黃金問(wèn)題四:“近年來(lái),您都看見(jiàn)您所在的行業(yè)發(fā)生了哪些重大的變革?”
擁有豐富經(jīng)歷的比較成熟的人都喜歡回答這樣的問(wèn)題,因?yàn)檫@顯得他們的地位舉足輕重。
黃金問(wèn)題五:“您對(duì)您行業(yè)的變化趨勢(shì)的看法是?”
這個(gè)問(wèn)題給了對(duì)方一個(gè)成為“博學(xué)多才”和行家的機(jī)會(huì)。任何認(rèn)為自己從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、博學(xué)多才或覺(jué)得自己已經(jīng)取得了一定成就的人,都很樂(lè)意分享他們的知識(shí)給別人,因?yàn)檫@種感覺(jué)特別好。
黃金問(wèn)題六:“對(duì)一位剛進(jìn)入您所在行業(yè)的人,您會(huì)給予什么樣的建議呢?”
這個(gè)問(wèn)題給了對(duì)方一個(gè)體會(huì)做老師滋味的機(jī)會(huì)。幾乎每個(gè)人都有好為人師的一面,而且還很在乎別人對(duì)他回答的態(tài)度。這個(gè)問(wèn)題給了他尊重。
黃金問(wèn)題七:“能聊一下您在發(fā)展事業(yè)過(guò)程中遇到過(guò)的最有趣的或最難忘的事嗎?”
事實(shí)上,每個(gè)人都喜歡向別人講述自己的奮斗故事。這個(gè)問(wèn)題給了別人這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)你成功了,或者在別人眼中是成功人物了,你所經(jīng)歷的事情都是傳奇,你難道不希望說(shuō)出來(lái)嗎?很多大人物都希望說(shuō)出自己的艱苦歲月,而一般人都不會(huì)給他們機(jī)會(huì)。你現(xiàn)在主動(dòng)要求做聽(tīng)眾,大人物們雖然表面很平靜,但內(nèi)心必定欣喜若狂。
黃金問(wèn)題八:“您認(rèn)為哪些方法最能有效地使人成功?”
對(duì)于任何一位大人物,他對(duì)于自己的成功歷程都會(huì)有一套自己的心得,并且是被他自己的經(jīng)驗(yàn)所證明過(guò)的。但是,平日誰(shuí)會(huì)向他們請(qǐng)教呢?通常,任何一位真正的成功者,都喜歡教別人一些東西的。你的問(wèn)題問(wèn)到他很樂(lè)意的話題上了。
黃金問(wèn)題九:“假如您知道自己絕不會(huì)失敗,您將怎樣度過(guò)您的一生?”
每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,無(wú)論夢(mèng)想是什么,被問(wèn)者都會(huì)很欣賞你問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題。原因是,這個(gè)問(wèn)題顯示了你對(duì)他足夠的關(guān)心。
黃金問(wèn)題十:“您希望別人用一句什么樣的話來(lái)描述您和您取得的成就呢?”
大人物聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題后,一般會(huì)真正地停下來(lái),認(rèn)真地思考一下。這其實(shí)是在給他們一個(gè)很大的恭維。這個(gè)問(wèn)題,可能連他身邊最親的人也沒(méi)有向他提過(guò)呢。
到此,有人會(huì)有疑問(wèn):第一次見(jiàn)面我就問(wèn)對(duì)方這么多問(wèn)題,會(huì)不會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得我太愛(ài)打聽(tīng)別人的事情了。
答案是:不會(huì)。
原因之一,是在最初交談時(shí),你只需要問(wèn)上述問(wèn)題中的有限幾個(gè);之二,上述問(wèn)題都是任何人,尤其是大人物喜歡回答的問(wèn)題,這是最關(guān)鍵的。顯然,你提問(wèn)題的方式也很關(guān)鍵。你不能像評(píng)論家那樣用質(zhì)問(wèn)的語(yǔ)氣問(wèn)問(wèn)題,也不能像記者那樣搶時(shí)間,你需要的是自然地問(wèn)上述問(wèn)題中適合的問(wèn)題,然后讓對(duì)方感覺(jué)良好,進(jìn)而營(yíng)造出一種最初的融洽感。
上述問(wèn)題,已經(jīng)被證明效果顯著。若你想讓良好的效果也體現(xiàn)在你身上,那么,把上述的十大黃金問(wèn)題變成自己內(nèi)心的一部分,把它們了解得足夠透徹。只有這樣,你才能夠針對(duì)具體不同的談話時(shí)機(jī),提出合適的問(wèn)題,同時(shí),還不用在對(duì)方說(shuō)話時(shí)拼命地思考這些問(wèn)題。
千萬(wàn)別過(guò)于關(guān)注你想說(shuō)的話,否則對(duì)方就會(huì)感覺(jué)你并沒(méi)有全神貫注地傾聽(tīng)他。切記,讓對(duì)方說(shuō)他想說(shuō)的話,讓對(duì)方感覺(jué)良好。