今天正寫《中國(guó)式營(yíng)銷》里的“營(yíng)銷之道，德為先”文章，晚上上課回來(lái)準(zhǔn)備續(xù)寫。結(jié)果打開電腦，打開QQ，卻不能開空間，因?yàn)镼Q要求卸載360，才可以用QQ。其實(shí)早就關(guān)注了二者之爭(zhēng)，也要研究生去考慮他們爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？

　　在信息過(guò)分擁擠，注意力成為稀缺資源，上網(wǎng)日益成為我們生活常態(tài)的時(shí)候，我國(guó)IT巨頭們已經(jīng)跳過(guò)了原始商業(yè)思維，開始了積極商業(yè)思維。這種爭(zhēng)是我們《中國(guó)式營(yíng)銷》里營(yíng)銷之道：“天之道——道理；人之道——道德，地之道——道路”完全可以解釋的。

　　我國(guó)原始的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其營(yíng)銷思路、戰(zhàn)略思維、商業(yè)模式都可以用我們《中國(guó)式營(yíng)銷》中“天之道——道理”中“人多的地方就有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型”這句話來(lái)概括。只不過(guò)，原始的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大部分IT巨頭并沒有自覺到這句話的含金量，他們的摸索無(wú)意中走了這句話的“道路”。

　　由于是摸索的，所以剛開始創(chuàng)業(yè)的IT先鋒只是“人多的地方就有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型”的初級(jí)形式。他們或許悟到了前半句“人多的地方就有機(jī)會(huì)”道理，但是很可能沒有悟到后半句“關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型”的道理。而“營(yíng)銷之道”的這個(gè)道理的重心卻是“后半句”。為了更符合當(dāng)時(shí)真相，我們把以上道理?yè)Q成另外一種方式來(lái)表示，“燒錢（免費(fèi)）——聚人氣；然后莫名奇妙賺錢”。“燒錢（免費(fèi)）——聚人氣；然后莫名奇妙賺錢”可以解釋第一代IT先鋒的商業(yè)本質(zhì)。無(wú)論是“門戶網(wǎng)站”、“及時(shí)通訊”，還是“網(wǎng)游”、“下載”其實(shí)走的路線就是“燒錢（免費(fèi)）——聚人氣；然后莫名奇妙賺錢”。“燒錢（免費(fèi)）——聚人氣”從而實(shí)現(xiàn)“人多的地方就有機(jī)會(huì)”。前半句，IT技術(shù)界的先鋒或許可以自發(fā)摸索出來(lái)，或許模仿老外能做出來(lái)，但是我們可以大膽預(yù)言當(dāng)時(shí)IT先鋒，并沒有完全理解重要的后半句——“關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型”，所以只能用“莫名奇妙的賺錢”來(lái)概括。從有關(guān)IT界的巨人自傳來(lái)看，確實(shí)是這樣的情形。

　　Q先生當(dāng)時(shí)是引進(jìn)QICQ，免費(fèi)給用戶使用，每天都要燒錢，但是他不知道燒錢要燒到何時(shí)為止，因?yàn)槊刻焱斗艓着_(tái)服務(wù)器，使得Q先生不堪重負(fù)，Q先生于是想把QICQ賣給當(dāng)時(shí)“門戶網(wǎng)站的大佬”，作價(jià)幾十萬(wàn)到一百萬(wàn)不等。搞笑的是，門戶網(wǎng)站的大佬們竟然看不上這個(gè)“企鵝”。沒辦法，也可能是情感的投入吧，Q先生堅(jiān)持下來(lái)了。然后Q先生發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己的用戶達(dá)到一定規(guī)模（即人多）的時(shí)候，竟然莫名奇妙賺錢了。因?yàn)镼ICQ上可以打廣告，后來(lái)可以增值服務(wù)——如移動(dòng)“企鵝”，還可以賣虛擬的“企鵝幣”，還有“黃鉆”等等�，F(xiàn)在Q先生長(zhǎng)大了，一個(gè)季度的收入就超過(guò)了“40億”。Q先生很慶幸當(dāng)時(shí)沒有賣掉“企鵝”，而門戶網(wǎng)站想必也為當(dāng)時(shí)沒有便宜買這個(gè)“企鵝”而懊惱不已。痛定思痛，養(yǎng)不了“企鵝”，咱“養(yǎng)豬”去！

　　而據(jù)中央電視臺(tái)的《財(cái)富故事》報(bào)到，網(wǎng)游《大唐豪俠》也有Q先生類似的經(jīng)歷：“燒錢（免費(fèi)）——聚人氣；然后莫名奇妙賺錢”。《大唐豪俠》開發(fā)游戲軟件，免費(fèi)給玩家使用，燒錢聚人氣，當(dāng)自己的錢快要燒完的時(shí)候，突然賺到了自己沒有想到的第一筆錢。據(jù)說(shuō)《大唐豪俠》第一筆錢來(lái)源于“糖果廠商”。原來(lái)糖果廠商看到《大唐豪俠》里面的俠客受傷“失血”時(shí)候，總是從隨身的一個(gè)綠顏色袋子里面拿東西出來(lái)吃，吃了袋子里面的東西，俠客們可以“補(bǔ)血”，甚至起死回生。當(dāng)《大唐豪俠》達(dá)到一定規(guī)模（人多）的時(shí)候，“糖果廠商”看到了機(jī)會(huì)，主動(dòng)找過(guò)去跟《大唐豪俠》協(xié)商，能不能花錢買一個(gè)“特許”，在現(xiàn)實(shí)生活中做一個(gè)游戲中一模一樣的袋子來(lái)裝自己的糖果。