趨勢？如果說家居行業(yè)的未來真的向“大家居”方向邁進(jìn)的話，您希望雅素麗在這個過程中，扮演一個怎樣的角色？

　　【果雪梅】我們做進(jìn)口瓷磚，和意大利陶瓷建材這個行業(yè)也接觸比較多，世界上最好的，最棒的瓷磚確實是意大利瓷磚，這是它的核心競爭力�？v看這個行業(yè)，我覺得從產(chǎn)品的研發(fā)到產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，再到產(chǎn)品的全世界的渠道的推廣，到它品牌建設(shè)，一個是渠道建設(shè)，一個是品牌建設(shè)，是一個立體的環(huán)節(jié)。

　　我覺得在這個環(huán)節(jié)上來看，因為中國也是一個陶瓷大國，品質(zhì)也在不斷地提升，但是就中國陶瓷行業(yè)和意大利陶瓷行業(yè)來看，我覺得還是有一定的差別的。像意大利陶瓷這個行業(yè)，明顯地在產(chǎn)品的研發(fā)這個環(huán)節(jié)，以及在品牌建設(shè)這個環(huán)節(jié)，有它的特點跟特色，值得中國的行業(yè)人士學(xué)習(xí)和借鑒。

　　【搜房家居網(wǎng)】所以您希望我們雅素麗在整個“大家居”時代是扮演引導(dǎo)的角色，是嗎？

　　【果雪梅】美生•雅素麗希望做這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這也是我們的一個目標(biāo)。

　　【搜房家居網(wǎng)】好，謝謝果總，也謝謝皮經(jīng)理，今天一起來接受我們的這個訪問。訪問雖然簡短，但是兩位給我們的回答還是讓我們有很多的收獲。謝謝。

　　【果雪梅】好的。謝謝你們。