華盛衛(wèi)浴林曉祥：攜陶瓷五金兩大優(yōu)勢 百店齊開

　　2010年go2map，高調(diào)亮相南安水暖交易會、攜手范冰冰亮相第十五屆上海廚衛(wèi)展，五金生產(chǎn)基地落戶開平并成功運營，坐擁五金水暖與陶瓷潔具兩大優(yōu)勢，躋身國內(nèi)市場短短兩年的華盛衛(wèi)浴在國內(nèi)市場迅速擴張，儼然成為衛(wèi)浴行業(yè)的一匹黑馬，近日，就華盛衛(wèi)浴今后的發(fā)展以及衛(wèi)浴行業(yè)的一些熱點話題，搜狐家居采訪了華盛衛(wèi)浴總經(jīng)理林曉祥。

　　整體衛(wèi)浴是華盛的長期發(fā)展戰(zhàn)略

　　【搜狐家居】：林總您好！現(xiàn)在整體衛(wèi)浴越來越盛行，華盛目前在整體衛(wèi)浴這一塊的發(fā)展如何？

　　【林曉祥】：早在07年的時候就提出了整體衛(wèi)浴的概念，“整體衛(wèi)浴空間”作為華盛陶瓷衛(wèi)浴的一個長期發(fā)展戰(zhàn)略，我們目的就是為廣大消費者提供衛(wèi)浴空間的系統(tǒng)解決方案，為消費者提供“體驗”、“設(shè)計”、“施工”和“服務(wù)”一站式購物環(huán)境及完善的家居體驗。今年我們?yōu)榧訌姰a(chǎn)品的優(yōu)勢，今年年初我們在廣東開平五金生產(chǎn)基地經(jīng)過一年籌備，步入發(fā)展軌道。同時我們在南安衛(wèi)浴生產(chǎn)基地大樓已經(jīng)落成，我們在陶瓷、五金、浴室柜三大戰(zhàn)略產(chǎn)品，無論是款式、質(zhì)量、價格與其它品牌相比都具有很好的競爭力。

　　榮獲中國馳名商標(biāo) 招商工作進展順利

　　【搜狐家居】：華盛今年成功舉辦了一系列的公關(guān)活動，不斷加大品牌傳播力度，從簽約范冰冰代言到與央視《第一時間》合作，這對于提升華盛的品牌影響力具有哪些作用？

　　【林曉祥】：華盛衛(wèi)浴在中國大陸的衛(wèi)浴品牌當(dāng)中還算是一個比較新興的品牌，我們聘請影視巨星范冰冰為品牌代言人，并與央視的《第一時間》、搜狐及廣大行業(yè)媒體強強聯(lián)合，進一步為品牌在全國市場的渠道滲透注入了強勁推力。我們市場占有率的逐步擴大圖行天下，經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步攀升。而且，我們還榮獲中國馳名商標(biāo)的稱號。這些因素促使著華盛衛(wèi)被廣泛的使用和傳播，并在消費者、經(jīng)營者中贏得了較高的知名度和美譽度。單從招商而言，09年，大家對華盛的態(tài)度是小品牌，不愿意加盟，有資金、有理念、有渠道的代理商，不愿意加盟華盛。現(xiàn)在我們在招商方面，有很大的選擇空間，我們很多大客戶，非常積極主動的要加盟華盛。

　　五金生產(chǎn)基地落戶開平 同時擁有陶瓷與五金兩大優(yōu)勢

　　【搜狐家居】：華盛一直把陶瓷衛(wèi)浴、五金龍頭和浴室柜作為三大戰(zhàn)略品類，最近五金生產(chǎn)基地落戶廣東開平對于完善整個產(chǎn)業(yè)鏈具有怎樣的意義？

　　【林曉祥】：我們需要建立自己的發(fā)展模式。目前廣東衛(wèi)浴品牌如箭牌、法蒽莎、鷹衛(wèi)浴、浪鯨等的優(yōu)勢在于陶瓷，南安作為中國水暖生產(chǎn)基礎(chǔ)的優(yōu)秀在于五金如中宇、九牧等，華盛衛(wèi)浴經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，在南安構(gòu)建與廣東衛(wèi)浴企業(yè)比肩的陶瓷產(chǎn)品，如果能在開平構(gòu)筑自己的五金優(yōu)勢，那么華盛將成為業(yè)內(nèi)第一家擁有兩大優(yōu)勢的品牌。因此我們采取向廣東的企業(yè)學(xué)陶瓷，向南安的企業(yè)學(xué)五金的發(fā)展模式，取長補短，構(gòu)筑自己的品牌競爭力。開平五金生產(chǎn)的基地的正式建立并經(jīng)過幾個月的經(jīng)營，業(yè)已進入正常發(fā)展軌道，這標(biāo)志著華盛的發(fā)展邁入一個全新的時期。

　　【搜狐家居】：隨著一線衛(wèi)浴市場的競爭進入白熱化階段，二三線的潛力日益突顯，網(wǎng)點擴張力度將直接關(guān)系到整個渠道滲透和品牌推廣, 華盛在終端網(wǎng)點建設(shè)方面進展如何？

　　【林曉祥】：我們從今年年初的品牌發(fā)布會,參加上海廚衛(wèi)展,還有通過請明星代言,央視廣告亮相等等一系列的品牌傳播，華盛迎來一個發(fā)展新高潮搜狐網(wǎng)，全國各優(yōu)秀的經(jīng)銷商持續(xù)不斷加盟，專賣店如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，初步實現(xiàn)了華盛從沿海到內(nèi)陸、由中心向周邊層級推進，實現(xiàn)由人口密集度較高的一線重點城市向二三線新興城市的制高點發(fā)展的渠道戰(zhàn)略布局，就在國慶期間，就會有百家專賣店一起開業(yè)。

　　百店齊開 初步完成全國渠道的戰(zhàn)略布局

　　【搜狐家居】：華盛最近有一個“百店齊開”的計劃，百家專賣店將以嶄新的終端形象亮相。這次專賣店升級工程對華盛的品牌發(fā)展和渠道細耕將產(chǎn)生怎樣的意義？

　　【林曉祥】：此次華盛百店開業(yè)可以說是華盛衛(wèi)浴在渠道建設(shè)上一個標(biāo)志性的里程碑。百店齊開，標(biāo)志著華盛衛(wèi)浴初步完成了全國渠道的戰(zhàn)略布局。這就像是一注興奮劑，讓全體華盛人對未來有了更大的展望及信心。經(jīng)過一年多的發(fā)展，華盛從幕后走到臺前，正式成為國內(nèi)衛(wèi)浴主流品牌。另一方面，也證明了我們在終端方面開發(fā)的力度，對代理商渠道的服務(wù)和重視。

　　【搜狐家居】：現(xiàn)在很多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)都在提倡“體驗營銷”，華盛衛(wèi)浴生活館如何更好地向消費者傳遞我們的產(chǎn)品信息？

　　【林曉祥】：華盛衛(wèi)浴生活館會有更多品牌文化的植入和一些產(chǎn)品設(shè)計的故事來更好的詮釋及生動這個衛(wèi)浴空間。品牌就是講故事，在今后的產(chǎn)品設(shè)計中，我會要求我的研發(fā)團隊，每個產(chǎn)品，每個系列都有自己的故事。我們會把這些故事通過終端的及形象的各個細節(jié)深動的表現(xiàn)出來。

　　優(yōu)惠讓利 服務(wù)永遠不打折

　　【搜狐家居】：降價促銷活動的盛行容易導(dǎo)致價格戰(zhàn)的產(chǎn)生，良性的價格競爭能提升企業(yè)銷量，打響企業(yè)品牌。那么，該如何把這個競爭控制在合理范圍內(nèi)焦點裝修家居網(wǎng)，避免惡性競爭？

　　【林曉祥】：華盛衛(wèi)浴主要將促銷活動看作為廣告，讓利的費用可以當(dāng)作是廣告費用，作為一種廣告的途徑，達到一種宣傳的目的。我認(rèn)為，品牌的價值體現(xiàn)在對消費者的價值、服務(wù)和質(zhì)量的承諾。因此，促銷我認(rèn)為更應(yīng)該是一場價值戰(zhàn)，購買華盛衛(wèi)浴可提供五年質(zhì)保、終身上門維護、市內(nèi)免費上門設(shè)計、免費送貨上門、免費安裝等尊貴服務(wù)讓消費者獲得真正實惠和體會到全方位的尊重，我們的服務(wù)是永遠不打折的。

　　南安的優(yōu)勢在于有一支百萬營銷大軍

　　【搜狐家居】：最近我們也聽到一些說法，未來國內(nèi)衛(wèi)浴市場將成為以南安為代表的福建品牌與以佛山為代表的廣東品牌PK的舞臺，您怎么看這種觀點？

　　【林曉祥】：在這幾年南安的衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，我個人也是非�？春媚习驳男l(wèi)浴企業(yè)，南安的幾大品牌都開始著手于品牌的塑造，還有終端形象的展示，我覺得福建品牌與廣東品牌區(qū)別最大的還是在于營銷，而且南安有一個特有的優(yōu)勢就是有百萬營銷大軍，遍布在全國市場。不論佛山也好，南安也好，我都希望衛(wèi)浴行業(yè)能越做越大，同時也希望所有的衛(wèi)浴行業(yè)能越辦越好。

　　【搜狐家居】：好的，謝謝林總。

　　【后記】：相較于南安五金水暖產(chǎn)業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)者，華盛衛(wèi)浴總經(jīng)理林曉祥是第二代的代表之一，典型的80后，跟有著一張娃娃臉的70后中宇衛(wèi)浴首席運營官蔡吉林一樣，在某些方面有著超乎年齡的成熟，一心要在衛(wèi)浴行業(yè)有所作為，相較于父輩，也許缺少了白手起家的磨礪，但是卻多了幾分“縱橫馳騁 舍我其誰”的銳氣，在傳承父輩夢想的同時為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多新的可能。