成都金牌衛(wèi)浴黃文靈:十年耕耘 進入全國前三
近日,搜狐家居采訪了金牌衛(wèi)浴成都經(jīng)銷商,成都事達(dá)潔具商行總經(jīng)理黃文靈,與金牌衛(wèi)浴的重慶代理商、重慶事達(dá)商行總經(jīng)理瞿建樂一樣,黃文靈也是溫州人,從事潔具經(jīng)營17年,他所帶領(lǐng)的成都事達(dá)潔具商行,是金牌衛(wèi)浴的成都總代理,在成都有6個專賣店,分別是南門紅星美凱龍()店、南門博美(博美裝飾城)店、南門新世紀(jì)(新世紀(jì)廣場)店、南門富森(富森美家居)店、東門新世紀(jì)店、北門富森店,經(jīng)營面積一共1400平方米,其中富森美專賣店占400平方米。除攀枝花外,20多家分銷店已覆蓋到四川各縣市。
借助廣交會 結(jié)緣金牌十年
在采訪中,說起與金牌衛(wèi)浴的結(jié)緣,還要追溯到2001年的廣交會,借助參加廣交會的時機,黃文靈找到了當(dāng)時的金牌衛(wèi)浴廠家,此后雙方開始合作,到2010年,剛好十年。
十年時間,憑借溫州人特有的勤勞與經(jīng)營智慧,金牌衛(wèi)浴在成都事達(dá)的苦心經(jīng)營下,成為四川地區(qū)的強勢品牌之一,作為主力代理商,成都事達(dá)潔具行至今已發(fā)展為金牌衛(wèi)浴全國經(jīng)銷商前三名。
縱橫巴蜀 以零售領(lǐng)先
談到渠道問題,黃文靈坦言,“工程不是我們的強項”,擁有6個專賣店的成都事達(dá)在零售方面更具優(yōu)勢,通過小區(qū)推廣,參加房交會等市場預(yù)熱,以及后期的服務(wù)跟進,金牌潔具在成都市場的零售份額中占據(jù)了優(yōu)勢,到2010年8月底為止,成都事達(dá)已經(jīng)完成2009年總銷售額的80%,保持著50%以上的增長速度,黃文靈也被評為“2010中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”。
促銷需要賣場與廠家聯(lián)動
終端促銷問題是每個代理商都會遇到的問題,黃文靈認(rèn)為,終端促銷要做好,除了需要廠家支持外,終端賣場和代理商的通力合作,聯(lián)動促銷也很關(guān)鍵,靠單個賣家的單打獨斗很難吸引大量消費者的注意,尤其是在銷售淡季,更需要賣場來主動組織一些活動,整合所有商家的力量。
談到對于接下來的市場預(yù)期,相對于剛剛出臺的房貸新政,黃文靈表示影響會有一些,但是暫時不會有太大影響,但是他也對日益增多的精裝房表示了自己的擔(dān)憂,“成都精裝房有增多的趨勢,會給我們的零售帶來一些影響”。不過,成都的房地產(chǎn)市場總體還是比較穩(wěn)定,未來仍然會有很大的需求空間。