對各地市場經銷商的調查，多品類經營現(xiàn)象在全國已非常普遍，多品類經營的店面正逐漸占到陶瓷經銷商店面數(shù)量的更多比例。

　　專賣店向綜合超市轉變 傳統(tǒng)陶瓷經銷商地位較低

　　陶瓷經銷商在整個產業(yè)鏈中作用雖然很重要，但地位卻很低。即使是那些進入行業(yè)時間早、銷售額度大的經銷商，也始終只是企業(yè)產業(yè)鏈末端的一個可以任意保留或拋舍的對象，更不用說是小經銷商。這種現(xiàn)象的存在與陶瓷行業(yè)的經營特點相關：經銷商必須更多依賴企業(yè)品牌；建設一個品牌專賣店投入較大，而且需要不斷投入裝修或是擴大經營面積；庫存量大，企業(yè)為增加銷售還不斷進行壓貨等。這些都造成經銷商只能經營單一品牌，而且也產生銷售量、售價、店面面積由企業(yè)說了算的局面。

　　實力雄厚的經銷商 擁有更多話語權

　　多品類復合式經銷成市場主流

　　企業(yè)為了增加經銷商對品牌的忠誠度，逐漸給經銷商增加銷量任務和庫存，并敦促經銷商建設大店。大店在體現(xiàn)經銷商實力的同時，也增加了經銷商經營的風險。

　　一些做得比較好的經銷商為擴大企業(yè)規(guī)模、增加銷售、化解風險，陸續(xù)開始在專賣店內或另開新店代理新品牌、從專營瓷磚 (或衛(wèi)浴)開始兼營衛(wèi)浴(或瓷磚)、經營其它建材產品等。這其中的少數(shù)經銷商開始在一個店面中把多個品類的產品集中進行銷售，陶瓷專賣店變成為小型的建材超市，個別成功的經銷商甚至將自己的商家品牌建成為規(guī)模較大的建材超市。廣州的靚家居就是這樣的代表。其店面已從專營瓷磚轉為經營綜合建材產品 。其代理的東鵬等陶瓷品牌產品只占其銷量的一小部分。此外，北京華耐立家是多品牌代理的典型經銷商，其旗下有L&D、歐神諾等陶瓷品牌。

　　綜合型經銷商實力在成長

　　靚家居總經理曾育周接受記者采訪時說，綜合型建材超市雖然不會替代陶瓷專賣店，但是一些專賣店的多品類或綜合性發(fā)展卻是必然趨勢，“在與企業(yè)的談判地位上，綜合型建材經銷商的地位正逐漸加大，其較好的綜合銷售優(yōu)勢也成為幫助企業(yè)提高銷量的基礎，這將有力地促進雙方的共贏合作。”此外，一些上游企業(yè)在生產環(huán)節(jié)就開始實行多品類生產，也為經銷商從單一品類經營向多品類經營提供了先決條件。2008年和2009年相繼成立的賽德斯邦和歐泊尚家都是多品類經營的代表性企業(yè)，前者在主營瓷磚的基礎上，增加了自有品牌燈飾、家具、擺飾等產品生產。后者則有陶瓷衛(wèi)浴、五金衛(wèi)浴、浴室柜等。

　　品牌資源逐漸在集中

　　除了以上將建材產品放到一個店內集中銷售外，一些經銷商還從單店面、單品牌經營向多店面、多品牌經營轉變。這其中較有實力的經銷商陸續(xù)掌握了較多的優(yōu)勢品牌。如陜西太原玉祥建材貿易公司就代理了英皇、三英、華美嘉、維維智能衛(wèi)浴等多個品牌在太原的銷售權，今年代理了一個洗衣柜品牌。據(jù)悉，其公司還在不斷尋找新的衛(wèi)浴優(yōu)秀品牌。

　　據(jù)本報駐各地記者的調查，全國其它省份的一、二級城市情況也是如此。在佛山陶瓷和衛(wèi)浴企業(yè) 打拼多年的資深營銷人馮斌分析說，優(yōu)質經銷商資源和優(yōu)質品牌資源的結合，有利于廠商雙方的發(fā)展，優(yōu)質經銷商資源也是眾多陶瓷企業(yè)爭搶的對象，這無疑更增加了這些經銷商在與廠家談判時的籌碼。

　　瓷磚 衛(wèi)浴橫向聯(lián)合

　　目前在市場上，瓷磚和衛(wèi)浴同時經營成為經銷商中越來越多的現(xiàn)象，這也是部分經銷商走向多品類經營前的一個步驟。由于這些經銷商所代理的瓷磚或衛(wèi)浴品牌沒有生產同一品牌的衛(wèi)浴或瓷磚產品，經銷商往往會代理其它品牌的產品，這也是市場上一個品牌店面中有其它品牌產品現(xiàn)象的原因。這既是為增加其店面銷售額，同時也可以有效展示瓷磚和衛(wèi)浴裝飾效果。追求瓷磚和衛(wèi)浴搭配效果的目的在上游部分企業(yè)中也得到認可和應用。在佛山，一些瓷磚企業(yè)的展廳中擺放了不少衛(wèi)浴產品 ，而衛(wèi)浴企業(yè)展廳更是需要瓷磚作為裝飾。

　　行業(yè)人士預計，瓷磚和衛(wèi)浴搭配展示、銷售的趨勢將會普及到每一個陶瓷店面。

　　跨區(qū)域代理及向下級區(qū)域擴張

　　在代理商實力不斷增強的情況下，一些代理商開始向其它區(qū)域進行擴張，跨區(qū)域代理成為行業(yè)經營業(yè)態(tài)的趨勢之一�？鐓^(qū)域代理包括向省內其它區(qū)域市場擴張、向省外市場擴張、向下級城市市場擴張等。據(jù)記者了解，昆明一些較大的商戶是西安、成都等地的經銷商開設的，并取得了當?shù)氐匿N售代理權；而類似遵義這樣的地級城市，部分商戶是貴陽的經銷商開設的；一些縣級，甚至鄉(xiāng)級商戶是省級市或地級市經銷商開設的。各級經銷商呈垂直關系的形勢。