記者：華璞陶瓷在國際市場上發(fā)展了多年，在這個過程中積累了哪些成功經(jīng)驗？

　　羅祖敏：在與海外客戶的長期合作當(dāng)中， 華璞陶瓷把握每個發(fā)展的機(jī)遇，掌握整個市場的信息動態(tài)，不斷發(fā)展壯大，并逐步形成了眾多資源優(yōu)勢。如在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)體系等方面都與國外的知名企業(yè)實現(xiàn)了接軌。在整合這些有利資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，華璞陶瓷更根據(jù)自身的企業(yè)實力與市場定位，針對目標(biāo)市場，提高產(chǎn)品設(shè)計的適用性與系統(tǒng)化，以及實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)量與服務(wù)效益的最大化。這些都使 華璞陶瓷的發(fā)展更符合高端市場的要求，也為日后不斷做大整個市場奠定了堅厚的基石。

　　記者：目前華璞陶瓷的產(chǎn)品系列有哪些，它們的規(guī)格、配套如何？

　　羅祖敏：華璞陶瓷，執(zhí)著于將自然界最純真的色彩與材質(zhì)肌理，賦予陶瓷產(chǎn)品設(shè)計，憑借對材質(zhì)的天才敏感，以世界各地獨(dú)具特色的自然風(fēng)光、文學(xué)、音樂、民俗文化為創(chuàng)作源泉，把最具代表性的素材表現(xiàn)在瓷磚設(shè)計上。對新的表達(dá)方式和技巧孜孜以求，將生命活力注入每款產(chǎn)品，并保證每款產(chǎn)品最真實和獨(dú)特的風(fēng)格。

　　目前華璞陶瓷產(chǎn)品主要有：模擬天然砂巖、洞石肌理的石代圖騰1；模擬天然大理石材質(zhì)肌理的石代圖騰2；彰顯個性簡約風(fēng)格，演繹空間意境的上品系列、城市之光、守望星空、曠野風(fēng)情、都市魅影、畢加索；演繹歐式田園風(fēng)格的邊城風(fēng)尚九大系列，規(guī)格以：800 ×800mm、600 ×600 mm、300 ×600 mm、300 ×600 mm、150×150 mm等規(guī)格為主。     

　　華璞陶瓷注重產(chǎn)品應(yīng)用的多樣化、配套設(shè)計的系統(tǒng)性，把瓷磚產(chǎn)品的裝飾美學(xué)功能發(fā)揮得淋漓盡致。無論商用空間、家居空間，或者設(shè)計師等專業(yè)渠道客戶，華璞陶瓷系統(tǒng)的產(chǎn)品配套設(shè)計，都可以為相應(yīng)空間提供解決方案，提供增值服務(wù)。

　　記者：我們看到在當(dāng)今市場，不管產(chǎn)品定位和種類如何，大多數(shù)企業(yè)都在無形中陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈，那華璞陶瓷能有今天的成就在產(chǎn)品上，是怎樣把自己與同類產(chǎn)品區(qū)別開來的？

　　羅祖敏：華璞陶瓷自品牌成立起，就以打造國際高端建筑陶瓷品牌為目標(biāo)，與國際頂級的色釉料專業(yè)公司保持著密切的合作關(guān)系（如西班牙陶麗西、亞卡迪、歐萊、英國魏基伍德公司、道頓公司、德國的迪高沙、凱勒公司、意大利的海馬、西斯特勒公司等）。以上等的原材料、創(chuàng)新的美學(xué)創(chuàng)意、純凈的色彩、豐富的材質(zhì)紋理等，打造出款款充滿品質(zhì)感的瓷磚精品，每款產(chǎn)品都充分呈現(xiàn)出設(shè)計者的智慧，以及細(xì)膩的美學(xué)與豐富的情感。

　　華璞陶瓷產(chǎn)品色彩定位非常清晰，通常是黑色、白色、米色、杏色、灰色、咖啡色等經(jīng)典時尚的基礎(chǔ)色系，與其他軟裝修飾兼容性強(qiáng)，不會感覺跳躍、突兀；并且，經(jīng)得起時間的品讀和沉淀；華璞陶瓷產(chǎn)品立體層次感強(qiáng)，富有極強(qiáng)的裝飾性能和視覺表現(xiàn)力。

　　記者：在品牌文化建設(shè)上，我注意到我們的企業(yè)是獨(dú)具匠心的，那華璞陶瓷在品牌建設(shè)上主要考慮哪些方面的問題？

　　羅祖敏：華璞陶瓷在品牌建設(shè)上，主要考慮以下幾點(diǎn)：一是誠信立業(yè)，夯實品牌基礎(chǔ)；二是準(zhǔn)確定位品牌，注重品牌氣質(zhì)與內(nèi)涵打造；三是以人為本，注重企業(yè)文化建設(shè)，注重打造專業(yè)營銷團(tuán)隊；四是注重產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品配套的系統(tǒng)性，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量體系和無可挑剔的售后服務(wù)深入人心；五是擁有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，熱心公益事業(yè)；六是注重與媒體的互動與溝通，運(yùn)用品牌文化的滲透展示華璞魅力。

　　記者：當(dāng)前的市場環(huán)境正發(fā)生著劇烈的變化，尤其是在今年夏季整個陶瓷行業(yè)更是經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗，華璞陶瓷作為一個見證過陶瓷行業(yè)起伏的知名品牌一定有著極強(qiáng)的市場應(yīng)變能力，那請您介紹下華璞陶瓷是怎樣駕馭這種市場應(yīng)變能力的？

　　羅祖敏：華璞陶瓷通過認(rèn)真的市場分析和結(jié)合自身的實際情況，提出了特殊的營銷模式，主要有兩方面的特色：（1）創(chuàng)新是內(nèi)核，重視一切正面、利好的創(chuàng)新。以產(chǎn)品各方面的不斷創(chuàng)新作為手段，通過與經(jīng)銷商共同創(chuàng)造新的合作模式，來提高雙方的合作效益，并最終實現(xiàn)雙方利潤的共贏與最大化。（2）結(jié)合目標(biāo)市場來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計與推廣。隨著消費(fèi)者將進(jìn)入換代時期，80后將成為中高端消費(fèi)的主要群體，他們對產(chǎn)品有強(qiáng)烈的個性要求，這樣的目標(biāo)市場與華璞陶瓷堅持產(chǎn)品的自主研發(fā)，崇尚個性、時尚、創(chuàng)新的理念不謀而合。我們相信，只有以目標(biāo)市場的根本需求為出發(fā)點(diǎn)，才能把市場真正的做活做好做大。

　　記者：能否談?wù)勅A璞陶瓷的國內(nèi)市場營銷模式是怎樣？在市場上的定位如何？對于目前的市場形勢提出那些相應(yīng)的措施？

　　羅祖敏：由于國內(nèi)市場與海外市場有著很大的差異，例如各自的消費(fèi)理念、審美觀念和合作模式等等。因此，在如何打開國內(nèi)市場這個問題上，華璞陶瓷將在采用“絕對差異化”策略的基礎(chǔ)上，定位于高端市場，并加強(qiáng)在目標(biāo)市場上的終端執(zhí)行力度，進(jìn)行細(xì)節(jié)化的管理。為了占領(lǐng)高端市場，我們用“絕對差異化”來塑造自己的品牌，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量、加大核心競爭力，通過全方位了解設(shè)計，生產(chǎn)出適用而且別具個性化的產(chǎn)品。這將成為華璞陶瓷以后開拓市場的的風(fēng)向標(biāo)，也會極大地推動華璞陶瓷在國內(nèi)發(fā)展的進(jìn)程。

　　記者：面對國際品牌的挑戰(zhàn)，華璞如何應(yīng)對？具體在產(chǎn)品、渠道、廣告方面是如何拓展市場的？

　　羅祖敏：為了進(jìn)一步做好企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上的推廣，樹立高端的企業(yè)品牌形象，華璞陶瓷一直重視產(chǎn)品設(shè)計的個性化與創(chuàng)新性，并根據(jù)市場情況來做好推廣工作。面對國際大品牌的挑戰(zhàn)，加上目前產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象十分嚴(yán)重， 華璞要想實現(xiàn)市場的突破性發(fā)展，只能通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和做好目標(biāo)市場的一系列工作。因此，在產(chǎn)品上，華璞加強(qiáng)設(shè)計的不斷創(chuàng)新，力求讓每款產(chǎn)品呈現(xiàn)出時尚、高品質(zhì)的外在氣質(zhì)；而在市場推廣方面，華璞則主要選擇國際性或地區(qū)性的高層次展會，針對目標(biāo)市場進(jìn)行大力的推廣宣傳，同時，也加大在各地主流媒體等方面的宣傳力度。獨(dú)具經(jīng)典品味的產(chǎn)品，準(zhǔn)確細(xì)致的市場目標(biāo)，讓華璞陶瓷在國際市場上的推廣工作發(fā)揮了最大的效能，更使華璞陶瓷在國際市場上獲得更高的美譽(yù)度。

　　記者：企業(yè)的成功，包含了諸多偶然與必然的因素，那么您作為華璞陶瓷的領(lǐng)軍人物嗎，您覺得華璞陶瓷的定位是怎樣，占有怎樣的市場資源、優(yōu)勢？

　　羅祖敏：我們把產(chǎn)品定位于高檔，將市場定位于高端。在華璞陶瓷看來，高端市場是一種消費(fèi)的趨勢，消費(fèi)階級的劃分會越來越明顯，消費(fèi)能力較高的群體也會越來多，而高品味的居所裝修無疑會占據(jù)一個很大的市場空間。而在市場資源優(yōu)勢方面，華璞陶瓷有限公司自建立以來，一直以開拓國際市場為主，憑借多年來深耕海外市場的經(jīng)驗，華璞陶瓷在國際市場的運(yùn)作方面已是駕輕就熟，華璞陶瓷不但建成了高效、便捷的國際商務(wù)營銷系統(tǒng)，而且團(tuán)結(jié)了一批頂尖的國際商務(wù)合作伙伴。借助強(qiáng)大的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，華璞陶瓷正朝著更遠(yuǎn)更強(qiáng)的國際化目標(biāo)邁進(jìn)。

　　記者：在目前越來越復(fù)雜的市場面前，陶瓷行業(yè)的改革是勢在必行的了，那您覺得一家企業(yè)要想走的更遠(yuǎn)該如何應(yīng)對這種改革？

　　羅祖敏：盡管目前國內(nèi)陶瓷行業(yè)的發(fā)展面臨各樣的難題，但是，只要我們不斷注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，注入更強(qiáng)的時代感、濃厚的文化品位和較高的科技含量，在產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)上提高一個檔次，做好終端市場的管理工作，那企業(yè)將會更具競爭力。而一直注重創(chuàng)新與突破的華璞陶瓷，也將在國內(nèi)市場的發(fā)展中開拓不斷，為成為中國最時尚的頂級品牌而奮進(jìn)。 （記者 劉婷）