保持產(chǎn)品創(chuàng)新以質(zhì)量贏市場(chǎng)
“世界上本來沒有品牌,使用的人多了,就成了品牌了。”套用魯迅先生的名人語句來形容品牌再恰當(dāng)不過了。產(chǎn)品質(zhì)量雖然不是決定消費(fèi)者使用的唯一條件,但絕對(duì)是前提條件。品牌之所以成為品牌,并能長(zhǎng)久生存下去,產(chǎn)品質(zhì)量必定有過人之處。再多的廣告宣傳推廣,如果產(chǎn)品質(zhì)量不好,也枉然,甚至成為扼殺企業(yè)的鍘刀。
產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本,在開展渠道拓展的道路上,企業(yè)必須先以創(chuàng)新作為開路先鋒,以渠道開拓市場(chǎng),以質(zhì)量贏得市場(chǎng)。
潮州衛(wèi)浴品牌雖欠知名度,但質(zhì)優(yōu)價(jià)低,非常適合城鄉(xiāng)消費(fèi),不妨嘗試走農(nóng)村包圍城市的道路,先在二、三線城市立足,再逐漸走向高端市場(chǎng)。
大膽承諾服務(wù)以服務(wù)搶市場(chǎng)
當(dāng)今五金衛(wèi)浴市場(chǎng),不缺好產(chǎn)品,也不缺市場(chǎng)空間,最欠缺的恰恰就是承諾。承諾體現(xiàn)的是一種社會(huì)責(zé)任,是一種社會(huì)使命。在以利益為先的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,如果企業(yè)敢大膽承諾,必將引得更多的關(guān)注,再加上服務(wù)能夠切實(shí)跟進(jìn)的話,能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,開拓渠道建立專賣店也將水到渠成。
目前陶瓷行業(yè)尚處賣方市場(chǎng)時(shí)代,眾多陶瓷企業(yè)采取的都是單一代理、批發(fā)等自然銷售狀態(tài),這時(shí)候,潮州衛(wèi)浴應(yīng)該率先發(fā)力,通過渠道進(jìn)入專業(yè)建材市場(chǎng)、建材超市,積極走工程、家裝、小區(qū)推廣等隱性渠道,先走一步搶占市場(chǎng)。
潮州衛(wèi)浴要走出去,可通過培養(yǎng)、聘用營(yíng)銷人才,引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人等手段?傊劳卣、品牌化道路就是一個(gè)系統(tǒng)工程,包括生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、宣傳推廣等。