統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對(duì)顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長(zhǎng)起到積極推動(dòng)的作。
   
　　原則四：新穎實(shí)效的促銷(xiāo)活動(dòng)！

　　促銷(xiāo)在化妝品銷(xiāo)售中非常常見(jiàn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新品上市、提升銷(xiāo)量、排空庫(kù)存、應(yīng)對(duì)降價(jià)、增進(jìn)老顧客感情等都需要搞促銷(xiāo)。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷(xiāo)各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動(dòng)贏(yíng)得先機(jī)，走進(jìn)終端賣(mài)場(chǎng)或者美容院，首先進(jìn)入我們視線(xiàn)的往往是促銷(xiāo)廣告。

　　促銷(xiāo)按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)和內(nèi)部員工促銷(xiāo)，常用的促銷(xiāo)工具有：針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折價(jià)、獎(jiǎng)金、現(xiàn)金返還、免費(fèi)試用、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品陳列和示范；針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)有購(gòu)買(mǎi)折讓、廣告和展示折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)及旅游等，針對(duì)員工促銷(xiāo)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。折價(jià)促銷(xiāo)是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己，這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn)。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價(jià)，即降低利潤(rùn)以?xún)?yōu)惠顧客。此種促銷(xiāo)方式因其最能與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格相抗衡深受大多數(shù)廠(chǎng)商的喜愛(ài)。

　　所以促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)就顯得非常重要，由于促銷(xiāo)占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷(xiāo)資金的無(wú)效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。

　　如果企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求關(guān)注不夠，不能保證促銷(xiāo)的生動(dòng)化，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者日益更新的興趣，必然造成促銷(xiāo)的無(wú)效性，陷入“促銷(xiāo)黑洞”的陷阱。“有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量，沒(méi)促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量”是目前許多化妝品在終端銷(xiāo)售上面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。對(duì)促銷(xiāo)品項(xiàng)、促銷(xiāo)品項(xiàng)的銷(xiāo)售價(jià)格、促銷(xiāo)方式等各個(gè)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷(xiāo)品生動(dòng)化，以保證促銷(xiāo)的有效性而非單純銷(xiāo)量獲得。

　　特別是對(duì)于日化線(xiàn)來(lái)說(shuō)，廣告片的創(chuàng)新創(chuàng)意和拍攝也是非常重要的，這里不再贅述，下節(jié)我會(huì)專(zhuān)門(mén)撰文來(lái)寫(xiě)。

　　以上四項(xiàng)基本的原則其實(shí)不管是對(duì)于專(zhuān)業(yè)線(xiàn)和日化線(xiàn)來(lái)說(shuō)，都是非常重要的，和多人知道這些原則，但往往在操作中能真正舉一反三的去運(yùn)作的卻是鳳毛麟角，所以我們希望專(zhuān)業(yè)的化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃人士，通過(guò)這篇文章，達(dá)到拋磚引玉的作用，作為一個(gè)作者，我就相當(dāng)滿(mǎn)意了。