潮州衛(wèi)浴經(jīng)過近20年的發(fā)展,已經(jīng)經(jīng)歷了從冒牌、仿冒、代工、制造、創(chuàng)造的發(fā)展歷程。然潮州衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)雄心依舊,但迄今為止代理網(wǎng)絡(luò)依然不發(fā)達,很多企業(yè)不得其法,陷入兩難境地。無論那一種渠道模式,最終都脫離不了企業(yè)的品牌意識、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等。
現(xiàn)今,隨著企業(yè)品牌意識的逐漸提高,廠家都不甘心只為他人做嫁衣,都希望通過渠道提升產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度。本報采編團隊走進潮州衛(wèi)浴時,看到潮州的大街小巷上,到處都是當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴陶瓷品牌的招商廣告。由此可見,潮州衛(wèi)浴陶瓷已經(jīng)紛紛崛起,發(fā)出不甘為他人做嫁衣,誓做品牌企業(yè)的吼聲。
多元化、多品牌化已成為主流
拋開那些國際知名衛(wèi)浴品牌單談國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè),好象只要是有市場影響力的衛(wèi)浴企業(yè)都走的是多元及多品牌的路線。以箭牌為代表的樂華公司旗下已有箭牌、法恩莎、安華以及相關(guān)的美加華、維可陶等品牌;阿波羅旗下品牌有阿波羅和金尚·麗格,新中源旗下除了多個陶瓷品牌外還有新中源衛(wèi)浴和派拉素兩個衛(wèi)浴品牌;新明珠集團旗下也是幾十個陶瓷品牌
再加新明珠衛(wèi)浴和薩米特衛(wèi)。蝗A美嘉旗下也有華美嘉和多芬;浪鯨旗下也還有另一品牌家家衛(wèi)浴;心海伽藍(lán)旗下另有雅頌、簡藝兩個品牌,像這樣的例子不勝枚舉。從上面的例子就可以分析出,其實就目前的情況來看,中國衛(wèi)浴行業(yè)只要做得好點的基本上都是采用多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從海爾、揚子集團、容事達、歐派、全友這些外行業(yè)進軍衛(wèi)浴行業(yè)的情況來看,衛(wèi)浴行業(yè)多元化多品牌化發(fā)展已經(jīng)成為一種主流趨勢!目前來看多元化、多品牌的營銷方式應(yīng)該是一種成功的模式。
按照市場發(fā)展規(guī)律,行業(yè)發(fā)展到一定的階段就會出現(xiàn)品牌高度集中化,對于衛(wèi)浴行業(yè)筆者預(yù)計還有5-10年的洗牌時間。由于目前市場上沒有一個強勢的品牌引領(lǐng)行業(yè),所以在行業(yè)中有影響力的企業(yè)就采取多品牌戰(zhàn)略。
保持產(chǎn)品創(chuàng)新 以質(zhì)量贏市場
“世界上本來沒有品牌,使用的人多了,就成了品牌了。”套用魯迅先生的名人語句來形容品牌再恰當(dāng)不過了。產(chǎn)品質(zhì)量雖然不是決定消費者使用的唯一條件,但絕對是前提條件。品牌之所以成為品牌,并能長久生存下去,產(chǎn)品質(zhì)量必定有過人之處。再多的廣告宣傳推廣,如果產(chǎn)品質(zhì)量不好,也枉然,甚至成為扼殺企業(yè)的鍘刀。
產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本,在開展渠道拓展的道路上,企業(yè)必須先以創(chuàng)新作為開路先鋒,以渠道開拓市場,以質(zhì)量贏得市場。
潮州衛(wèi)浴陶瓷品牌
雖欠知名度,但質(zhì)優(yōu)價低,非常適合城鄉(xiāng)消費,不妨嘗試走農(nóng)村包圍城市的道路,先在二、三線城市立足,再逐漸走向高端市場。
人們對產(chǎn)品的要求也會越來越高。經(jīng)濟越發(fā)達,競爭越激烈,就需要更專業(yè)的分工。因為他們知道專業(yè)化分工的價值所在--讓更專業(yè)的人做更專業(yè)的事,才能把品牌優(yōu)勢做大做強,保持衛(wèi)浴陶瓷的長遠(yuǎn)發(fā)展,對抗外部壓力。