陶瓷業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五大招術(shù)
陶瓷行業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)推廣，可在搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)論壇等五方面下功夫。
陶瓷是否適合網(wǎng)絡(luò)推廣？答案當(dāng)然是肯定的。一些陶瓷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)對(duì)此產(chǎn)生不少疑問，比如--哪些陶瓷產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)推廣？哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略比較適合陶瓷產(chǎn)品的推廣？推廣的效果如何評(píng)估和改進(jìn)？細(xì)細(xì)梳理便可發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)世界陶瓷業(yè)依然可以大有作為。
知識(shí)營(yíng)銷
知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對(duì)人們生活的影響。通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的興趣和需要，達(dá)到市場(chǎng)開發(fā)和拓展的目的。
陶瓷在推廣新產(chǎn)品時(shí)，非常有必要展開這一層面的推廣。在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提升企業(yè)形象。比如講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康等元素。
而借助的傳播渠道可包括報(bào)紙、雜志、DM直郵、會(huì)議講座，以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。
搜索引擎營(yíng)銷
百度等搜索引擎影響著3億多網(wǎng)民，而且在陶瓷的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有極大影響。大多數(shù)70后、80后的購(gòu)買群體在購(gòu)買相關(guān)的陶瓷產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與陶瓷相關(guān)的信息，比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價(jià)格、瓷磚排名……現(xiàn)在有一些陶瓷廠家或經(jīng)銷商購(gòu)買了一些關(guān)鍵詞，比如伊奈瓷磚、蒙娜麗東等，但大多數(shù)陶瓷企業(yè)并沒有重視起這種推廣方式。有的只是參與了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道，這樣很不利于陶瓷品牌和產(chǎn)品的推廣；還有的企業(yè)至今沒有充分借助搜索引擎進(jìn)行推廣。
當(dāng)然，借助搜索引擎進(jìn)行推廣又不能依靠關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的方式，畢竟那只是整個(gè)推廣中的30%，而且根據(jù)目前的熱門詞搜索量來看，成本不低。
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷
通過組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動(dòng)，可以影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者等群體，形成比較足夠的粘性。
現(xiàn)在陶瓷企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)非常少，基本上未能形成影響力。不過地面的推廣活動(dòng)倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實(shí)這種“堅(jiān)冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在新營(yíng)銷時(shí)代將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略。專家建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些陶瓷產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。
同時(shí)通過論壇展開活動(dòng)的推廣、組織團(tuán)購(gòu)也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營(yíng)銷策劃力量、專業(yè)團(tuán)購(gòu)組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實(shí)施。
