3、注重傳播的整合性和創(chuàng)新性
競(jìng)爭(zhēng)的激烈誰(shuí)能率先創(chuàng)造品牌誰(shuí)就具備優(yōu)勢(shì),所以很多企業(yè)也加大了其傳播,但是傳播一定要建立在對(duì)其品牌規(guī)劃基礎(chǔ)上,特別是你的核心價(jià)值提煉,比如我們以競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的汽車(chē)行業(yè)做一個(gè)模板,想到安全你必先想到沃爾沃、想到駕駛樂(lè)趣你會(huì)想到寶馬、想到經(jīng)濟(jì)省油你會(huì)想到日本豐田等等,每一個(gè)品牌車(chē)都有著其鮮明的核心價(jià)值,而其宣傳也會(huì)盡量圍繞著其進(jìn)行。再看一個(gè)建材行業(yè)的例子,比如菲林格爾,從早期的“感受別樣生活”到“一生一世,盡情享受”都有著濃烈的小資情調(diào),因此從市場(chǎng)反饋來(lái)看就很受年輕人的喜歡。所以傳播一定要圍繞自己的核心,否則幾千萬(wàn)廣告投入就打了水漂。
此外一定要注重事件性營(yíng)銷(xiāo)。我所說(shuō)事件營(yíng)銷(xiāo)不是指孤立的事件營(yíng)銷(xiāo),而是類(lèi)似比如夢(mèng)牛的酸酸乳這樣以一個(gè)事件為核心,同時(shí)引爆公關(guān)活動(dòng)、廣告、終端等多種形式的整合性事件營(yíng)銷(xiāo)。比如我前一陣看到地板行業(yè)某企業(yè)做了關(guān)于贏在中國(guó)事件性營(yíng)銷(xiāo),當(dāng)然做的也不錯(cuò),如果他的手段再整合一點(diǎn),再豐富一點(diǎn),再往線下深挖一點(diǎn)我相信可以創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)。
另外最好高空傳播與終端宣傳的銜接也很重要。廣告只是解決客戶(hù)進(jìn)店問(wèn)題,但是終端才是最終的臨門(mén)一腳問(wèn)題。
4、注重終端品牌落地化工程
這個(gè)思考是源于我上次一個(gè)培訓(xùn)客戶(hù)的說(shuō)法,他說(shuō)我們有那么多優(yōu)勢(shì),比如悠久歷史、良好口碑、眾多的專(zhuān)利、優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝等,但是這些都沒(méi)有得以在終端體現(xiàn),誰(shuí)來(lái)體現(xiàn)?就是你的經(jīng)銷(xiāo)商和店員。但是很可惜很多廣告打的震天想,但是真正產(chǎn)品的精髓我在長(zhǎng)期走店過(guò)程中卻很少得以感知。讓我不禁感到深深遺憾。所以在做好高空廣告過(guò)程中,千萬(wàn)不要忘記了品牌塑造了最有力的手段就是我們店員和顧客的嘴,這是最厲害,但是這需要整合培訓(xùn)、終端建設(shè)、口碑傳播等多種終端手段完成。其實(shí)你看看國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的一些品牌企業(yè),比如星巴克等通過(guò)品牌終端化完成可以創(chuàng)造一個(gè)國(guó)際知名的大品牌。5、進(jìn)一步簡(jiǎn)化渠道層級(jí),最好深度斜銷(xiāo)
如果說(shuō)早期建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于渠道的化,那么現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵就是終端,所以你的管理越是接近終端那么越是能夠更加貼近市場(chǎng),從有更好的占有市場(chǎng),德?tīng)柕匕、德寶西克曼櫥柜等紛紛?qiáng)化了其渠道層級(jí),以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心,這樣可以加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。
另外一方面企業(yè)也在強(qiáng)化對(duì)終端控制,深度協(xié)銷(xiāo)將是一種趨勢(shì),慢慢的從市場(chǎng)推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透,不斷強(qiáng)化對(duì)終端控制。