OPPO成功的原因

　　08年的輝煌依舊在續(xù)寫，OPPO上演了國產(chǎn)手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結(jié)果讓OPPO走上了國內(nèi)手機一線品牌之路!OPPO訴求營銷成功值得所有中國企業(yè)深深反思!

　　很多專家學(xué)者曾對OPPO的成功進行過非常詳細的分析，筆者概括為以下幾點：

　　1、外觀時尚，音樂品質(zhì)!

　　2、廣告做得好，投放量大，在營銷力巨大的湖南衛(wèi)視進行節(jié)目冠名。

　　3、有步步高體系的堅實渠道基礎(chǔ)。

　　4、正好趕上一個很好的時機，在國內(nèi)一些大品牌銷聲匿跡時出現(xiàn)。

　　5、擁有一條成熟的流通價值鏈(廠商——一級代理——二級代理——零售店——消費者)。

　　以上5點是筆者對專家評價評析的概括!這些原因都是OPPO能夠有今天成就的直接因素，然后能夠使得OPPO吸引80、90后的共鳴是OPPO的訴求營銷!

　　營銷訴求成就了諾基亞、三星等大品牌

　　“訴求營銷”不同于“營銷訴求”，營銷訴求強調(diào)的是消費者的需求點，針對消費者的需求來突出自己產(chǎn)品的特色，我們熟知的諾基亞、三星、索愛等采用的就是根據(jù)消費者的需求點來突出各自的營銷訴求的一種銷售模式。諾基亞一貫主打為科技與本，三星則突顯出設(shè)計和潮的文化，索愛則是全權(quán)表現(xiàn)出對音樂的追狂，誠然，這些品牌在營銷道路上都是非常成功的，但是，相對一個全新的手機品牌你要想在這些虎視眈眈的強勢品牌之中異軍突圍，營銷訴求顯然已經(jīng)不起作用，這就是曾一度引起國人自豪的波導(dǎo)倒下的重要原因之一!

　　OPPO的訴求營銷之道，OPPO賣的不是機器而是故事

　　顯然OPPO吸取了波導(dǎo)等倒下的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)了諾基亞，三星等成功的經(jīng)驗，同時又另辟奇徑，開拓了一條全新的“訴求營銷”之路。何謂訴求營銷?“訴求營銷”的概念為筆者首度提出，訴求營銷突出的是一種文化，通過這種文化來引起購買者的自身共鳴，從而使得消費者對需要購買的產(chǎn)品有著特定的情感，在這種情感元素里面，購買者能夠找到自己的身影!這才是OPPO成功的最本質(zhì)!

　　我們知道自1989年摩托羅拉進入中國以后，手機行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業(yè)，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因!如果說OPPO的成功歸咎于一點，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!

　　首先，在外觀上OPPO學(xué)習(xí)了諾基亞，三星等營銷訴求的方法，研發(fā)出符合年輕一代女性所追求的產(chǎn)品，主要表現(xiàn)為，屏幕的寬大，屏幕的高清晰分辨率，手機的整體質(zhì)感寬大厚實!OPPO手機的定位是中性的定位，既所研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，無論是男性或者是女性都可以通用!包括諾基亞在內(nèi)的很多國外品牌手機，曾經(jīng)一度認為女性所最求的就是輕巧。當(dāng)快樂女生成為80-全球品牌網(wǎng)-后90后追逐的娛樂節(jié)目時，OPPO已經(jīng)牢牢的盯住了這一些“后時代”的女生。OPPO研發(fā)的U525則是引起這些女生的共鳴!