作為有著美國(guó)獨(dú)資背景的高端仿古磚新銳企業(yè)，奧特瑪陶瓷自2009年強(qiáng)勢(shì)登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)短短一年的發(fā)展，迅速打開(kāi)了企業(yè)知名度，今年以來(lái)外貿(mào)每月保持不低于23%的增長(zhǎng)率，在剛剛結(jié)束的第十六屆佛山陶博會(huì)首次亮相，便接獲國(guó)內(nèi)外意向訂單300多萬(wàn)元。其發(fā)展態(tài)勢(shì)受到業(yè)界及廣大經(jīng)銷(xiāo)商的極大關(guān)注， 近日，人民網(wǎng)陶瓷報(bào)道小組對(duì)佛山市奧特瑪陶瓷有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理莊曉紅、策劃部主管蘇振明進(jìn)行了專(zhuān)訪。
記者：莊經(jīng)理，您好，非常感謝您接受人民網(wǎng)的專(zhuān)訪，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下奧特瑪陶瓷的基本情況。
莊曉紅：佛山市奧特瑪陶瓷有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為一體的美國(guó)獨(dú)資陶瓷企業(yè)，2009年10月份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要生產(chǎn)中高端仿古磚，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)意大利、西班牙、日本、韓國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等各國(guó)高端市場(chǎng)，在三水我們擁有自己的生產(chǎn)基地，日生產(chǎn)能力達(dá)30000平方米，預(yù)計(jì)年底再增加一條生產(chǎn)線(xiàn)，我們的核心理念是“建筑需要?dú)赓|(zhì)”，以堅(jiān)持“做有氣質(zhì)的瓷磚”為目標(biāo)，力爭(zhēng)五年內(nèi)將奧特瑪打造成國(guó)際高端建筑陶瓷領(lǐng)軍品牌。
記者：陶博會(huì)期間奧特瑪陶瓷舉辦了隆重的產(chǎn)品推介會(huì)，推出了一些新的產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下這方面的情況？
蘇振明：本屆陶博會(huì)我們?cè)趭W特瑪瓷旋宮舉辦了一場(chǎng)新品發(fā)布暨媒體聯(lián)誼會(huì)，會(huì)上我們推出了低碳石、琥珀石等高端全拋釉新品，低碳石采用了意大利的進(jìn)口原創(chuàng)設(shè)計(jì)，四色輥筒印花仿古全拋工藝，，該產(chǎn)品在低碳環(huán)保方面有許多新的突破，在外觀方面既擁有石材的紋理，又有翠玉玲瓏剔透的晶瑩，簡(jiǎn)單又兼具時(shí)尚的潮流風(fēng)格，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、媒體反響十分熱烈，目前，已接獲來(lái)自國(guó)內(nèi)外的不少訂單。
記者：相對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，注重的是陶瓷產(chǎn)品的整體品質(zhì)，包括品牌、服務(wù)、材料還有工藝以及設(shè)計(jì)內(nèi)涵等方面，您覺(jué)得奧特瑪陶瓷在這些方面有哪些突出的優(yōu)勢(shì)？
蘇振明 ：美國(guó)是全球最大的仿古磚消費(fèi)市場(chǎng)，作為美國(guó)獨(dú)資公司，奧特瑪陶瓷在產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀方面的要求是國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的，我們每年都會(huì)參加世界各地的陶瓷展會(huì)，譬如西班牙瓦倫西亞展、美國(guó)奧蘭多石材陶瓷展、意大利博洛尼亞等知名展會(huì)，通過(guò)展會(huì)的觀摩、學(xué)習(xí)，在花色、款式方面引進(jìn)一些國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念，經(jīng)過(guò)我們來(lái)自意大利、美國(guó)、中國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)發(fā)，保證我們的每塊瓷磚在質(zhì)感和紋路始終保持國(guó)際領(lǐng)先水平，截止目前，我們已開(kāi)發(fā)出25個(gè)系列產(chǎn)品，分為自然類(lèi)、典雅類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)，涵蓋全拋釉、金屬釉、半拋釉和木紋磚等在內(nèi)的近千款仿古磚。
記者：奧特瑪在營(yíng)銷(xiāo)方面下一步有什么戰(zhàn)略規(guī)劃或打算？
莊曉紅：奧特瑪陶瓷過(guò)去一直專(zhuān)注于國(guó)際市場(chǎng)，去年登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，主要工作側(cè)重在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)方面，今年，我們啟動(dòng)了第二輪盛大的“我出力，你收利”全球招商活動(dòng)，通過(guò)我們傾力設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格，以及優(yōu)惠的招商政策來(lái)吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商加盟，招商態(tài)勢(shì)十分喜人，目前國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)全線(xiàn)鋪開(kāi)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們的奧特瑪商城（網(wǎng)址：www.otmtc.com）也已上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式在業(yè)界也是頗為少見(jiàn)的，相信未來(lái)是陶瓷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)，目前可能還是一個(gè)積累的過(guò)程。記者：作為一個(gè)全新的品牌，奧特瑪陶瓷并不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，在品牌建設(shè)方面，奧特瑪如何進(jìn)行宣傳和推廣？
莊曉紅：我們每年都會(huì)制定年度的宣傳計(jì)劃，嘗試性投放一些硬性廣告、做一些策劃活動(dòng)，效果還是比較明顯的，去年我們舉辦了 “你在他鄉(xiāng)還好嗎”的陜西人新春狂歡夜活動(dòng)，影響很大，今年關(guān)于設(shè)計(jì)師這塊我們會(huì)做一部分活動(dòng)推廣。
記者：2009年，奧特瑪陶瓷被評(píng)為 “廣東省清潔生產(chǎn)企業(yè)”、請(qǐng)您談?wù)剨W特瑪在低碳環(huán)保、清潔生產(chǎn)方面采取了哪些具體措施？
蘇振明：一直以來(lái)我們堅(jiān)持嚴(yán)格的節(jié)能降耗清潔生產(chǎn)制度，在生產(chǎn)車(chē)間推行8S管理，針對(duì)污水、廢渣采取循環(huán)利用，針對(duì)廢氣實(shí)行脫硫處理，在取得較好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，亦最大限度降低了耗能指標(biāo)并實(shí)現(xiàn)環(huán)保生產(chǎn)。
記者：談?wù)勀鷮?duì)本屆展會(huì)的直觀印象，收獲如何？
蘇振明:我們是首次參加此次展會(huì)，從人流來(lái)看，本屆陶博會(huì)影響力還是挺大的，但是因?yàn)橛袔讉�(gè)分會(huì)場(chǎng)，力量過(guò)于分散了點(diǎn)，本屆展會(huì)我們接到許多來(lái)自北美、巴西以及東南亞等地區(qū)多個(gè)國(guó)家老客戶(hù)的訂單，意向成交額達(dá)300多萬(wàn)元。通過(guò)展會(huì)平臺(tái)讓更多的外商和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商了解奧特瑪，進(jìn)一步加強(qiáng)與我們的合作。當(dāng)然，我們也希望媒體朋友們能對(duì)奧特瑪給予更多的幫助和關(guān)懷，謝謝！
記者：也謝謝莊經(jīng)理、蘇主管接受我們的采訪，祝愿奧特瑪陶瓷越做越好�。S福燦）
