因?yàn)槟愕臑槿宋覀兪墙^對(duì)信賴的。”
   
　　還有一次在北方市場(chǎng)沒(méi)能夠“酒精考驗(yàn)”，結(jié)果深夜被經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理拖出去玩。第二天酒醒過(guò)來(lái)，我趕緊自費(fèi)作東，因?yàn)槲疑钪^不能讓經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為我是個(gè)吃喝玩樂(lè)，占公司下屬和他人小便宜的阿混。而且從此應(yīng)酬只限于禮儀性地喝酒，無(wú)論客戶怎么勸，任爾東西南北風(fēng)，我自巍然不動(dòng)，堅(jiān)決不過(guò)量。因?yàn)檫@不僅是我個(gè)人的形象問(wèn)題，更是公司的形象問(wèn)題。

　　區(qū)域經(jīng)理在外應(yīng)酬是難免的。華中一帶有句順口溜“酒風(fēng)就是作風(fēng)，酒量就是膽量，酒瓶就是水平”，在整體環(huán)境如是的情況下，自已超然于外是不可能的。但我們心里一定要明白：在人際交往中，時(shí)刻保持清醒，不要因?yàn)橐恍┫夘^小利，而出賣了公司和自已的人格，讓人鄙視。更不要被灰色的利益沖昏頭腦，滑上違法犯罪的道路。

　　五戒：對(duì)經(jīng)銷商盲目承諾。

　　為了促使經(jīng)銷商打款進(jìn)貨，或是追加廣告投入，有的區(qū)域經(jīng)理有時(shí)會(huì)頭腦發(fā)熱，不顧公司的銷售政策，盲目地給經(jīng)銷商承諾，結(jié)果不能兌現(xiàn)，導(dǎo)致信任危機(jī)。區(qū)域經(jīng)理一定要明確自已的職責(zé)和權(quán)利，與經(jīng)銷商不卑不亢地交往，既認(rèn)真考慮經(jīng)銷商的提議，全力支持經(jīng)銷商，但同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的指責(zé)和過(guò)分要求，又要能穩(wěn)住陣腳，對(duì)其自信而耐心地解釋，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，絕不給經(jīng)銷商畫(huà)餅充饑。曾發(fā)生這樣一件事：某區(qū)域經(jīng)理為促成東北某市場(chǎng)的合約，竟承諾只要進(jìn)貨5萬(wàn)元，公司可報(bào)銷經(jīng)銷商二人的往返機(jī)票。公司按規(guī)定當(dāng)然不同意這種做法，結(jié)果導(dǎo)致該經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域經(jīng)理形成不良印象。

　　要知道，一諾值千金。“信”是立人之本，我們決不能輕易承諾，而一旦承諾，則言必信，信必行，行必果。

　　六戒：不及時(shí)主動(dòng)溝通。

　　有的區(qū)域經(jīng)理在外就象斷了線的風(fēng)箏，自由自在（但斷線的風(fēng)箏結(jié)局很危險(xiǎn)的）。除了必須應(yīng)付的報(bào)表外，經(jīng)常十天半月不與公司相關(guān)主管及相關(guān)部門溝通。結(jié)果導(dǎo)致信息和感情流動(dòng)不暢，公司對(duì)其信心下降。由于區(qū)域經(jīng)理遠(yuǎn)在公司總部千里之外，每周至少一次主動(dòng)向公司匯報(bào)市場(chǎng)狀況及自已的見(jiàn)解、心得體會(huì)是十分必要的，這樣既可使自已感覺(jué)到有組織可以依靠，找到歸宿感，也可加深公司對(duì)你的了解，更加放手地讓你發(fā)揮。坦誠(chéng)的、平等的、無(wú)拘束的、會(huì)心的溝通會(huì)為你創(chuàng)造快樂(lè)地工作、生活的心情。老米的“快樂(lè)足球”理論絕對(duì)是放之四海皆準(zhǔn)的真理�？鞓�(lè)也是生產(chǎn)力。

　　七戒：倨功自傲。

　　無(wú)論是公司的哪個(gè)部門都有其工作的重要性，我們都有必要在理解的前提下協(xié)調(diào)好。有的區(qū)域經(jīng)理自認(rèn)為在前線流血流汗，所以對(duì)人事、企劃、客戶服務(wù)、技術(shù)支持要么言辭激烈，要么推卸責(zé)任，導(dǎo)致相關(guān)后勤支持部門配合不夠。“已所不欲，勿施于人”，要贏得他人的尊重，就必須先尊重別人。記�。耗阒挥性诖禾觳ハ路N子，才會(huì)收獲金色的秋天。

　　八戒：謊報(bào)軍情。

　　作為深入市場(chǎng)的前線戰(zhàn)士，區(qū)域經(jīng)理一定要真實(shí)及時(shí)地向公司反映市場(chǎng)狀況。有的區(qū)域經(jīng)理卻報(bào)喜不報(bào)憂，每次匯報(bào)都是形勢(shì)喜人，但實(shí)際上屢戰(zhàn)屢敗，銷量已節(jié)節(jié)下滑。故有“表態(tài)時(shí)豪言壯語(yǔ)，匯報(bào)時(shí)花言巧語(yǔ)，總結(jié)時(shí)胡言亂語(yǔ)”之說(shuō)。