對大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商而言，不管是廠家主動組織的，還是經(jīng)銷商自發(fā)組織的，總之，對搞促銷活動，已經(jīng)并不陌生，家常便飯了。即使自己沒搞過的，也看自己的競爭對手搞過，看自己的其他同行搞過，沒吃過豬肉，也見過豬跑了。如何策劃促銷活動，最難的，不是促銷活動的內(nèi)容，促銷活動無非是給消費者讓利，讓消費者占到便宜，促銷形式無非是特價、優(yōu)惠、讓利、打折、贈品、獎品等。這個對廠家和經(jīng)銷商來講，不是太難。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題（或者叫活動的由頭），讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮，能打動顧客，能讓顧客有進店的沖動，能做到上述要求在當今促銷信息滿天飛、促銷形式五花八門、層出不窮的市場大背景下，已屬不易。

　　策劃促銷活動主題，無外乎兩種方法：借勢和造勢。

　　借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。借勢概括總結(jié)是四“日”。

　　一是節(jié)假日。這個勿用多說，廠家、經(jīng)銷商都很清楚，主要是每年大的、國家法定節(jié)假日。如五一、十一、元旦、春節(jié)等。這些節(jié)假日是策劃促銷活動的最佳時機，也是廠家、經(jīng)銷商必須搞的，因為你不搞，你的競爭對手，你的同行都會搞。

　　二是周年日。店面開業(yè)日（零歲周年）、店面周年慶（幾周年）、廠家品牌周年日。都是策劃促銷主題的好的選材。消費者對周年日相對也比較感冒，知道商家會拿出優(yōu)惠措施來慶祝，顧客一般會被這個主題吸引進店。近日，一個全國大型家居連鎖賣場還打出了慶祝店面成立百日來進行促銷活動，看來有點無所不用其極了。

　　三是熱點日（這個日一般不僅限于一天，有可能是一段時間）。如世界上、全國范圍內(nèi)大型活動、賽事和社會上流行的潮流、熱點等。如奧運會、亞運會、世界杯、世博會等。這些也是策劃促銷活動可以選擇的借勢選材。筆者在服務(wù)國內(nèi)某知名櫥柜品牌時，利用風(fēng)靡全國的白領(lǐng)小說《杜拉拉升職記》，借公眾熱點當紅人物徐靜蕾導(dǎo)演并親自披掛上陣的電影版《杜拉拉升職記》，借勢推出了一款針對都市白領(lǐng)和工薪階層的“杜拉拉升值櫥柜”，并在徐靜蕾電影的熱播期順勢推出了全國大型的促銷活動“一句話送杜拉拉升值櫥柜”，賺足了消費者眼球，在全國一炮走紅，讓企業(yè)賺得盆滿缽滿。

　　四是事件日。這個特指一些突發(fā)事件。如戰(zhàn)爭等突發(fā)事件，如由于自然不可抗力導(dǎo)致的自然災(zāi)害事件等，如地震。發(fā)過“戰(zhàn)爭財”的品牌的經(jīng)典案例就是統(tǒng)一潤滑油了，當美國和伊拉克剛進入戰(zhàn)爭狀態(tài)，統(tǒng)一潤滑油就快速推出了“多一點潤滑，少一點摩擦。統(tǒng)一潤滑油”的央視廣告片，從而一炮走紅，家喻戶曉。發(fā)“地震財”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價的一個億捐款，震驚寰宇。隨后，又跟進了網(wǎng)上的貌似反面，實則是推進王老吉零售銷量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網(wǎng)上風(fēng)傳，王老吉通過地震捐款，再戰(zhàn)成名，銷量猛增，成為營銷經(jīng)典案例。

　　策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：

　　造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。