于是多了個心眼的銷售主管就邀請對方到廣州來考察，并提出可以解決對方來回路費(fèi)。但是對方總是以老總很忙為由拒絕來廣州面談。哪有想做經(jīng)銷商的不去考察上游商家的道理？至此，A公司認(rèn)為沒有必要再和對方進(jìn)一步去溝通。而當(dāng)A公司提出不做L市場也不去L市面談時對方的語氣簡直是“如潑婦罵街般暴跳如雷”，這一點(diǎn)則無疑說明了其心懷不軌。

　　而此后的調(diào)查則更是證明了這一點(diǎn)。首先A公司按其所提供的公司名稱和地址打電話到S省的114臺和L市的114臺查詢皆無結(jié)果，網(wǎng)上搜尋也無結(jié)果。其次，A公司通過在L市的關(guān)系去那個地址調(diào)查發(fā)現(xiàn)不過是一家小小的門市部而已。

　　本案中，該公司打的是一個地理區(qū)域的信息差，只選擇距離較遠(yuǎn)的廠商；因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)，外地公司通常無法獲得其詳細(xì)的資料。A公司堅(jiān)持來公司面談的原則是其沒有被騙的根本所在。幸好A公司沒有去L市面談，因?yàn)榻Y(jié)果只有一個，那就是去了之后，對方會帶其去“普通的消費(fèi)場所高消費(fèi)”，就會產(chǎn)生普通的住宿和普通的一餐飯卻要消費(fèi)極高的價(jià)格，而在陌生的地方大多數(shù)被騙去的人只有忍氣吞聲花錢買太平了。因?yàn)椋瑢τ谝粋�真正想做產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說，一定會主動而誠肯地和廠家聯(lián)系，廠家給予報(bào)銷來回路費(fèi)應(yīng)該是欣然接受的。

　　不過從其“在糖酒會上獲得資料”一事，也給諸多的酒企商家一個提醒，那就是去參加糖酒會關(guān)注你的不僅僅是做酒商家和你的潛在的客戶，還有許多在打你主意的騙子。

　　等等，上述案例只是酒類商業(yè)中發(fā)生的二個較為典型的個案，還有很多很多。

　　綜上所述，這類頗有心機(jī)的酒類騙子正是抓住了當(dāng)前酒業(yè)競爭激烈的市場事實(shí)去行騙，以在年底團(tuán)購需求大的市場現(xiàn)狀去降低酒商的警惕性；而酒企在年底前急于銷售回款的浮躁心態(tài)更是騙子成功的基礎(chǔ)所在。在此，筆得忠告酒業(yè)同行，既要建立健全公司財(cái)務(wù)和銷售制度，更要堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度原則及銷售管理制度才是安全經(jīng)營防騙的根本所在。