如從白酒本身的優(yōu)勢出發(fā)，建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，如天仕力的健康白酒；如五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒等的“純糧白酒”；從白酒的機(jī)理角度提煉USP，如寧城老窖推出的原漿酒和子母酒；如納米白酒；圍繞白酒的USP，說白酒以前未受注意或未曾說過的特性，如不上頭、不傷肝、不上火等等。
�。ǘ⿵陌拙破放茖用嫣釤捄诵馁u點(diǎn)。白酒品牌USP是揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強(qiáng)有力的、有說服力的手段來證明它的獨(dú)特性。從品牌出發(fā)，為品牌服務(wù)的USP攻略可以采取多種表現(xiàn)手段和表現(xiàn)元素，如情感、意象、情緒、感受等，找準(zhǔn)形象訴求點(diǎn)。如白酒轉(zhuǎn)向時尚、健康、低度和清爽；如在包裝方面突出品牌形象和個性化；如葫蘆酒，將酒歷史與葫蘆的純天然結(jié)合在一起，既打造了悠久的白酒品質(zhì)，又塑造了“葫蘆酒”的純天然性；其外包裝能夠直接的吸引消費(fèi)者的眼球，再加上品牌引導(dǎo)，直接引爆產(chǎn)品市場；酒葫蘆本身就是一種藝術(shù)品，會被許多人收藏，可以進(jìn)一步的擴(kuò)大市場影響力；“葫蘆酒”諧音“福祿酒”，能夠給飲者帶去福祿的酒，“常喝葫蘆酒，福祿伴左右”。
�。ㄈ⿵纳鐣^念里尋找核心賣點(diǎn)。觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運(yùn)動、愛情、生活方式，甚至是戰(zhàn)爭、種族平等。如針對80后的群體，白酒需要引導(dǎo)潮流和培育市場需求；如引導(dǎo)在酒吧喝白酒；如針對女性開發(fā)白酒；如主張“白酒適量，生活健康”。
總之，對于白酒賣點(diǎn)的策劃，可以來自與產(chǎn)品自身，可以來自于傳播，如洋河籃色經(jīng)典的“藍(lán)瓶”；湘酒鬼包裝的“扎”；如五糧液賣“服務(wù)”，啟動專賣店銷售，在2006年9月啟動“明代古窖池群、傳統(tǒng)釀酒技藝”，申報“世界文化遺產(chǎn)”與“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”活動，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的歷史文化品位和突出高端；如爽客的方便包裝等等，對于白酒的策劃，不僅是滿足需求，更要引導(dǎo)需求，站在消費(fèi)者的角度，換位思考，提煉白酒的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)而不斷贏取市場。
