第八。好撾x市場(chǎng),市場(chǎng)不是腦袋拍出來的
很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,我的產(chǎn)品如何如何好,價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,這樣做市場(chǎng)肯定不行。
要知道,多數(shù)企業(yè)老總是根本沒有下市場(chǎng)的習(xí)慣的。有的完全是出于個(gè)人喜好,連包裝都要自己親自定,沒有實(shí)事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)多數(shù)不被接受,成功從何而來?
第九。簷z討品牌,營(yíng)銷傳播未必需要整合
整合營(yíng)銷,是前幾年開始流行的營(yíng)銷手法。一些營(yíng)銷人奉為圣經(jīng),以為只要營(yíng)銷整合就會(huì)成功,不成功的品牌是沒有整合起來。
其實(shí),整合營(yíng)銷未必適合醫(yī)藥保健品,單一媒體反而更好操作,不僅省錢,而且市場(chǎng)容易啟動(dòng)。哈藥的主體媒體就是電視,腦白金的前期主體媒體是電視,后期以電視與報(bào)媒相配合,黃金搭檔則是以報(bào)媒加電視為主要手段。
而那些靠會(huì)議營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的品牌則沒有媒體造勢(shì),講究的是一對(duì)一的親情營(yíng)銷,談不上整合營(yíng)銷。
第十?dāng)。盒⌒〕煽?jī),延伸品牌何必過急
單品成功比較容易,一些廠家取得一些小成績(jī)就想延伸品牌,或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果,資金分散、人力分流,不但延伸的系列產(chǎn)品沒有成功,連原來成功的品牌也受到影響。
我們仔細(xì)研究醫(yī)藥保健品市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多,而且多年來沒有延伸,取得了不斐的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。他們遵循的原則是,將主要目標(biāo)集中在一個(gè)產(chǎn)品上,力爭(zhēng)產(chǎn)生最大化利潤(rùn)。比較分析失敗的和成功的,的確,在藥品保健品領(lǐng)域,品牌延伸并非那么簡(jiǎn)單,操之過急可能會(huì)適得其反。