飾品專賣行業(yè)經(jīng)過近四年快速發(fā)展，一些掛著“國際連鎖公司”名頭的飾品店，經(jīng)過這二年的洗牌后，已逐漸退出市場(chǎng)；十元模式店也紛紛改頭換面，向十元以上發(fā)展；盤發(fā)模式店，還在艱難倔強(qiáng)的生存著；石頭模式店已逐漸衰退；銀飾店近年來開始抬頭；只有超市模式店還在進(jìn)行著深刻的演化，由競(jìng)爭(zhēng)而催生出新的力量-----一個(gè)新的飾界產(chǎn)生了。。。
超市模式店具有強(qiáng)有力的生命力，它是市場(chǎng)的產(chǎn)物，也隨著市場(chǎng)而發(fā)展，很多人自已開店，一開始就是天然的超市模式店，，廣州頂好就是一個(gè)生動(dòng)的例子，后來開始有了專業(yè)的超市模式店出現(xiàn)，如新飾界等，，
在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，一個(gè)經(jīng)營得當(dāng)?shù)某心Ｊ斤椘返辏馐菚?huì)一年年上升的，而不應(yīng)是一年年下降，，，
如何永續(xù)經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展，是擺在所有超市模式店前面的頭等大事：
1.如何應(yīng)付飾品店增多
飾品店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，飾品大戰(zhàn)天天在上演；
開業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再了，代之而來的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開業(yè)，你都會(huì)失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客，當(dāng)你還在笑對(duì)面的飾品店因?yàn)槟愕牡絹�，客流減少，貼出轉(zhuǎn)讓時(shí)，另一個(gè)新店的開業(yè)，又在看你的笑話了，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場(chǎng)上幾乎每天都在上演；
經(jīng)過一年的發(fā)展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去；
怎么辦？
重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個(gè)新店的面目出現(xiàn)是最好的辦法；
我們看到一些品牌服裝店皮鞋店，每年淡季時(shí)，都在重新裝修，投入相當(dāng)大，商人從不做虧本的事；這些現(xiàn)象的背后肯定是有原因的；
生物學(xué)家研究過生命現(xiàn)象中為什么植物比動(dòng)物的生命周期長(zhǎng)很多，例如千年的樹很多，而千年的動(dòng)物幾乎沒有，他們發(fā)現(xiàn)，最大的原因是，植物每年有一次新生的機(jī)會(huì)；
一個(gè)店面就象一棵樹，要想“基業(yè)長(zhǎng)青”，每年給它一次新生的機(jī)會(huì)。
2.如何應(yīng)付來客數(shù)減少
無論你花多少的努力，一個(gè)飾品店的來客數(shù)是相對(duì)固定甚至是每年下降的；你可能曾經(jīng)搞過一些小活動(dòng)，發(fā)過一些傳單，甚至貼了一些海報(bào)，然而事實(shí)是：這些只是一些過時(shí)的游戲，顧客已經(jīng)司空見慣，無動(dòng)于衷，于是你擔(dān)心了，你失去信心了，你開始想著放棄了，，
一個(gè)零售店的來客數(shù)從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個(gè)相鄰的飾品店，它們的訪客數(shù)基本是一樣的，進(jìn)這個(gè)飾品店的人，也會(huì)進(jìn)另外一個(gè)飾品店，女人逛街隨機(jī)性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進(jìn)，成為一種樂趣。。
一個(gè)飾品店的營業(yè)額=訪客數(shù)*成交率*客單價(jià)[訪客數(shù)*成交率=來客數(shù)
訪客數(shù)相對(duì)固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時(shí)間后，也會(huì)相對(duì)固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西，也是少數(shù)現(xiàn)象。
那么如何提高客單價(jià)？
提高客單價(jià)，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品。
除非是送禮，客人自用時(shí)，一般一次只買一件商品；
所以我們把工作的重點(diǎn)放在讓客人買更好更貴的商品上；
于是在商品結(jié)構(gòu)上，我們來下功夫：
比如客人想把頭發(fā)束好，有皮筋，再好一點(diǎn)有頭花，再好一點(diǎn)有馬尾；
如果情況是皮筋的品種多過頭花，頭花的品種多過馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過其它二項(xiàng)；如果頭花的品種大過皮筋/馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大；如果馬尾的品種大過其它二項(xiàng)，那么顧客選擇馬尾的可能性會(huì)大很多，客單價(jià)就是這樣產(chǎn)生的；
再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過中檔/低檔，那么顧客選擇高檔的機(jī)會(huì)，會(huì)相應(yīng)大很多；于是客單價(jià)又提升了；
一般認(rèn)為，產(chǎn)品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習(xí)慣；畢竟中國窮人多，富人少；越往上顧客越少；
本人當(dāng)年在操作家電時(shí)，彩電主打一般是21，25，29三種規(guī)格，一般商場(chǎng)是21出樣最多，而我是29出樣最多，結(jié)果是我賺得最多，呵呵，，
為什么，因?yàn)槟愕牡瓴皇钦麄�(gè)市場(chǎng)，“萬里長(zhǎng)江，你只取一瓢飲” 另外，對(duì)大單的重視程度，會(huì)引導(dǎo)員工的“大單情結(jié)”，也是提客單價(jià)的好方法
[注：高檔商品，不是指極端高檔的那種，而是指符合大眾化的高檔商品，如上面所指的彩電，也有34寸，背投，當(dāng)時(shí)一般家庭用得少，沒有列入考慮]
如何讓一個(gè)飾品店，基業(yè)長(zhǎng)青，持久戰(zhàn)斗，做好以上兩點(diǎn)，就會(huì)有新的突破。
