（三）衛(wèi)生陶瓷發(fā)展存在的主要問題
1、“家族化作坊式”生產(chǎn)管理模式制約發(fā)展：上世紀(jì)90年代，潮州的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)處在“作坊式、家族式、夫妻店、父子兵”的初級階段。目前，大多數(shù)企業(yè)還處在這一階段，經(jīng)營管理模式亟待升級。
2、潮州衛(wèi)生陶瓷以0EM生產(chǎn)及外銷為主: 0EM生產(chǎn)方式處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，賺取的是微薄的利潤。外銷模式受制于國外市場需求和匯率變化。在2008年的全球金融風(fēng)暴中，潮州衛(wèi)浴成為損失較大的地區(qū)。這與佛山、南安等地內(nèi)銷型的知名衛(wèi)浴品牌逆勢上揚形成鮮明的對比。
3、轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場，但營銷人才匱乏：潮州目前很多陶瓷企業(yè)的老板都是由上世紀(jì)80年代國營陶瓷廠的技術(shù)工人轉(zhuǎn)化而來，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的管理知識培訓(xùn)，大多憑借經(jīng)驗來管理。隨著競爭的加劇，國內(nèi)市場低價批發(fā)等傳統(tǒng)銷售模式難以為繼。但潮州人擅長做生產(chǎn)，營銷不是他們的專長。所以每年都從佛山挖來產(chǎn)品營銷、品牌策劃人才。但常常是有錢都招不到人，有些企業(yè)甚至因為招不到人才而倒閉。在這種情況下，廠家之間相互“挖腳”的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。人才市場的規(guī)范化，是影響到潮州衛(wèi)浴發(fā)展的一個很嚴(yán)重的問題。
4、專業(yè)市場和展會經(jīng)濟(jì)發(fā)育不足：由于潮州衛(wèi)浴以出口為主，因此“廣交會”成為潮州企業(yè)對外展示產(chǎn)品和形象的重要窗口，政府一直沒有在本地打造自己的專業(yè)會展。因為早期內(nèi)銷比例小，潮州產(chǎn)區(qū)的專業(yè)市場建設(shè)也滯后，企業(yè)一般是在工業(yè)區(qū)自己的廠房外設(shè)立營銷中心，這對目前正在轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場的企業(yè)是個嚴(yán)重的制約。
5、區(qū)域品牌羸弱導(dǎo)致產(chǎn)品的議價能力低：潮州陶瓷的區(qū)域品牌形象一直是企業(yè)心頭之痛，很多企業(yè)不敢說自己的品牌是潮州的，而往往“漂洋過海”注冊德國、意大利等國家的品牌，至少也要注冊個佛山、上海、香港的品牌。對經(jīng)銷商而言，面對消費者都不敢說產(chǎn)品是潮州制造的。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國60%的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出自潮州，但品牌、公司名絕大多數(shù)不是本地的。
由于區(qū)域品牌沒做起來，潮州產(chǎn)品很難賣高價。同樣檔次的產(chǎn)品，售價和出廠價比佛山同類產(chǎn)品要低40%。產(chǎn)品議價能力差，企業(yè)盈利能力弱，造成沒辦法進(jìn)行品牌宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量，形成惡性循環(huán)。
6、龍頭企業(yè)帶動效應(yīng)不夠：在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，龍頭企業(yè)擔(dān)負(fù)著技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓、人才培養(yǎng)、銷售模式建立、制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域品牌塑造等重任。盡管潮州衛(wèi)生陶瓷已經(jīng)培育出恒潔、澳麗泰、歐美爾、夢佳、法恩斯、建廈、金廈等知名企業(yè)，但整體上還是以中小型企業(yè)為主。潮州目前還沒有年產(chǎn)值超過10億元的企業(yè)。
7、品牌宣傳平臺等產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)發(fā)展滯后：目前潮州有超過30多份與衛(wèi)浴有關(guān)的報刊、雜志在發(fā)行，但多以佛山的媒體為主，直屬當(dāng)?shù)卣騾f(xié)會的陶瓷衛(wèi)浴 專業(yè)刊物一直是空白。潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)還缺乏專業(yè)院校、科研機構(gòu)、產(chǎn)品檢測、印刷包裝、展會經(jīng)濟(jì)等服務(wù)。金融機構(gòu)乃至休閑娛樂設(shè)施等都不能滿足企業(yè)發(fā)展需求。
