挖掘更多商機(jī)
2010年6月22日星期二
從5月4日公司成立至今已經(jīng)一個(gè)多月了。之所以選擇“五四”青年節(jié)這天作為公司的開(kāi)張日，是因?yàn)槲蚁Ｍ居星嗄甑某瘹�，蓬勃發(fā)展。
公司的業(yè)務(wù)主要分成兩部分，一部分是開(kāi)拓渠道，也就是物色廣告位，另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。目前的工作重點(diǎn)還是開(kāi)拓渠道。有足夠大的傳播范圍，才能吸引客戶投放廣告。
起步是艱難的。記得有一次，我走進(jìn)成都一家高檔酒樓，向酒樓老板表達(dá)了合作的意愿，希望在酒樓的廁所里免費(fèi)安裝裝飾畫(huà)框，等到我們有廣告的時(shí)候撤換成廣告，并給酒樓一定的提成。還沒(méi)說(shuō)完，我就吃了閉門(mén)羹：“出去!出去!我們不做什么廁所廣告!”
對(duì)方把我轟出了門(mén)。
這時(shí)酒樓還沒(méi)生意，十幾個(gè)服務(wù)員齊刷刷地站在旁邊盯著我。我委屈地走出了大門(mén)，創(chuàng)業(yè)的艱辛過(guò)程一幕幕地在腦海里回放。從前期的市場(chǎng)調(diào)研到籌備資金，從聯(lián)系辦公場(chǎng)地到公司掛牌成立，這期間的每一步都走得不容易。可是，既然已經(jīng)走過(guò)了這么艱辛的路，還有什么其他困難能難倒我呢?想到這里，我轉(zhuǎn)身走了回去。眾目睽睽之下，我對(duì)酒樓老板說(shuō)：“我們所做的一切不僅是為了自己的公司，也是幫助合作伙伴免費(fèi)打造廁所文化。這次不合作沒(méi)關(guān)系，只要你的酒樓繼續(xù)開(kāi)下去，我們就有合作的機(jī)會(huì)。”說(shuō)完我就走了，心里特別舒坦。
盡管這次合作沒(méi)有談成，但我相信，我們一定會(huì)挖掘出更多的商機(jī)，被更多的人認(rèn)可。我希望有一天別人提到廁所廣告，就會(huì)想起“無(wú)媒不作”。
業(yè)務(wù)從第一筆開(kāi)始
2010年10月14日星期四
半年里，我們整合了成都地區(qū)1058家中高檔場(chǎng)所的衛(wèi)生間，包括餐廳、茶樓、會(huì)所、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所，安裝的廣告位達(dá)5726個(gè)。我們的隊(duì)伍也從最初的3個(gè)人，發(fā)展到了現(xiàn)在的6個(gè)人。這5726個(gè)廣告牌，每一顆螺絲都是我們自己擰上去的。大家都說(shuō)我不是老板，是“總兼”，就是“身兼多職”。即使是擰螺絲我也覺(jué)得很快樂(lè)，這是種奇妙的感覺(jué)，我想創(chuàng)業(yè)的人都有吧。
我們的第一筆廣告業(yè)務(wù)是在公司開(kāi)張兩個(gè)月的時(shí)候做成的。那次我偶然路過(guò)一家正在裝潢的美容美體店，通過(guò)裝修工人，我找到了老板推銷我們的廣告位。在這家美容美體店周邊商圈的許多女廁所都有我們的廣告位，費(fèi)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于報(bào)紙、電視廣告，經(jīng)過(guò)幾次的協(xié)商，老板在我們的120個(gè)廣告位上投放了廣告。
8月，阿里巴巴誠(chéng)信通營(yíng)銷服務(wù)中心分兩批次，在我們這里一共投放了280多個(gè)位置的廣告。針對(duì)阿里巴巴的特點(diǎn)，我們把廣告設(shè)置在成都市商務(wù)人士出入較多的會(huì)所、寫(xiě)字樓等地的廁所里。業(yè)務(wù)反饋相當(dāng)不錯(cuò)，有很多人看了我們的廣告后給阿里巴巴誠(chéng)信通營(yíng)銷服務(wù)中心打電話咨詢業(yè)務(wù)。該中心陳經(jīng)理也說(shuō)，目前在成都投放廁所廣告的效果已經(jīng)有了很好的顯現(xiàn)。
我們還做了一筆有趣的業(yè)務(wù)。在市區(qū)商場(chǎng)的70多個(gè)女廁發(fā)布男士征婚廣告，上面有男士的生活照、姓名、職業(yè)、身高、電話、QQ號(hào)碼等個(gè)人信息，一位征婚男士反饋說(shuō)，有上百個(gè)女孩通過(guò)QQ或電話聯(lián)系過(guò)他。
不過(guò)，目前的形勢(shì)還不容樂(lè)觀。開(kāi)業(yè)半年了，公司接到的大小業(yè)務(wù)一共只有5筆，才掙了兩萬(wàn)多元。大部分廣告位還沒(méi)有投放內(nèi)容，除去廣告牌的制作、安裝和員工工資等成本，公司還處在虧本狀態(tài)。
這個(gè)月我給每個(gè)員工都定了業(yè)績(jī)目標(biāo)。有人提議，達(dá)不到目標(biāo)的，就懲罰爬樓梯，從一樓到八樓，100多級(jí)階梯，上下爬3遍。這個(gè)提議被大家全票通過(guò)了，我想讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)者的熱情。
