近年來，大家在不斷的說，離開了互聯(lián)網(wǎng)，我們會怎樣？諸如，會完蛋，會一蹶不振，會銷聲匿跡，會被時代淹沒、淘汰？以上的說法可能會讓人感到“恐懼”，因?yàn)槲覀兒芏鄠鹘y(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營銷；但同時，互聯(lián)網(wǎng)要“取代”所有傳統(tǒng)的營銷方式，卻未必，也不可能，原因是，至少在中國市場，未來可見的時間內(nèi)，是不大可能的。但筆者還是覺得，互聯(lián)網(wǎng)一定是未來的趨勢。我們曾經(jīng)叫喊了很多年“品牌時代”，真正的品牌時代到來了，產(chǎn)品時代也未必就過去了。在中國市場，很長的一段時間內(nèi)，真是“未知主導(dǎo)的世界”，正如弗里德曼說的:“誰能解釋中國經(jīng)濟(jì)的改革和發(fā)展，誰就能得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。”不管此話是玩笑之語還是英明的論斷，反應(yīng)出來的一個現(xiàn)實(shí)問題就是：中國的各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，從來就不會是按某種理論一成不變的，或者不是可以完全理性推理的！
不管怎樣，互聯(lián)網(wǎng)時代確實(shí)到來了。
無論傳統(tǒng)的營銷大師們支持或者反對“互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)”這樣的問題，其實(shí)都不重要。重要的是，我們的企業(yè)，我們的營銷對于跟客戶的聯(lián)系是緊密了還是游離了，客戶的核心需求是得到了更好的滿足，還是失去了足夠的興趣，在適應(yīng)和應(yīng)對競爭方面，是更有效了，還是趨于被動，被競爭者和客戶牽著鼻子走！
就在本月的25日，iphone4在萬眾期待的場面上市了，銷售異�；鸨B聯(lián)通的“合約機(jī)”也買不到的“玩家”，更加買不到稀缺的“裸機(jī)”了，以至于本人身邊的很多朋友找人在香港預(yù)定了“裸機(jī)”，一來質(zhì)量可以保證；二來在價(jià)格上也比內(nèi)地便宜幾百元；在淘寶上，iphone4也賣得異�；鸨蠹覍υ摽钍謾C(jī)的評價(jià)非常高，iphone手機(jī)賣到第四代了，如果僅僅從使用的角度來看，還真不是很好用，很多軟件還得付費(fèi)購買，自己想裝一個其他軟件也需要人認(rèn)證，也就是說，你還不能在上面裝盜版的軟件。但很多人購機(jī)樂此不疲，原因?yàn)榉鞘窃谄鋸?qiáng)大的品牌號召下，想時尚、潮流一把。
iphone4的傳統(tǒng)推廣，如電視等傳統(tǒng)媒體廣告做得不多，如在中國內(nèi)地，充其量也是合作伙伴運(yùn)營商中國聯(lián)通為其在合作之初推出了一些電視廣告，而且也是推廣產(chǎn)品性質(zhì)的廣告。而引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈期待的還是“社會化網(wǎng)絡(luò)”的圈子和口碑。也就是說互聯(lián)網(wǎng)在其中起到了非常大的造勢和許是的作用。在互聯(lián)網(wǎng)的時代，消費(fèi)者的選擇是多樣的，碎片化的，但由于存在一些堅(jiān)定的小圈子、小群體的支持者，通過“身份認(rèn)同”、參與和希望降低選購的“迷茫”，由小眾營銷通過互聯(lián)網(wǎng)的積累，最終形成了大眾營銷的現(xiàn)實(shí)局面。如果沒有小群體、小圈子的“暗流涌動”，沒有互聯(lián)網(wǎng)的推動，iphone4也絕然沒有現(xiàn)在的萬眾矚目。
圈子化的營銷時代
互聯(lián)網(wǎng)中的營銷信息并不是漫無目的的病毒式傳播，而是有目的的、可定向的傳遞――即信息瀑效應(yīng)。聰明的營銷者應(yīng)當(dāng)學(xué)會操縱這種巨大的能量，讓少數(shù)幾個人的有意行為引發(fā)對大眾認(rèn)知潮水般的誘導(dǎo)。――《濕營銷》
不可否認(rèn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對傳統(tǒng)營銷的影響和挑戰(zhàn)日趨明顯，我們可以深切的感覺到，在10年前，要想創(chuàng)立一個知名品牌，都要經(jīng)過多年甚至數(shù)十年的不懈努力；而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的興起，在不到20年的時間里，甚至短短幾年時間，就完全跨越了以前數(shù)十年的積累和沉淀。
