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東鵬張升華：企業(yè)聯(lián)盟是家居未來的發(fā)展趨勢——第六屆中國家居發(fā)展年會系列報道

發(fā)布：2010-11-19 15:16:43　來源：搜房家居網(wǎng) 　[字體：大中小]

　　背景：

　　歷經(jīng)30年高速發(fā)展，中國的家居產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展思路與模式，“大家居”正成為眾多企業(yè)戰(zhàn)略準(zhǔn)則與行業(yè)未來發(fā)展潮流。而“大家居”趨勢在近幾年表現(xiàn)尤為明顯——跨界、細分、產(chǎn)業(yè)鏈延伸……從產(chǎn)品到渠道，從渠道到產(chǎn)品；從裝修到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到裝修；從家具到衣柜，從衣柜到家具……讓我們看看這些個體企業(yè)的集體表現(xiàn)便可見端倪。

　　2010年12月10日-11日，由搜房家居網(wǎng)聯(lián)合多家權(quán)威機構(gòu)舉辦的“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”——第六屆中國家居發(fā)展年會將在北京隆重開幕。屆時，我們將邀請業(yè)界百名精英共同探討和解讀“大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”這一大命題，并邀請經(jīng)濟界、房產(chǎn)界等精英代表，分享市場引領(lǐng)者的致勝良方，他山之石啟迪家居行業(yè)的發(fā)展大智慧。

　　采訪嘉賓：東鵬陶瓷有限公司上海總經(jīng)理張升華

　　記者：黃琳涵

東鵬陶瓷有限公司上�？偨�(jīng)理張升華

　　【搜房家居網(wǎng)】：張總，您好，感謝今天接受我們搜房網(wǎng)的采訪，我們知道中國家居已經(jīng)發(fā)展了30年了，在這過去的30年當(dāng)中，您覺得我們消費者的消費心理和消費方式，發(fā)生了哪些變化呢？

　　【張升華】：我是這樣看，從今年整體的銷售情況來看，消費者的心理應(yīng)該是有以下幾個方面的特點：第一個，我覺得現(xiàn)在消費者對品牌的關(guān)注越來越高，誰的品牌有影響力，誰的品牌在市場上名氣大，會成為他們消費的首選；第二個客戶在購買品牌的過程當(dāng)中，對產(chǎn)品的價格關(guān)注度越來越高，現(xiàn)在的消費者都是追求性價比；第三個，我覺得現(xiàn)在個性化的產(chǎn)品，新的產(chǎn)品，仍然是很多消費者追求的。我覺得最明顯的特點就是這三個。

　　【搜房家居網(wǎng)】：那我們東鵬陶瓷對于消費者呈現(xiàn)出的新的需求，我們今年又做了哪些調(diào)整呢？

　　【張升華】：第一個，關(guān)于品牌方面，東鵬是陶瓷行業(yè)最厚實力最強的企業(yè)，也是行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，所以東鵬在對消費者，對社會的責(zé)任承擔(dān)方面，一直是在積極的做著投入和努力，希望樹立起一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。另外我們也在從行業(yè)品牌塑造成為大眾品牌，特別是今年我們簽約了冬奧會花樣滑冰的雙人冠軍申雪、趙宏博作為東鵬品牌的形象代言人，令東鵬大眾化的品牌形成進一步提升。第二個方面，關(guān)于性價比方面，東鵬作為一線品牌，我們也不斷的對中端業(yè)主推出一些優(yōu)惠措施，比如我們現(xiàn)在正在全國推行的“東城西就”的活動，也是為顧客提高附加值，買東鵬陶瓷送西門子電器，這個活動推開以來，消費者反映非常的熱烈，效果非常的好。

　　【搜房家居網(wǎng)】：也就是東鵬陶瓷和西門子電器合作是吧？

　　【張升華】：對，全國范圍的合作，所以我們也在不斷的滿足客戶對性價比這一塊的要求。第三個方面談?wù)剟?chuàng)新，應(yīng)該說陶瓷行業(yè)創(chuàng)新能力最強，敢于創(chuàng)新，敢于投入的應(yīng)該就是屬于東鵬企業(yè)了，我們從人工洞石，到現(xiàn)在的洞石家族，我們從無洞洞石納福娜，從有洞到無洞納福娜洞石，從我們?nèi)袠I(yè)的，賓夕法利亞等等，我們在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做了非常多的努力，這些創(chuàng)新的產(chǎn)品最終也贏得了廣大業(yè)主，廣大設(shè)計師的喜愛，這也是東鵬能夠保持行業(yè)領(lǐng)先的最重要的一個因素。

　　【搜房家居網(wǎng)】：其實剛才聽張總一番介紹，我們知道，最近這幾年來，家居企業(yè)跨業(yè)聯(lián)盟，就像東鵬和西門子聯(lián)合這種形式也是越來越多了，家居行業(yè)當(dāng)中一些跨界，聯(lián)盟現(xiàn)象，越來越多了，您是不是覺得這個家居行業(yè)越來越趨于一個大家居，就是泛家居這樣一種概念，您贊成這種做法嗎？

　　【張升華】：我是這樣看的，東鵬去年我們在行業(yè)里面推出了一個冠軍聯(lián)盟，實際上聯(lián)盟，作為一線品牌，我們已經(jīng)有這方面的意識，冠軍聯(lián)盟在全國推廣以來，也得到了行業(yè)廣泛的關(guān)注。第二個，就是這個聯(lián)盟，我認(rèn)為也會成為未來的一個趨勢，因為現(xiàn)在消費者購買產(chǎn)品，他希望方便，或者說一站式購齊，在有限的時間之內(nèi)，或者在一個好的購物的平臺上面，我把想要買到的東西一次性就能解決，這是未來家居企業(yè)發(fā)展的一個方向，我也比較看好這樣一個方向，當(dāng)然，我覺得作為方向的大全，它也不是說很短的時間就能完成，畢竟家居是一個非常龐大的產(chǎn)業(yè)，你要做大而全，不是那么容易的事情，需要一個時間，一個過程。

　　【搜房家居網(wǎng)】：其實去年冠軍聯(lián)盟在剛成立之初的時候，我覺得做了很多市場動作，今年相對來說低調(diào)一些，張總可否為我們介紹一下東鵬陶瓷在冠軍聯(lián)盟當(dāng)中，在今年又做了哪些事情呢？

　　【張升華】：我們應(yīng)該是幾個方向，第一個在整體冠軍品牌跨行業(yè)聯(lián)盟的推廣方面，我們做了很多努力，這種營銷模式應(yīng)該來說也得到了營銷界大家一致的認(rèn)同。第二個就是在品牌對設(shè)計師這個渠道的推廣，我們也做了各個分站，像上海、深圳、廣州、西安等等，很多城市，我們都面向廣大的設(shè)計師做了很多推介的活動。第三個方面，就是所有的品牌聯(lián)合起來聯(lián)合攻關(guān)，我們推出聯(lián)盟的優(yōu)惠措施，買聯(lián)盟品牌，買的越多優(yōu)惠越多，最終受益的還是我們的消費者，所以今年我覺得主要就是在這三個方面也做了很多推廣工作。

　　【搜房家居網(wǎng)】：張總，東鵬瓷磚作為國內(nèi)瓷磚品牌的一線品牌，您是如何看待中國的瓷磚行業(yè)發(fā)展趨勢的？您認(rèn)為現(xiàn)在在中國來說，可能有國內(nèi)瓷磚，還有國際瓷磚，還有中外合資的品牌，可能三大市場，三足鼎立，不知道您是如何看待它們未來的發(fā)展走勢的？

　　【張升華】：瓷磚這個行業(yè)我認(rèn)為，希望最大的，成功幾率最大的，不是國外品牌，一定是我們本土企業(yè)，現(xiàn)在中國已經(jīng)成為全世界最大的瓷磚生產(chǎn)基地。第二東鵬作為陶瓷行業(yè)現(xiàn)在的一線品牌，領(lǐng)軍企業(yè)，我們也在快速的發(fā)展，我們也希望借助瓷磚快速的發(fā)展令東鵬品牌能夠做大做強。

　　【搜房家居網(wǎng)】：其實很多企業(yè)他們可能會對自己的市場份額，還有其它一些銷售業(yè)績，每一年在一個定期的時段都會做一定的評估，不知道張總可否為我們大致透露一下，我們東鵬瓷磚在瓷磚市場份額當(dāng)中，在整個國內(nèi)市場它大概占據(jù)的位置是怎樣的？

　　【張升華】：應(yīng)該這樣說，東鵬在全國的銷售，零售終端，最終賣到終端的，它的產(chǎn)值在單一瓷磚品牌是最大的，也就意味著東鵬在終端的市場占有份額是最大的。

　　【搜房家居網(wǎng)】：可否透露一下大致的比例呢？

　　【張升華】：這個就不好說了，到時候把它剪掉。

　　【搜房家居網(wǎng)】：張總可否再為我們講一下，今年東鵬瓷磚它的銷售業(yè)績同比于去年它的增長速度大概是怎樣的？

　　【張升華】：東鵬瓷磚這些年一直保持著比較強勁的增長勢頭，今年雖然受房產(chǎn)新政的影響，但是東鵬瓷磚堅持自己新產(chǎn)品的創(chuàng)新，品牌的推廣，終端的活動，網(wǎng)絡(luò)的布局，專賣店的建設(shè)，等等一系列的工作，令到東鵬品牌今年依然保持很好的增長勢頭，應(yīng)該來說，全年到目前為止我們是保持30%以上的增長速度，還相當(dāng)不錯。

　　【搜房家居網(wǎng)】：對，確實相當(dāng)不錯，目前東鵬瓷磚在全國的開展情況是如何的呢？