我發(fā)現(xiàn)，許多傾心于大客戶的企業(yè)對大客戶和大客戶營銷都存在或多或少的誤解。本文從四個(gè)方面簡單談了本人對大客戶營銷的看法，只是想讓企業(yè)了解：大客戶不是云霧中的神仙，能夠化腐朽為神奇。正所謂門當(dāng)戶對，合作的前提是地位的平等，過于迷信大客戶營銷，抬高大客戶的地位或是降低自己的身價(jià)，都是不理智的行為。天助自助者，想得到大客戶的青睞，一味鍛煉銷售功夫只能事倍功半，當(dāng)大客戶營銷成為努力的方向時(shí)，企業(yè)的首要任務(wù)就是穩(wěn)扎穩(wěn)打修煉“內(nèi)功”，提升自身綜合實(shí)力，相信功德圓滿之時(shí)，大客戶營銷也就成功了大半。