馬來(lái)西亞白咖啡,一個(gè)中國(guó)人聽起來(lái)感到陌生的名字。去過(guò)馬來(lái)西亞的人都知道,它在當(dāng)?shù)鼐秃湍暇┑柠}水鴨一樣有名。南京人吳尚英正是看中它是特色產(chǎn)品,將其引入南京。但在辭職創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,吳尚英并非一帆風(fēng)順。
充滿激情去創(chuàng)業(yè)
吳尚英今年30多歲,曾在南京一家石化企業(yè)工作,年收入2萬(wàn)元左右,工作比較穩(wěn)定。不過(guò),她卻不愿意就此下去。“我想找個(gè)平臺(tái),進(jìn)行創(chuàng)業(yè),試試自己的深淺。”
去年5月吳尚英辭職創(chuàng)業(yè)。在朋友的推介下,她代理了一馬來(lái)西亞品牌咖啡——“第一等香濃怡保白咖啡”。該產(chǎn)品是當(dāng)?shù)刂撂禺a(chǎn)之一,許多外國(guó)游客都會(huì)購(gòu)買饋贈(zèng)親友。“品嘗過(guò)白咖啡的人贊不絕口,但總不能為喝咖啡去馬來(lái)西亞吧。”就這樣,吳尚英拿到了該產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地的獨(dú)家代理權(quán)。
“這種咖啡和現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的大部分咖啡不同,它是由咖啡、脫脂奶粉、糖組成的,是純天然的。而國(guó)內(nèi)的咖啡大多含有合成劑,喝多了多少會(huì)對(duì)人體有副作用。既然我的東西比別人好,價(jià)格又差不多,打開中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該并不難。不過(guò),現(xiàn)在看來(lái),當(dāng)時(shí)的想法未免幼稚了些。”吳尚英說(shuō)。
貸款手續(xù)繁瑣
“等真正想做這件事的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),不像想象中那么一帆風(fēng)順。”吳尚英告訴記者,這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金高達(dá)50萬(wàn)元,除了自己投資外,她還向親戚朋友借了不少。但是,這50萬(wàn)元現(xiàn)在已經(jīng)花得差不多了。她說(shuō)：“粗略計(jì)算了一下,光開拓市場(chǎng)就花了25萬(wàn)元,另外25萬(wàn)元?jiǎng)t花在了進(jìn)貨上。我曾想加大投入,把家里的房子抵押給銀行進(jìn)行貸款,但卻由于種種原因未果。”
她發(fā)現(xiàn),在南京貸款很麻煩,不僅要各項(xiàng)證明,還要擔(dān)保人,手續(xù)又非常復(fù)雜,否則怎么也貸不到。她個(gè)人認(rèn)為,其實(shí)銀行應(yīng)該在貸款前對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)評(píng)估,只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目有好的前景,再加上創(chuàng)業(yè)者的信譽(yù)度,就該盡可能地發(fā)放貸款。
好產(chǎn)品就是賣不出去
“如果能貸到錢,下一步就將是在廣告方面的投入了。”吳尚英表示：“我的親戚朋友都試喝過(guò)這種咖啡,認(rèn)為很不錯(cuò),但在南京就是賣不出去。”
“在南京,一些名氣很大的咖啡里也含有合成劑,卻賣得很好,反倒是這種純天然的咖啡沒(méi)人買？”吳尚英總結(jié)了其中原因,首先是名氣相差太遠(yuǎn)了,人家在南京多年,已形成了固定消費(fèi)群,現(xiàn)在她的產(chǎn)品大多數(shù)購(gòu)買者只是嘗鮮而已,打造品牌形象迫在眉睫。另外,外包裝也非常重要,目前市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品基本上都是盒裝,而她的貨卻是袋裝,“面子”上過(guò)不去,就不會(huì)有人購(gòu)買用來(lái)饋贈(zèng)了。
吳尚英告訴記者,她下一步的計(jì)劃就是將袋裝改成盒裝。除這個(gè)問(wèn)題解決后,還有一個(gè)更頭疼的問(wèn)題,就是在全國(guó)各個(gè)城市尋找經(jīng)銷商。她曾經(jīng)親自到各地找經(jīng)銷商,但已經(jīng)花了近10萬(wàn)元的各項(xiàng)費(fèi)用,許多仍是白跑一趟。
“從一個(gè)行業(yè)到另一個(gè)不熟悉的行業(yè)發(fā)展實(shí)在太難了,許多行業(yè)內(nèi)的規(guī)范都不了解,真是讓人感嘆,真是隔行如隔山。”但吳尚英仍充滿自信,“既然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了,希望能找到行業(yè)內(nèi)朋友共同開創(chuàng)事業(yè),一定會(huì)事半功倍的。”
