謝岳榮:下調(diào)價(jià)格適應(yīng)市場 加大個(gè)性化設(shè)計(jì)

　　在樓市新政沖擊陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的背景下，應(yīng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過剩，競爭越發(fā)激烈，企業(yè)該采取怎樣的措施來更好地適應(yīng)市場，法恩莎事業(yè)部董事總經(jīng)理謝岳榮已經(jīng)找到了答案。

　　樓市新政對(duì)陶瓷衛(wèi)浴品牌 影響比較大

　　【筆者】：政府出臺(tái)了一系列樓市新政的組合拳，您認(rèn)為對(duì)陶瓷衛(wèi)浴 行業(yè)有著怎樣的影響?

　　【謝岳榮】：今年房地產(chǎn)的調(diào)控政策確實(shí)對(duì)建材行業(yè)影響是比較大的，特別是低端品牌的影響比較大。從全國各個(gè)城市的情況來說，受到的影響也很不一樣，北京、上海影響比較大，在一些二三線城市原來房價(jià)還是比較低的，影響不大。
　　
　　【筆者】：整體來看，我們和去年同期相比，它的銷售方面是怎樣的變化?工程類和零售類分別是怎樣的?

　　【謝岳榮】：跟去年同期相比有一些影響，但是不是非常大。工程稍微少一點(diǎn)，零售還是差不多，做促銷活動(dòng)又把它彌補(bǔ)過來。

　　【筆者】：一談到促銷，不得不提金九銀十，這個(gè)十一長假的銷售是否超過您的預(yù)期?

　　【謝岳榮】：今年九月份的銷售業(yè)績還是不錯(cuò)的，還是今年最高的一個(gè)月，沒有往年那么明顯，但還是有這么一個(gè)小高潮。

　　行業(yè)產(chǎn)能過剩 競爭比較激烈

　　【筆者】：對(duì)于下半年的市場情況怎么預(yù)測(cè)的?

　　【謝岳榮】：總的來說還是不錯(cuò)的，但是你說要很火爆也不太可能，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都產(chǎn)能過剩，競爭是比較激烈的。市場大環(huán)境是一個(gè)方面，更主要是看企業(yè)本身的競爭力，如果你的競爭力強(qiáng)的話那么可以搶別人的份額，影響還是會(huì)小一些。
　　
　　下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)對(duì)樓市新政影響

　　【筆者】：在2008年金融危機(jī)法恩莎逆勢(shì)而上做了很多市場大動(dòng)作，包括我們的業(yè)績有所增長，不知道今年對(duì)于樓市新政的調(diào)控法恩莎有哪些策略?

　　【謝岳榮】：市場的開拓是一個(gè)永恒的工作，不管環(huán)境好還是環(huán)境差，環(huán)境差的時(shí)候更應(yīng)該開拓市場，我們今年針對(duì)樓市低迷營銷的政策更加積極一些，包括把終端的價(jià)格下調(diào)，搞一些促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)。

　　【筆者】：還有其它市場策略嗎?今年集團(tuán)的發(fā)展預(yù)期怎樣?

　　【謝岳榮】：包括把每個(gè)品類的產(chǎn)品都做得更加有競爭力。今年預(yù)期的還是比較高的目標(biāo)，跟同行相比還是不錯(cuò)的。

　　迎合80后消費(fèi)群需求加大個(gè)性化設(shè)計(jì)

　　【筆者】：現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)競爭這么激烈，產(chǎn)品、渠道、營銷等方面，那么未來咱們集團(tuán)的戰(zhàn)略走向是怎樣的?

　　【謝岳榮】：競爭肯定是越來越激烈，如何提高企業(yè)的競爭力，首先一個(gè)是產(chǎn)品的性價(jià)比，性價(jià)比是最重要的競爭力。第二，產(chǎn)品的檔次不斷往上提，產(chǎn)品檔次的提高應(yīng)該快于消費(fèi)者購買力的提高，這樣的話你才不會(huì)淪為二三線品牌，才能引領(lǐng)潮流。第三，針對(duì)現(xiàn)在80后逐漸成為市場的主要購買群體現(xiàn)象，對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新方面的設(shè)計(jì)、個(gè)性方面的設(shè)計(jì)可能比重要加大，迎合這幫人的審美需求。