年春節(jié)的探親，改變了小肖一生的命運。打小生長在福建農(nóng)村，小肖從未想過自己一個在臺資企業(yè)里做人事主管的他，有一天能可以掙到百萬年薪。

　　小肖原來是在廈門一家工廠里做HR，盡管每月3000多塊錢的工資令小肖在福州市區(qū)長大的老婆面前有些抬不起頭來，但小肖倒還是知足常樂。2006年春節(jié)跟老婆到福州市探親。老婆的一個同學(xué)說自己的老板想找一個HR經(jīng)理，新婚不久，想想如果福州有適合的工作，換一個也無妨。

　　大年初四，小肖如約來到面試地點，還沒進門，他的心就涼了半截。坐在他對面的是一個戴著粗厚黑邊眼鏡、說話有些木訥的小老板，小肖覺得他的身體隨著沒有暖氣的寒室在一起降溫。

　　小老板自稱繆經(jīng)理，在福州做二手房的經(jīng)紀業(yè)務(wù)，目前有十多家門店。比起小肖此前呆過的氣派的辦公室來說，繆經(jīng)理的買賣簡直是荒唐可笑。小肖盡量保持足夠的涵養(yǎng)，聽聽繆經(jīng)理的描述。兩個小時過后，小肖突然發(fā)覺自己的思維似乎被師范畢業(yè)的繆經(jīng)理描繪的愿景“綁架”了。

　　“二手房買賣是一個永無止境的行當(dāng)。等國家這一批一手房的浪潮過去后，土地的稀缺和人口的增長，會為二手、三手房帶來無限的商機。那時候，我們已經(jīng)遍布全中國，我們有1000個以上的直營店，有10000名優(yōu)秀的經(jīng)紀人……”

　　“我們的理念是：對人感恩、永不抱怨；成就別人、造就自己！我們的口號是：趕赴巔峰、挑戰(zhàn)極限；堅持不懈、直到成功！……”

　　四個小時過后，小肖的心情已經(jīng)比大年三十的鞭炮來得更為澎湃。六個小時以后，小肖連談戀愛時都從未有過的激動與憧憬，已經(jīng)把他的心撞得小鹿咚咚。大年初八，小肖干凈利索地回到“血汗工廠”辦理了辭職手續(xù)。兩周以后，在正月的喜慶里，小肖正式到任這家毫不起眼的中介公司，做起了HR經(jīng)理，月薪4000元。

　　房地產(chǎn)中介這個行業(yè)的文化有點像做保險的，不僅需要持續(xù)的激情，而且需要很強的承受挫折能力。這個行業(yè)一無固定資產(chǎn)、二無高新技術(shù)、三無專業(yè)培訓(xùn)，所有的業(yè)務(wù)都靠經(jīng)紀人的勤奮和機靈，公司的發(fā)展全部寄希望于培養(yǎng)出優(yōu)秀的經(jīng)紀人、優(yōu)秀的店經(jīng)理、優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理。只有經(jīng)過這樣的梯隊建設(shè)和人才儲備，公司才能夠擴大和走專業(yè)化路線，而不是一般意義上的房東和買家之間“拼縫的”。

　　眼看千辛萬苦精挑細選招聘來員工，因為一點點小的困難、因為一點點眼前的得失而大批大批的轉(zhuǎn)身離去，小肖急得嘴上起了火泡。為了能夠讓新員工盡快適應(yīng)工作角色，小肖主動請纓下店實習(xí)，目的是為了真正地體會到業(yè)務(wù)人員的職業(yè)壓力，然后把它轉(zhuǎn)換成有效地新員工崗前培訓(xùn)課程，就可以令新員工在培訓(xùn)期間有充足的專業(yè)技巧和心理準備，去面對錯綜復(fù)雜的客戶和繁冗的后期擔(dān)保過戶流程。

　　小肖以為自己好歹是個大學(xué)生，總比那些中學(xué)水平的業(yè)務(wù)員上手快一些。沒想到，下店第一個月，無論小肖多么努力、多么起早貪黑風(fēng)雨無阻地“帶看”（帶客戶看房），結(jié)果卻是零成交。做夢都是老婆的不屑、業(yè)務(wù)員的譏諷、同行的嘲笑，還好繆經(jīng)理并未說什么。

　　兩個月后，仍然是掛蛋。小肖改變了工作方向，不再盲目地帶看，而是把主要精力放在對優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的察言觀色方面。