1、制作一個超大的KT版寫真，直印主題：挽留夏天的美麗——XX品牌反季節(jié)銷售周。掛在店面正中間，同時在店面掛上橫幅，在店堂內(nèi)進(jìn)行一些裝飾。且在門口豎立拱門汽球，要成為商業(yè)街上的“焦點”。注：這里的銷售周我指的是兩個星期。

　　2、兩季節(jié)服飾在店面內(nèi)各占一半，其中要突出一點的是，對顧客購買后同時發(fā)放另一季節(jié)的優(yōu)惠券，鼓勵二次購買。以形成促銷后期的銷售延續(xù)。

　　3、對某一款的上季的流行（主買）服飾，進(jìn)行重點宣傳，突出新價位的醒目，以此作為“引爆點”，吸引大量眼球。

　　4、對店面的會員進(jìn)行電話、短信通知，強調(diào)機會和實惠，對于這類會員消費可贈送小禮品等形式顯出與眾不同。

　　5、人是關(guān)鍵的，制作定量的DM派促銷員直接到各個寫字樓門口進(jìn)行點對點宣傳，上面注明，中午來本店購物一律額外有驚喜相送（禮品與贈送給會員的禮品一樣），若是一行三人都購買，另有紅包。這樣，可以盡大的鼓動中午休息時間購買的最大化。此活動在第一時間進(jìn)行。

　　6、為防止同行們跟進(jìn)，我要求吳小姐把打包的貨品全部拆箱，空箱子在店面外堆放，這樣在地在上就堆放著上面寫有返廠和打包帶的雜物亂七八糟，無形中就從氣勢壓倒對方。

　　吳小姐表示同意，不愧是老板，答應(yīng)馬上會雷厲風(fēng)行，我說，我在武漢，我給予你的建議都是基于我在對你的分析上，建議你還是要對店面周邊再進(jìn)行一個調(diào)查，這樣，行事會更準(zhǔn)確些，假如若行，一定要注意進(jìn)度的把握，對于購買者一定要做好售后服務(wù)，畢竟換季時節(jié)，又會是另一輪購物周期，通過反季節(jié)促銷，能賣貨只是一部分，另一部分是為店面增強人氣，為下一季節(jié)的銷售上升奠定基礎(chǔ)。一周以后，我接到了吳小姐的電話，她向我感謝，說活動很成功，反季節(jié)促銷頭幾天讓周邊同行很是吃了一驚，也有跟進(jìn)的，不過規(guī)模很小，反而是助興而已。

　　我問她，有沒有不如意的地方，吳小姐說，也有，對于老會員，對此活動好像不是很熱心，效果不是很好。我明白這是老會員的價值情感的作怪，是可以理解的。吳小姐說，她又在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_做了三天的字幕廣告，問我可行否？

　　做都做了，還問我可不可行？看來，商人“逐利”，這話真是一點兒也沒錯啊。