定位營銷有針對性的創(chuàng)新
涂料行業(yè)專家認為,菲柯特漆這次世博營銷之所以能夠超越幾家世博“同行”公司,靠的是高效的反應、策略制勝以及特色化的營銷方式。菲柯特漆通過精準的世博營銷定位,站在更高的高度,敢于創(chuàng)新,敢于突破。
在菲柯特漆遍布全國的終端賣場,菲柯特漆將世博的元素融入到賣場的宣傳資料之中。并在全國范圍內開展加長悍馬世博行活動,讓菲柯特漆從世博走向生活。讓消費者足不出戶就能體驗到世博品質,將大眾對世博的關注延伸到對菲柯特產品的關注;在全國結合世博主題開展了上千場大型路演活動,讓產品的賣點與世博的知識問答相結合,實現了與消費者的良好互動。
除了地面部隊,還通過互動營銷手段,與新浪家居、騰訊家具、搜房家居、慧聰涂料網、中國建材網、中國涂料在線等行業(yè)專業(yè)媒體一起,打造新媒體時代下的營銷新路徑,讓他們感受到菲柯特漆的實際價值。對于網絡營銷而言,受眾群體、關注領域以及視角的不同必然會導致媒體有著不同的傳播價值,而媒體的傳播絕不僅僅是占有資源,其更大的價值在于獨特的溝通與認同。
7月-10月,菲柯特漆中國品牌網及中國涂料網攜手打造專業(yè)的世博涂料服務網絡資訊平臺,推出“菲柯特世博行”、“菲柯特漆邀您逛世博”的系列報道,為大家深度探訪菲柯特漆的各項服務!在“地球圍繞世博旋轉”的184天時間里,菲柯特漆在虛擬空間內收獲了更多的贊嘆和口碑。
立足世博推動標準全面升級
菲柯特漆世博營銷的成功,最終升級為“世博標準”工程的成功,將它變成一次由內而外的品質升級行動。通過世博營銷,菲柯特漆把通過奧運所形成的最高產品和服務標準全面升級,由內而外地對菲柯特漆的品質、渠道、科研及公益形象進行全方位的鍛造,全面升級菲柯特漆的精確管理體系,全面提升菲柯特漆的專業(yè)品質和服務,實現標準的固定化、持續(xù)化、系統(tǒng)化。
正如世博會是世界頂尖技術和卓越文化的精彩交匯一樣,作為中國涂料民族品牌陣營的領軍者,菲柯特漆的“世博標準”同樣是“世界最高品質標準”的集中體現。經過世博營銷的千錘百煉,菲柯特漆實現了產品品質和專業(yè)服務的標準升級。其次,通過世博的驗證和推動,菲柯特漆產銷渠道得到信心和業(yè)績的實際提升。再次,世博標準大旗的樹立,將菲柯特漆研發(fā)及生產標準進一步刷新。最后,深入貫徹公益行為的實施,使菲柯特漆能夠最大化地為產業(yè)鏈的共贏和整個社會的和諧進步服務。
總之,在世博創(chuàng)造的“眼球與體驗”環(huán)境下,菲柯特漆能夠洞悉并把握本質消費需求,創(chuàng)新性的利用新媒體營銷手段形成良好的消費者互動效果,并不斷推陳出新強化對位營銷。依托其市場領導者的強大號召力,結合市場體驗和布局,開展輻射全國的互動營銷。
很顯然,從世博園區(qū)到園外,從上海輻射全國,菲柯特漆摸索出了適合自身發(fā)展的一條營銷路徑。此次世博營銷,更是一次行業(yè)領導者所策動的成功營銷,也由此成就了菲柯特漆在營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的絕對領先。營銷永無定法,關鍵是能否巧妙借勢,緊抓消費者需求!值得關注的是,在借助世博營銷的同時,菲柯特漆還在準備后世博營銷的動作,我們相信他必然能夠帶給我們更大的驚喜。