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客戶溝通管理之道

發(fā)布:2010-10-23 14:56:09  來源: 慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道  [字體: ]
一日,看花邊新聞了解到——自從《士兵突擊》一夜成名后,憨厚、樸實的許三多就一直和耍大牌結下了梁子,疏遠舊友、愛穿名牌、愛搭架子等消息不絕于耳。就在其最新電視劇力作《我的兄弟叫順溜》將于今晚上演大結局的當口,王寶強再度被曝在劇組不合群、拒絕與其他演員溝通的“丑聞”。

  國軍師長李歡的扮演者常鋮在接受了記者采訪時道出了與王寶強的“不和”內(nèi)幕,也毫不避諱地指出了《順溜》其實在制作上并不“順溜”,在溝通方面存在著不少瑕疵。常鋮含蓄地說可能是彼此的工作方式不同,但他還是補充了一句,“比如劇組一起吃飯的時候,大家都相談甚歡,但唯獨他(寶強)只和導演說話。”

  看得多了以后,譚小芳老師不禁感嘆:劇組和企業(yè)一樣,都存在這樣、那樣的溝通問題啊,比如,企業(yè)中的溝通問題——向上溝通沒膽(膽量)水平溝通沒肺(肺腑之言)向下溝通沒心(心情)。那么,如何讓溝通“順溜”呢?企業(yè)培訓講師譚小芳(預定譚老師《有效溝通》培訓課程,請聯(lián)系13733187876)提出以下觀點——

  1、找準了溝通對象,首先征詢對方是否有空。一旦確定對方時間上方便,你就可以直截了當?shù)靥岢鲎约旱臏贤ㄗh題、自己的期盼,然后等候?qū)Ψ交貞。特別要注意地是轉(zhuǎn)彎抹角、廢話連篇,浪費自己時間不說,也給對方一個不好的印象!

  2、由于所處的位置不同、個人經(jīng)歷經(jīng)驗不同,同事間在工作方式上存在不同態(tài)度、不同觀點是再正常不過的事情,第一不必大驚小怪,第二,換個角度從對方的立場上考慮,也許你也會有改變。在這一點上我主張求同存異,只要工作能夠正常進行就可以了。

  3、當你與人意見相左時,應以你的表情、耐心、所言所行向他證明你是真的關切他。

  4、在企業(yè)里,凡是比你先進來的人,都是你的前輩,一個人只有學會了謙虛,在需要幫助的時候才會容易得到別人的支持。

  5、體諒。一個人要多體諒別人,從他的角度去想,替他排時間,替他去找預算,這才叫做真正解決問題。

  6、協(xié)作。人都是先幫助別人,才能有資格叫人家?guī)椭,這就叫做自己先提供協(xié)作,然后再要求人家配合。

  說句題外話——外國有恐怖電影,很多講郊外房子,食人、連環(huán)殺人狂,為什么中國沒有、很少這樣的題材?中國人喜歡串門、交流。不過,傳統(tǒng)的溝通方式有時一兩句話很難溝通清楚,特別是遠距離管理時,溝通成了一件不那么容易的事情——當然不是要你搞一個中國20世紀80年代的“廠長經(jīng)理信箱”——有的從建廠到倒閉就從來沒有開啟過——在網(wǎng)絡時代,溝通是一種必須,也是一種藝術。譚小芳建議我們的經(jīng)理人除了打電話之外,還可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個方式,來解決這個難題。

  一個是可以通過發(fā)郵件的方式,把銷售管理報表、市場問題等在規(guī)定的時間發(fā)過來,便于銷售管理人員把握進度,及時調(diào)整方向與策略。二是可以通過建立區(qū)域銷售人員QQ交流群的方式,在規(guī)定的時間內(nèi),大家都上網(wǎng),交流工作的心得與體會,尤其是成功,甚至包括失敗的,都在網(wǎng)上共享一下,好的經(jīng)驗,讓大家都來學習和借鑒,不好的方面,大家引以為戒,從而可以盡量避免“重蹈覆轍”,減少摸索的成本與代價。網(wǎng)上溝通法,是一種高效的交流方法,很多外資企業(yè),都通過設計銷售管理表格文檔這種方式,快速傳遞信息,大大提高了銷售管理者的辦事效率,起到了很好的管理效果。

  我們講:一個團隊要實現(xiàn)100%溝通還是有障礙和問題的,尤其是大企業(yè)。但是幸好網(wǎng)絡有一個最大的特點,就是溝通和互動性。看到今天很多大型企業(yè)都設立了經(jīng)銷商專區(qū),使經(jīng)銷商能夠和企業(yè)進行資料獲取和信息交流,但還是遠遠不夠。這個文章的最后,譚老師請各位企業(yè)家、經(jīng)理人自查:是否做到了如下溝通:你的員工是否知道總裁的電子信箱?(或手機號碼)是否有專人處理總裁信箱并且歸類交給總裁?(按緊急程度或級別)企業(yè)和供應商、經(jīng)銷商之間是否有溝通平臺?(比如網(wǎng)絡論壇)除了公司會議室,還有其他溝通場所嗎?(咖啡廳、茶館或者任何“老地方”?)你的下屬是否有主動溝通的習慣?(下屬會主動給你發(fā)郵件匯報工作進展嗎?)等等。

  “諧”由“皆”與“言”組成,說的是讓大家都能發(fā)表意見與建議才能“諧”。我想說的就是,溝通才是和諧之道。

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