歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
原料
產(chǎn)區(qū)德化 廣東 江西 山東 湖南 四川 河北 晉江 其它 | 日用陶瓷 工藝陶瓷 建筑陶瓷 原料輔料 衛(wèi)浴陶瓷 陶瓷機(jī)械
 您的位置: 首頁(yè)>行業(yè)資訊>>國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)>>衛(wèi)浴陶瓷>>|
陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)如何沖殺終端市場(chǎng)?

發(fā)布:2010-9-30 16:23:19  來(lái)源: 九正建材網(wǎng)  [字體: ]

  衛(wèi)浴企業(yè) 銷售渠道的建設(shè)及其寬度和深度,是提升衛(wèi)浴產(chǎn)品 的銷售和品牌形象的重要方式。潮州衛(wèi)浴經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,已經(jīng)經(jīng)歷了從冒牌、仿冒、代工、制造、創(chuàng)造的發(fā)展歷程,F(xiàn)今,隨著企業(yè)品牌意識(shí)的逐漸提高,廠家都不甘心只為他人做嫁衣,都希望通過(guò)渠道提升產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度。本報(bào)采編團(tuán)隊(duì)走進(jìn)潮州衛(wèi)浴時(shí),看到潮州的大街小巷上,到處都是當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴品牌 的招商廣告。由此可見,潮州衛(wèi)浴已經(jīng)紛紛崛起,發(fā)出不甘為他人做嫁衣,誓做品牌企業(yè)的吼聲。

  據(jù)了解,潮州的大型衛(wèi)浴企業(yè)基本上都走代理商路線,通過(guò)全國(guó)各地的經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)。但很可惜,迄今為止代理網(wǎng)絡(luò)依然不發(fā)達(dá),雖然潮企雄心依舊,但現(xiàn)實(shí)卻無(wú)比殘酷,很多企業(yè)不得其法,陷入兩難境地。無(wú)論那一種渠道模式,最終都脫離不了企業(yè)的品牌意識(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等。記者通過(guò)走訪潮州衛(wèi)浴企業(yè),結(jié)合行業(yè)內(nèi)外相關(guān)人士的觀點(diǎn),為潮州衛(wèi)浴企業(yè)走好渠道之路獻(xiàn)上三言兩語(yǔ)。

  喚發(fā)品牌榮辱勤于走出去

  “潮州陶瓷發(fā)展到今天,必須要走品牌化之路了。”潮州市陶瓷行業(yè) 協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張錦華介紹,潮州衛(wèi)浴必須圍繞品質(zhì)高端,物流終端的做法,將潮州衛(wèi)浴品牌通過(guò)終端輸送到市場(chǎng)。但張秘書長(zhǎng)也提到,終端建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,當(dāng)初麥當(dāng)勞、肯德基也是經(jīng)過(guò)幾十年,甚至上百年的積累才有今天遍布全球的終端市場(chǎng)。

  潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品 占據(jù)全國(guó)半壁江山,但只是產(chǎn)品輸出,而非品牌輸出,為他人做嫁衣是一種無(wú)奈,更是一種尷尬。區(qū)域品牌的影響力決定當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的品牌地位,潮州衛(wèi)浴需要豎起“中國(guó)衛(wèi)浴之都”的旗號(hào),喚起區(qū)域品牌榮譽(yù)感,積極走出去,但不能急功近利,市場(chǎng)需要一個(gè)培育期。

  認(rèn)清自我優(yōu)劣敢于走出去

  對(duì)于潮州而言,因?yàn)樽匀毁Y源和歷史原因,生產(chǎn)和制造衛(wèi)生陶瓷具有先天的優(yōu)勢(shì)。潮州陶瓷擁有上千年歷史,擁有完善的陶瓷制造產(chǎn)業(yè)鏈和大量的熟練技工。當(dāng)?shù)刎S富的高嶺土資源可塑性好,尤其適合做聯(lián)體馬桶和造型個(gè)性化的陶瓷產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是潮州衛(wèi)浴的一大特點(diǎn),行業(yè)內(nèi)眾多知名品牌都是潮州衛(wèi)企在貼牌生產(chǎn),質(zhì)量為行業(yè)所公認(rèn)。

  在這種情況下,潮州衛(wèi)浴不能再因循守舊,這種靠出賣資源賺取利益的手法早晚會(huì)被淘汰,企業(yè)必須早做打算,當(dāng)機(jī)立斷,勇敢走出去,早日達(dá)到賣品牌而非賣產(chǎn)品的目的。潮州衛(wèi)浴目前的品牌知名度普遍很低,要找代理商有一定的難度,可通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)協(xié)助開拓市場(chǎng)。

  掌握大局環(huán)境善于走出去

  衛(wèi)浴產(chǎn)品的推廣和發(fā)展是在不斷的升級(jí),在新技術(shù)興起的背景下,全球化、網(wǎng)絡(luò)化、主導(dǎo)消費(fèi)、自由主義、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視購(gòu)物等詞匯勾勒出了新形勢(shì)下銷售市場(chǎng)的初步框架。從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)銷售主體競(jìng)爭(zhēng)方式的角度看,雖然傳統(tǒng)銷售有著一套完整的營(yíng)銷體系,但是隨著科學(xué)技術(shù)巨大能量的逐漸釋放,傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗(yàn)。新興的現(xiàn)代銷售模式?jīng)_擊傳統(tǒng)銷售模式已不可避免。

  成都蓉潔建材有限公司總經(jīng)理王俊也提到:“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)。”企業(yè)應(yīng)該及早介入,在開拓傳統(tǒng)渠道的同時(shí),善于利用新興工具,做好推廣和產(chǎn)品銷售,組成網(wǎng)上線下交織的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  保持產(chǎn)品創(chuàng)新 以質(zhì)量贏市場(chǎng)

  “世界上本來(lái)沒(méi)有品牌,使用的人多了,就成了品牌了。”套用魯迅先生的名人語(yǔ)句來(lái)形容品牌再恰當(dāng)不過(guò)了。產(chǎn)品質(zhì)量雖然不是決定消費(fèi)者使用的唯一條件,但絕對(duì)是前提條件。品牌之所以成為品牌,并能長(zhǎng)久生存下去,產(chǎn)品質(zhì)量必定有過(guò)人之處。再多的廣告宣傳推廣,如果產(chǎn)品質(zhì)量不好,也枉然,甚至成為扼殺企業(yè)的鍘刀。

  產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本,在開展渠道拓展的道路上,企業(yè)必須先以創(chuàng)新作為開路先鋒,以渠道開拓市場(chǎng),以質(zhì)量贏得市場(chǎng)。

  潮州衛(wèi)浴品牌 雖欠知名度,但質(zhì)優(yōu)價(jià)低,非常適合城鄉(xiāng)消費(fèi),不妨嘗試走農(nóng)村包圍城市的道路,先在二、三線城市立足,再逐漸走向高端市場(chǎng)。

  大膽承諾服務(wù)以服務(wù)搶市場(chǎng)

  當(dāng)今衛(wèi)浴市場(chǎng),不缺好產(chǎn)品,也不缺市場(chǎng)空間,最欠缺的恰恰就是承諾。承諾體現(xiàn)的是一種社會(huì)責(zé)任,是一種社會(huì)使命。在以利益為先的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,如果企業(yè)敢大膽承諾,必將引得更多的關(guān)注,再加上服務(wù)能夠切實(shí)跟進(jìn)的話,能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,開拓渠道建立專賣店也將水到渠成。

  目前陶瓷行業(yè)尚處賣方市場(chǎng)時(shí)代,眾多陶瓷企業(yè)采取的都是單一代理、批發(fā)等自然銷售狀態(tài),這時(shí)候,潮州衛(wèi)浴應(yīng)該率先發(fā)力,通過(guò)渠道進(jìn)入專業(yè)建材市場(chǎng)、建材超市,積極走工程、家裝、小區(qū)推廣等隱性渠道,先走一步搶占市場(chǎng)。

  潮州衛(wèi)浴要走出去,可通過(guò)培養(yǎng)、聘用營(yíng)銷人才,引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人等手段?傊劳卣、品牌化道路就是一個(gè)系統(tǒng)工程,包括生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、宣傳推廣等。

上一頁(yè) [1] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
 ·推薦產(chǎn)品 更多...
同樂(lè)
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

 >> 國(guó)際新聞 更多....
 >> 福建德化 更多....
 >> 廣東產(chǎn)區(qū) 更多....
 >> 江西產(chǎn)區(qū) 更多....
 >> 企業(yè)新聞 更多....
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信