我們不用討論，外銷(xiāo)企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷(xiāo)企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會(huì)，外銷(xiāo)企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給專(zhuān)家去深入討論；簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)八步法是百年盛世咨詢(xún)公司的核心咨詢(xún)邏輯，它曾經(jīng)幫助很多企業(yè)解決了很多問(wèn)題，尤其最近在解決外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)上。為了讓它不要錯(cuò)過(guò)歷史的舞臺(tái)，給它多一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們一起來(lái)嘗試使用它，由你自己動(dòng)手，解決一個(gè)問(wèn)題——外銷(xiāo)企業(yè)如何轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

　　第八步：簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理     

　　經(jīng)營(yíng)和管理的決策，根本不可能完全正確，準(zhǔn)確率才是獲取企業(yè)價(jià)值的核心。     

　　到底如何去評(píng)價(jià)和衡量一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，在全世界，目前都是一個(gè)偉大的秘密，在揭開(kāi)這個(gè)秘密之前，我們正在走一個(gè)大大的彎路，我們總是習(xí)慣把一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在擁有的東西稱(chēng)之為他的資產(chǎn)，而事實(shí)是，企業(yè)藉以獲得這些資產(chǎn)的方式，才是他真正的資產(chǎn)。企業(yè)獲取價(jià)值的方式，其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，無(wú)非就是經(jīng)營(yíng)和管理。為什麼我們的企業(yè)已經(jīng)如此的努力，經(jīng)營(yíng)和管理不但越來(lái)越辛苦，而且收獲越來(lái)越少呢？百年盛世的結(jié)論是：你的經(jīng)營(yíng)和管理準(zhǔn)確率太低！提高準(zhǔn)確率最好的方式是什麼呢？百年盛世的建議很土，但也許這才真正對(duì)企業(yè)有用：把你的經(jīng)營(yíng)和管理，做的簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單！

　　要想使經(jīng)營(yíng)和管理變的簡(jiǎn)單，最困難的一步就是：一定要把經(jīng)營(yíng)和管理區(qū)別對(duì)待。大多數(shù)的企業(yè)家目前做的都很累，最主要的原因就是，他們總是把經(jīng)營(yíng)和管理攪和在一起，越攪和越復(fù)雜，越復(fù)雜越累，越累準(zhǔn)確率越低！我們必須面對(duì)的事實(shí)是，企業(yè)是一個(gè)組織，德魯克早就斷言：完美從來(lái)就不是一個(gè)組織的特征。組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自它的機(jī)制，機(jī)制的基礎(chǔ)就是架構(gòu)和分工，你的企業(yè)如果有一流的人才，但只具備二流的機(jī)制，你就是三流的企業(yè)。百年盛事的忠告是：經(jīng)營(yíng)和管理必須從機(jī)制出發(fā)，在組織架構(gòu)的層面明確分工，管理其實(shí)是企業(yè)中層的基本工作，經(jīng)營(yíng)才是企業(yè)高層的天職。高層忙著管理，基層盲目的經(jīng)營(yíng)，是最糟糕的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

　　經(jīng)營(yíng)是日新月異的，絕不可守舊不改，必須適應(yīng)時(shí)代向前邁進(jìn)。所以，多角化經(jīng)營(yíng)有時(shí)候可以存在，只是原則上應(yīng)該專(zhuān)業(yè)化才是正途。

　　——松下幸之助

　　專(zhuān)業(yè)化就是簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)，在日新月異的變化中，最簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)只經(jīng)營(yíng)兩個(gè)要素，這就是百年盛世的二元經(jīng)營(yíng)機(jī)制：士氣經(jīng)營(yíng)機(jī)制和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

　　士氣經(jīng)營(yíng)機(jī)制：聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志說(shuō)：人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。說(shuō)的很對(duì)，對(duì)到其他企業(yè)都認(rèn)為正確，但還是根本不能運(yùn)用。歸根到底，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的對(duì)象，永遠(yuǎn)不是個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要素，既不是人才，也不是人心，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要素是團(tuán)隊(duì)的士氣。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，士氣至高無(wú)上！這不是說(shuō)一個(gè)組織有了士氣，就一定會(huì)贏，而是說(shuō)一個(gè)組織沒(méi)有士氣，就肯定會(huì)敗！士氣是一個(gè)組織的意志；一個(gè)組織的精神；一個(gè)組織的氣勢(shì)；一個(gè)組織的作風(fēng)！著名軍事家拿破侖有句名言：軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力的四分之三是由士氣組成的。