那么還有別的辦法能幫助中小型企業(yè)快速撬動(dòng)市場(chǎng)嗎？市場(chǎng)營(yíng)銷一般是通過兩種力量來完成的，就是拉力和推力，象電視廣告等就屬于營(yíng)銷當(dāng)中的重要拉力，主要是一種外力對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的輔助作用，主要來自企業(yè)外部，就象開路先鋒一樣，走在市場(chǎng)營(yíng)銷的最前面來拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷；象終端推銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品鋪貨、產(chǎn)品陳列等則屬于營(yíng)銷當(dāng)中的推力，主要是一種內(nèi)力對(duì)營(yíng)銷的直接推動(dòng)，是來自企業(yè)內(nèi)部，集中于營(yíng)銷人員的市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中。拉力和推力是相輔相成的，共同作用于市場(chǎng)營(yíng)銷，在這兩者之中，又有主次之分，市場(chǎng)推力是主要的，而廣告拉力相對(duì)是次要的，可以形象比喻為：廣告拉力是說，市場(chǎng)推力是做，又說又做可能成就事業(yè)，只說不做可能一事無成，只做不說同樣能成就事業(yè)，從這里就可以看出廣告拉力和市場(chǎng)推力的輕重之分了。說到這里我們就應(yīng)該清楚了，不是沒有廣告就無法做市場(chǎng)，只是有廣告做市場(chǎng)更省心省力、得心應(yīng)手，而沒有廣告就需要在市場(chǎng)推力上做得更到位、更出色，以彌補(bǔ)沒有廣告拉力所帶來的營(yíng)銷困擾，這就需要中小型企業(yè)營(yíng)銷人員付出更多的艱辛，不僅要仰望星空，冥思苦想營(yíng)銷之路，更需要腳踏實(shí)地，用智慧、勤奮開辟一條嶄新的營(yíng)銷之路，從當(dāng)前做起，認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)，落實(shí)好營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行好營(yíng)銷流程，遵守好營(yíng)銷制度，掌握好營(yíng)銷重點(diǎn)，把握好營(yíng)銷細(xì)節(jié)，從拜訪客戶、掃街鋪貨、最佳陳列、廣宣物品、轟動(dòng)促銷、路演推廣、創(chuàng)新模式、開辟渠道、市場(chǎng)反饋等諸多方面著手做起。我們經(jīng)常說做市場(chǎng)，就是“做”字當(dāng)頭，就是要付諸實(shí)際營(yíng)銷行動(dòng)，在無廣告之時(shí)用營(yíng)銷人員的“多快好省”把市場(chǎng)做好，多就是營(yíng)銷人員在市場(chǎng)上要更多付出，快就是營(yíng)銷效率要高，好就是營(yíng)銷質(zhì)量要高，省就是要節(jié)省營(yíng)銷成本。如此一來，有廣告，中小型企業(yè)市場(chǎng)能夠做得紅紅火火，沒有廣告，中小型企業(yè)也能把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。

　　中小型企業(yè)產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)怎么辦？

　　產(chǎn)品有無優(yōu)勢(shì)的決定因素，一方面來自企業(yè)生產(chǎn)方面，例如研發(fā)部門、工人素質(zhì)、設(shè)備水平、工藝高低；一方面來自企業(yè)營(yíng)銷方面，例如產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品包裝、品牌營(yíng)銷等，兩相對(duì)比，生產(chǎn)方面的問題比較直觀，看得見摸得著，比較好解決，在產(chǎn)品同質(zhì)化、跟風(fēng)嚴(yán)重的市場(chǎng)狀況下，通過生產(chǎn)方面解決的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好辦，比如產(chǎn)品有瑕疵可以立即糾正、機(jī)器設(shè)備落后可以換新的、員工素質(zhì)低可以馬上培訓(xùn)，難的是企業(yè)營(yíng)銷方面，通過營(yíng)銷創(chuàng)造出來的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)則是難以超越的，比如現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，一些銷售很好的品牌產(chǎn)品往往不是質(zhì)量最好、技術(shù)含量最好的產(chǎn)品，而它們則被很多經(jīng)商稱之為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，實(shí)際上只是產(chǎn)品上附加了營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)而已，這對(duì)于不少中小型企業(yè)來說，真的是一道難以逾越的門檻，因?yàn)槎鄶?shù)中小型企業(yè)營(yíng)銷力量相對(duì)薄弱。難道說產(chǎn)品無優(yōu)勢(shì)的中小型企業(yè)就束手待斃？沒有優(yōu)勢(shì)，中小型企業(yè)同樣可以創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品方面，要打造自己的拳頭產(chǎn)品，不求全不求多，唯求精、好、細(xì)，盡量要有適合營(yíng)銷的差異化，對(duì)于大企業(yè)不肖一顧的產(chǎn)品，也要勇于撿起做到最好；不盲目跟風(fēng)，要跟風(fēng)也要在跟的基礎(chǔ)上有創(chuàng)新，站在巨人的肩膀上做出超過巨人的事情；條件允許時(shí)，要在拳頭產(chǎn)品、主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上生產(chǎn)系列產(chǎn)品，豐富自己的產(chǎn)品線。在營(yíng)銷方面，首當(dāng)其沖是要發(fā)現(xiàn)、招聘和留住優(yōu)秀營(yíng)銷人才，優(yōu)秀營(yíng)銷人才是做好營(yíng)銷的根本所在，優(yōu)秀營(yíng)銷人才也能創(chuàng)造以營(yíng)銷帶動(dòng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從營(yíng)銷角度看，就是要把4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）、4C(顧客、溝通、便利、成本)、4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)）的各種營(yíng)銷要素，進(jìn)行最合適的搭配和創(chuàng)新，最終通過市場(chǎng)營(yíng)銷操作創(chuàng)造出建立在品牌基礎(chǔ)上的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。