軟文寫作類型
軟文有了寫作話題,接著要確定的就是寫作類型。在軟文幾種寫作大類中,筆者認為專業(yè)性質(zhì)軟文是一種不錯的寫作方式。可以達到雙贏效果,一方面可以發(fā)揚互聯(lián)網(wǎng)分享知識的精神,另一方面也能傳播產(chǎn)品信息。如果寫得不錯,很可能被其他平臺,甚至是權(quán)威平臺轉(zhuǎn)載,如此達到的效果自不必說。筆者的某些涉及專業(yè)性質(zhì)文章(非軟文),通過艾瑞咨詢等平臺推薦,中國電子商務研究中心,品牌中國等機構(gòu)轉(zhuǎn)載,從博客流量來看,流量效果應該算是比較明顯。
從某種意義上講,克萊登大學教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室認為,軟文可以分為三個等級:
。1)、能傳播產(chǎn)品信息的軟文,可以是一星級★(★多為好)
。2)、除(1)之外,還能傳播營養(yǎng)價值,能被相關(guān)平臺及權(quán)威機構(gòu)轉(zhuǎn)載的軟文,是二星級★★
(3)、除(1)(2)之外,還能積累相關(guān)行業(yè)人脈,提升個人聲譽的軟文,是三星級★★★
當然專業(yè)性質(zhì)軟文也有其適用領(lǐng)域,筆者克萊登大學教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室認為,這類文章或是軟文,主要針對網(wǎng)絡(luò)人群,或者說是有網(wǎng)絡(luò)色彩的人群。至于原因,相信不用多講大家都能理解。
軟文內(nèi)容要求
標題:標題黨可適當用
標題黨令人深惡痛絕,基本已達到人人喊打的地步。筆者以為,對于讀者而言,如果文章內(nèi)容基本都是垃圾般的廣告信息,這種確實應該打擊。但如果你的文章有營養(yǎng)價值,雖然有標題黨的嫌疑,但相信大部分讀者可以理解或是容忍,因為讀者已經(jīng)得到你的營養(yǎng)了,這就類似于常說的“吃人家的嘴軟,拿人家的手短”。從另一角度講,眼球經(jīng)濟時代,眼球效應不可忽視。所以標題黨寫作思想可以適當引用。
內(nèi)容:注重營養(yǎng)價值
某些軟文營銷的方式,通常就是寫個很“標題黨”的標題,希望吸引目光,結(jié)果去的人發(fā)現(xiàn),文章內(nèi)容全無價值,基本上除了廣告還是廣告,很有被騙的感覺。這樣估計以后,此人很難再來看你的文章,對于其中宣傳的產(chǎn)品,應該也難有好印象或是根本就沒有印象。即使你以后寫出了有營養(yǎng)價值的文章,估計再讓人家光顧會很有難度。特別是常泡論壇的人士可能深有體會,有的文章標題寫的很有吸引力,結(jié)果一進去就發(fā)現(xiàn)上當了,又是廣告。
從另一角度講,現(xiàn)在的網(wǎng)民免疫力越來越強,想騙人家談何容易。所以筆者認為軟文營銷“價值才是王道”。請記住,你不應該是垃圾制造者,但可以是“有營養(yǎng)價值軟文”的制造者。