“和為貴，家共榮”——“和家”這個(gè)充滿(mǎn)人文情懷含義的陶瓷品牌，隸屬于廣東博華陶瓷集團(tuán)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的現(xiàn)代化大型企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋精工�；�、完全不透水內(nèi)墻磚及仿古磚三大系列，數(shù)百款花色品種，是國(guó)內(nèi)規(guī)格、品種最齊全的建陶生產(chǎn)企業(yè)之一。2010年10月13日，記者代表新浪家居與多家媒體一起受邀參與了和家陶瓷產(chǎn)品發(fā)展訪談會(huì)，就和家陶瓷的品牌定位、品牌優(yōu)勢(shì)、運(yùn)作現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃市場(chǎng)的發(fā)展作深入探討。
【訪談時(shí)間】2010年10月13日
【訪談地點(diǎn)】廣東佛山市和家陶瓷有限公司
【受訪嘉賓】廣東佛山市和家陶瓷有限公司總經(jīng)理 幸龍
【新浪家居】徐沁
嘉賓背景介紹：
幸龍，曾在不同時(shí)期服務(wù)于陶瓷行業(yè)中的三家龍頭，包括有蒙娜麗莎、新中源，以及目前所在的和家陶瓷。在三家企業(yè)中，幸龍都是擔(dān)任品牌銷(xiāo)售的總經(jīng)理。從進(jìn)入陶瓷行業(yè)以來(lái)，幸總就一直負(fù)責(zé)從事新銳品牌的推廣與開(kāi)發(fā)方面的工作，在品牌銷(xiāo)售方面具有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。
和家陶瓷有限公司總經(jīng)理 幸龍
“和”是一種文化，“家”就是一種情懷
在訪談中，幸總首先為大家介紹了和家陶瓷的企業(yè)文化和市場(chǎng)定位。和家陶瓷中的“和”是一種文化，“家”就是一種情懷。和家陶瓷就是要表達(dá)和弘揚(yáng)“和”、“家”的這種人文情懷。而這兩個(gè)字對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是充滿(mǎn)蘊(yùn)義的，很多客戶(hù)都是朝著“和家”的品牌文化定位而來(lái)的。
據(jù)幸總介紹，和家陶瓷目前的市場(chǎng)定位是中端市場(chǎng)。和家陶瓷的產(chǎn)品覆蓋面廣、種類(lèi)齊全，涵蓋了拋光磚、仿古磚、瓷片等12類(lèi)的產(chǎn)品，規(guī)格有600、800、900、1米、1.2米，產(chǎn)業(yè)鏈拉得非常廣。而和家所屬的博華集團(tuán)在生產(chǎn)方面不僅能滿(mǎn)足5個(gè)品牌的推廣，同時(shí)也承擔(dān)一些其他企業(yè)的貼牌，可見(jiàn)和家品牌背后的支撐力與生產(chǎn)技術(shù)能力是何等的強(qiáng)大。
和家陶瓷的三大優(yōu)勢(shì)
和家陶瓷相對(duì)于其他品牌的主要優(yōu)勢(shì)就表現(xiàn)在它的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品線齊全和以及高性?xún)r(jià)比方面，產(chǎn)品線齊全是最突出的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)記者針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致無(wú)法突顯產(chǎn)品的疑問(wèn)，幸總表示，這恰是和家陶瓷的優(yōu)勢(shì)所在。因?yàn)閷?duì)于規(guī)模中小型的企業(yè)來(lái)講，肯定是透過(guò)突出產(chǎn)品的特色或者優(yōu)勢(shì)的一面較好發(fā)展。但是對(duì)于大型生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，多種類(lèi)型產(chǎn)品都是能做到并駕齊驅(qū)，實(shí)現(xiàn)多種需求的愿望，這就是企業(yè)生產(chǎn)力的強(qiáng)大。而且這是市場(chǎng)的呼喚要求，商家要求廠家面面俱到，品牌既有拋光磚，還要有仿古磚、瓷片等。正是這些原因，造就了和家陶瓷的優(yōu)勢(shì)。
近期目標(biāo)：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)翻倍
幸總在談到和家的近期目標(biāo)的時(shí)候，明確表示希望在和家現(xiàn)在的基礎(chǔ)上能把銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)翻一倍。只有把銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)建做好，才能為品牌實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步銷(xiāo)量的提升。目前和家陶瓷的銷(xiāo)量主要集中在華東地區(qū)、廣東地區(qū)，而廣東地區(qū)市場(chǎng)需要通過(guò)多網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)建來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，形成一個(gè)群帶的效應(yīng)，從而達(dá)到銷(xiāo)量的進(jìn)一步提升。
秋季陶博會(huì)主角——“圖蘭朵”
據(jù)悉，在即將來(lái)臨的秋季陶博會(huì)上，和家陶瓷在陶博會(huì)的主會(huì)場(chǎng)會(huì)有一個(gè)展廳，屆時(shí)會(huì)展示新品沙漠系列“圖蘭朵”，可算是升級(jí)版的“普拉提”。而在主題概念方面，和家陶瓷會(huì)在不同的時(shí)期，以該時(shí)期的熱點(diǎn)作為主題推出相關(guān)推廣活動(dòng)，包括接下來(lái)的陶博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)。
3萬(wàn)多平方米的新展廳即將落成
采訪最后，幸總向大家透露，博華集團(tuán)將有一個(gè)面積達(dá)到3萬(wàn)多平方米的新展廳大樓落成，現(xiàn)在已進(jìn)入裝修階段。屆時(shí)，博華集團(tuán)旗下的五個(gè)品牌都會(huì)進(jìn)駐里面。此外，博華集團(tuán)近期又在清遠(yuǎn)靠近韶關(guān)區(qū)域，買(mǎi)下了近1200畝的地皮，準(zhǔn)備建設(shè)新的廠房。在與政府合作方面，和家陶瓷在不久前與重慶政府達(dá)成了合作，新建的重慶輕軌工程建設(shè)用磚將全部采用和家陶瓷。
龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)做支撐， 不斷研發(fā)出領(lǐng)先市場(chǎng)的精品。和家陶瓷在依托集團(tuán)自身強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，更不斷向陶瓷科技尖端發(fā)出沖擊，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)地位。
