宜豐金佛陶瓷有限公司副總經(jīng)理徐小梁
繼鋼筋、水泥等建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品發(fā)布之后，根據(jù)中央一號(hào)文件建材下鄉(xiāng)政策精神，2010年11月14日，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)與行業(yè)主流企業(yè)在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)了“2010建材下鄉(xiāng)工作總結(jié)大會(huì)”，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宜豐金佛陶瓷有限公司副總經(jīng)理徐小梁接受了新浪記者的采訪。
時(shí)間：2010年11月14日
地點(diǎn)：北京京都信苑飯店四層大宴會(huì)廳
采訪嘉賓：宜豐金佛陶瓷有限公司副總經(jīng)理徐小梁
主持人：陳玲
以下為采訪實(shí)錄：
主持人：我們主要是做陶瓷產(chǎn)品，那么建材下鄉(xiāng)我們?cè)趺醋龅哪兀?/p>
徐小梁：建筑陶瓷屬于這次建材下鄉(xiāng)的試點(diǎn)項(xiàng)目，坦白說(shuō)實(shí)際做這個(gè)工作，做農(nóng)村市場(chǎng)這塊，我們從06年就已經(jīng)開(kāi)始了，2006年前我們企業(yè)的產(chǎn)品定位是相當(dāng)高的，高峰期在全國(guó)大中城市建立了180多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。后來(lái)06年看到市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整定位，主攻農(nóng)村市場(chǎng)，所以我們?cè)趪?guó)家提出建材下鄉(xiāng)概念以前我們就做了。
主持人：您做了四年了，是不是有一些成功的經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享一下？
徐小梁：實(shí)際上農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，但是人們的消費(fèi)能力確實(shí)有限，他們有這個(gè)需求，關(guān)鍵是成本能不能做出這種適合的產(chǎn)品，而且還要起到真正的裝飾作用。在你的產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品成本方面都做到了，你這個(gè)價(jià)格老百姓就能接受。所以我們2010年搞了營(yíng)銷(xiāo)快速下鄉(xiāng)，包括整個(gè)的研發(fā)、配方，原材料的采購(gòu)，一整套的系統(tǒng)，都為這個(gè)目標(biāo)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)人家接受20塊錢(qián)一平米，我們就做20塊錢(qián)一平米，而且拿出去還有符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。
主持人：我采訪一些嘉賓說(shuō)在農(nóng)村很大的成本是物流這塊，我們?cè)趺纯紤]的？
徐小梁：物流這塊在我們高安不是問(wèn)題。高安市是中國(guó)目前擁有貨運(yùn)汽車(chē)最多的城市。陶瓷銷(xiāo)到哪一個(gè)地方，汽車(chē)就跑到哪一個(gè)地方，所以我們搞建材下鄉(xiāng)這塊最大的物流的問(wèn)題可以解決。當(dāng)時(shí)有一些人考慮配送比較困難，他們考慮一次性配送量小，成本就高，但是農(nóng)村市場(chǎng)你做了就知道了，農(nóng)村的配送量其實(shí)很大，你配送一次，二十次的成本完全不一樣，我們做了就知道，實(shí)際消費(fèi)量很大。
主持人：剛才您談到農(nóng)村市場(chǎng)占2/3，加入到這條路之后，國(guó)家可能出臺(tái)一個(gè)讓利15%的政策，那么我們會(huì)所有的產(chǎn)品都一視同仁，還是有區(qū)別的對(duì)待呢？
徐小梁：國(guó)家讓出來(lái)的最終是讓利給終端消費(fèi)者，而不是我們企業(yè)，即使國(guó)家現(xiàn)在不出臺(tái)政策，我們也會(huì)考慮讓出一塊利潤(rùn)來(lái)做。不管?chē)?guó)家做不做這塊的市場(chǎng)，我們要堅(jiān)持做下去。
主持人：您覺(jué)得農(nóng)村的消費(fèi)者比較喜愛(ài)什么類(lèi)似的產(chǎn)品呢？
徐小梁：農(nóng)村這塊的消費(fèi)目前還是跟風(fēng)嚴(yán)重，首先考慮的是價(jià)格，第二考慮的才是好的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是價(jià)格。
主持人：我從感覺(jué)陶瓷跟藝術(shù)挺靠近的，有沒(méi)有消費(fèi)者要求這個(gè)產(chǎn)品的花色等等方面。
徐小梁：目前還沒(méi)有個(gè)性化的需求，所以農(nóng)村的市場(chǎng)目前還是好做的，個(gè)性化的要求不是很高，即使做一個(gè)特色，也有很大的市場(chǎng)。
