無商不奸！要學(xué)會與JS“勾心斗角”
最近有很多準(zhǔn)備購買平板電視的朋友向我們詢問，如何才能在選購過程中避開那些暗藏著的陷阱？在家電論論壇上，一位曾是銷售人員的網(wǎng)友給我們帶來了答案，這位網(wǎng)友生動的描述了與“奸商”斗智斗勇的全過程，在看過之后相信您一定會受益非淺。
此文針對所有的家電產(chǎn)品，因此也有著較強(qiáng)的實(shí)用性。
我相信，各位朋友都有和JS打交道的經(jīng)歷�；叵肫饋恚闶遣皇怯X得自己在JS面前顯得是那么的孤獨(dú)、那么的無助。你在JS面前永遠(yuǎn)處于弱者的地位，因?yàn)镴S每天面對的就是你們這樣的形形色色“刁民”，他們每天都在總結(jié)自己的成敗得失，每一天都在換新招數(shù)，有時候打得讓你防不勝防！
圖1
在你準(zhǔn)備購買家電的時候，你先要把自己武裝成為半個“專家”，因?yàn)橹挥袑ψ约阂I的產(chǎn)品熟悉，你才會將自己的遺憾降到最低點(diǎn)。那你就要做好充分的準(zhǔn)備：
● 收集資料
這是你戰(zhàn)勝JS的第一步，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。收集資料包括自己到JS那里索取產(chǎn)品資料，了解你所需要的產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)以及各項(xiàng)功能。資料里面的內(nèi)容你如果能爛熟于心是最好。資料的可信程度我評為60％，因?yàn)槊總�廠家還有其它同行業(yè)的在盯得緊呢，不敢大肆的亂吹。
● 媒體評價(jià)
現(xiàn)在報(bào)道、介紹各種產(chǎn)品的報(bào)刊、書籍都很多，你可以針對性的選擇了解個方面對該產(chǎn)品的看法、評價(jià)。這可以讓你知道自己想要的產(chǎn)品是什么樣的情況。但是，媒體文章的可信程度我在這里評為50％，因?yàn)檫@其中有很多專業(yè)“寫手”在為該產(chǎn)品歌功頌德。
● 朋友的介紹
向有使用過該產(chǎn)品或者相識產(chǎn)品的朋友了解，聽聽朋友的使用感受，在朋友家里了解產(chǎn)品個方面的性能。這我評為40％。因?yàn)槟愕呐笥岩苍S和你一樣對產(chǎn)品不了解，也許還不如你。
● 現(xiàn)場看實(shí)物
這一環(huán)節(jié)是你走向成功最關(guān)鍵的一步，你可以通過不同品牌、不同型號的對比，決定自己該購買哪一款�，F(xiàn)場考察為80％，只有自己都覺得好的東西，那才是你最想要的，是嗎？
● 和JS交談
和JS交談，能夠更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的特性。讓JS演示各種功能，以及資料上面沒有介紹到的信息。這一環(huán)節(jié)評為60％，因?yàn)楣δ�、性能只有JS最清楚，那JS就會盡心盡力的巴不得把該產(chǎn)品所有的優(yōu)點(diǎn)都介紹給你。呵呵！既然都是優(yōu)點(diǎn)，那剩下的缺點(diǎn)就只有自己去了解了。
● 探聽價(jià)格
你可以多次到各個JS那里打聽自己想要的產(chǎn)品的最低價(jià)，讓他們報(bào)價(jià)，然后自己綜合，最后和JS砍價(jià)。這條為80％，因?yàn)镴S的產(chǎn)品只有在你要購買的時候才會亮出自己的底牌，他不可能讓在沒有確定購買的情況下報(bào)最低價(jià)，搞得自己沒有任何講價(jià)的余地。
你做到了以上幾點(diǎn)，我相信，現(xiàn)在你已經(jīng)基本上可以成為“半個”專家了，如果你在JS面前對產(chǎn)品很熟悉，那他基本上不敢亂吹，而且說不定有時候還會良心發(fā)現(xiàn)的給你一個忠告，給你一個建議，呵呵！完全有可能喲。
