秒殺、拍賣(mài)、拼購(gòu)……面對(duì)即將到來(lái)的十一黃金周，商家早在中秋節(jié)小長(zhǎng)假期間就打響了促銷(xiāo)戰(zhàn)，這些看起來(lái)新鮮又新奇的優(yōu)惠方式也繽紛上演。那么，這些是真優(yōu)惠還是噱頭呢？參加還是不參加，到底要怎么參與才更實(shí)惠？本期，記者搜羅了一些新型促銷(xiāo)方式，并請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行了解讀，希望能助您選到真的實(shí)惠，滿(mǎn)載而歸。
秒殺
在中秋節(jié)期間，紅星美凱龍成功舉辦了多場(chǎng)秒殺會(huì)。另?yè)?jù)記者了解，博洛尼、東方家園等都進(jìn)行過(guò)大規(guī)模的線上和現(xiàn)場(chǎng)的秒殺活動(dòng)。所謂“秒殺”，就是指商家選擇一定批次的產(chǎn)品，以較低的價(jià)格出售，通過(guò)上網(wǎng)或手機(jī)發(fā)送短信等方式在某一特定時(shí)刻登記的消費(fèi)者，將以該“秒殺”價(jià)格獲得某款商品的購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
點(diǎn)評(píng)：紅星美凱龍東四環(huán)店店長(zhǎng)焦富征介紹，近來(lái)舉辦秒殺活動(dòng)的商家很多，消費(fèi)者在選擇時(shí)可以看其秒殺價(jià)格是否真的便宜，其次看其秒殺的商品種類(lèi)是否豐富。如果只提供一件商品或一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，數(shù)量太少，消費(fèi)者選擇的范圍也很窄，成功的幾率相對(duì)較小，也沒(méi)有多大實(shí)質(zhì)意義。
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消費(fèi)者可事先選擇自己喜歡的秒殺商品。不管商家采取的網(wǎng)絡(luò)還是手機(jī)平臺(tái)，可以考慮盡可能多號(hào)召幾個(gè)人或者多帶幾個(gè)手機(jī)來(lái)參與，以增加成功的幾率。
一折起售
當(dāng)大多數(shù)產(chǎn)品都是以8折、7折、6折價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)，一折起售的產(chǎn)品確實(shí)惹眼。記者在閩龍木門(mén)總部基地發(fā)現(xiàn)，該基地部分木門(mén)為十一旺季打出了“一折起售”的招牌，有的木門(mén)僅為200多元/扇，優(yōu)惠力度確實(shí)讓人心動(dòng)。
點(diǎn)評(píng)：一折的優(yōu)惠確實(shí)讓人心動(dòng)，但需要注意的是，這種一折產(chǎn)品往往都有限制，比如只有一扇門(mén)，不含五金、門(mén)框、埡口以及安裝費(fèi)用等，而且這種“一折”門(mén)的數(shù)量也有限，商家大多只限定在一天一扇或者整個(gè)折扣期總共一扇。
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在心動(dòng)之前，建議您先算一下加上門(mén)套、埡口、五金件等材料以及安裝費(fèi)用的總成本。如果您家只需要一扇門(mén)，若能選上這種門(mén)確實(shí)很值。但如果您家需要多樘門(mén)，即使選上了這種“一折門(mén)”，您還得考慮其他的門(mén)與這個(gè)“一折門(mén)”風(fēng)格上的搭配，如果說(shuō)您選擇的其他門(mén)價(jià)格也比較優(yōu)惠，這樣總體算下來(lái)買(mǎi)門(mén)的價(jià)格依然很低，才算是享受到了真正的實(shí)惠。
團(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)有很多種，目前京城最流行的就是廠家組織的團(tuán)購(gòu)和第三方如網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)。在十一來(lái)臨之際，千人大團(tuán)購(gòu)之類(lèi)的團(tuán)購(gòu)更是舉行得風(fēng)風(fēng)火火。
點(diǎn)評(píng)：一般來(lái)說(shuō)，只要是正規(guī)網(wǎng)站或者廠家真心實(shí)意組織的團(tuán)購(gòu)，而且給出了平常零售時(shí)買(mǎi)不了的價(jià)格，確實(shí)還是不錯(cuò)的。更重要的是，這也算是一種相對(duì)省心省錢(qián)的購(gòu)物方式。
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搜房裝修頻道組織過(guò)多次團(tuán)購(gòu)的論壇版主“裝修狂”表示，對(duì)于初次參加團(tuán)購(gòu)的業(yè)主來(lái)說(shuō)，應(yīng)遵循“多看、多問(wèn)、多走”的“三多”原則。“多看”是指多看論壇，在網(wǎng)上了解團(tuán)購(gòu)的政策和品牌；“多問(wèn)”是指問(wèn)裝修過(guò)的網(wǎng)友、前輩和正在裝修的朋友；“多走”指多去建材市場(chǎng)，多跟導(dǎo)購(gòu)聊天，事先了解產(chǎn)品的材質(zhì)、價(jià)格、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、折扣等。十一期間，商家多有贈(zèng)品和禮品，這些也在比較范圍之內(nèi)。除此之外，業(yè)主不要忘記詢(xún)問(wèn)售后服務(wù)等內(nèi)容。
TIPS：“裝修狂”認(rèn)為，目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)良莠不齊，業(yè)主應(yīng)警惕一些不正規(guī)的團(tuán)購(gòu)。他介紹，那些沒(méi)有統(tǒng)一的團(tuán)購(gòu)政策、價(jià)格以及沒(méi)有明確的時(shí)間、地點(diǎn)等信息，只是商家自己支個(gè)攤說(shuō)“團(tuán)購(gòu)正在進(jìn)行中”，具體內(nèi)容都是導(dǎo)購(gòu)自己在說(shuō)的團(tuán)購(gòu)，往往不大正規(guī)，建議業(yè)主不要貿(mào)然加入，以防誤入歧途。
拼購(gòu)
在團(tuán)購(gòu)流行多年后，今年北京家居市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新名詞――拼購(gòu)。記者在TATA木門(mén)和索菲亞衣柜店面看到其公布的信息顯示：消費(fèi)者參與拼購(gòu)后，就可以在十一期間享受因購(gòu)買(mǎi)人數(shù)達(dá)到某個(gè)數(shù)額而享受到的折扣。購(gòu)買(mǎi)人數(shù)越多，享受到的折扣力度越大。
點(diǎn)評(píng)：拼購(gòu)就是“拼在一起購(gòu)買(mǎi)”，某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，它其實(shí)與“團(tuán)結(jié)起來(lái)一起購(gòu)買(mǎi)”的團(tuán)購(gòu)是一個(gè)意思，弄個(gè)新名詞只不過(guò)是吸引大家眼球罷了。
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參加有組織的品牌拼購(gòu)，一定要記得讓商家保證售后服務(wù)不打折。
一元起拍
這也是近年來(lái)很受商家和消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式。在網(wǎng)絡(luò)上、賣(mài)場(chǎng)中，多家商戶(hù)都采取過(guò)拍賣(mài)的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。具體來(lái)說(shuō)，商家會(huì)選擇一些商品來(lái)進(jìn)行拍賣(mài)，獲得拍賣(mài)資格的消費(fèi)者以競(jìng)價(jià)的方式來(lái)競(jìng)拍，最終價(jià)高者得。
點(diǎn)評(píng)：一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)舉辦的拍賣(mài)產(chǎn)品比秒殺產(chǎn)品要豐富，既有散熱器、鏡子等小件物品，還有成套的沙發(fā)、衣柜等大件物品。如果您喜歡這種方式，可以多多關(guān)注。
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如果決定參與競(jìng)拍，事先要了解產(chǎn)品的性能、顏色、樣式是否喜歡，并設(shè)定一個(gè)心理價(jià)位，避免高價(jià)購(gòu)得產(chǎn)品。部分秒殺和拍賣(mài)得來(lái)的產(chǎn)品，價(jià)格可能不包括產(chǎn)品的五金配件、送貨和安裝等費(fèi)用，這部分費(fèi)用需要消費(fèi)者自己與廠家協(xié)商議價(jià)或者自行解決。在參與競(jìng)拍前，建議您先合計(jì)好了總成本再來(lái)競(jìng)拍。
尾貨甩賣(mài)
據(jù)記者了解，閩龍?zhí)沾蓪⒂谑黄陂g推行“工程尾貨”大甩賣(mài)的活動(dòng)。部分用于工裝項(xiàng)目的產(chǎn)品尾貨，將以低價(jià)甩賣(mài)，而為了甩貨，一些非尾貨產(chǎn)品也可能出現(xiàn)在此陣營(yíng)中，消費(fèi)者有望在此淘得便宜貨。
點(diǎn)評(píng)：尾貨甩賣(mài)算是瓷磚的“專(zhuān)利”。若真能淘得合適的，不失為一種優(yōu)惠。
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閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)部經(jīng)理張君超表示，尾貨必然會(huì)涉及到產(chǎn)品斷貨缺檔的問(wèn)題。您在購(gòu)買(mǎi)之前，先算算自家需要多大面積瓷磚，而尾貨還剩多少。建議只是小面積空間使用尾貨，不然萬(wàn)一后期使用的時(shí)候遭到破壞，找不到相同花色的瓷磚也挺惱人的。
訂金抵貨款
有些商家還打起了訂金的主意。某配飾品牌和某衣柜品牌推出了“訂金抵貨款”活動(dòng)。宣傳頁(yè)上，“充10000元抵15000元”、“交5000元抵12000元”的字眼充滿(mǎn)了誘惑力。
點(diǎn)評(píng)：如果只是單獨(dú)的充值抵貨款，其優(yōu)惠力度在十一并不算大，而且還是玩數(shù)字游戲，遠(yuǎn)不如明折明實(shí)惠。如此優(yōu)惠與其他多重優(yōu)惠可同時(shí)參加，倒是可以嘗試參與。
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記者了解到，部分充值抵貨款的活動(dòng)有最低消費(fèi)額限制，比如“交5000元抵12000元”的活動(dòng)最低消費(fèi)額需達(dá)到50000元。若您想?yún)⒓舆@樣的活動(dòng)，最好提前了解一下限制條件再做決定。
總裁簽售
“總裁簽售”這種促銷(xiāo) 方式自去年開(kāi)始風(fēng)靡家居界。不久前，某賣(mài)場(chǎng)的大型總裁簽售活動(dòng)將這一形式再次推向高潮。在此活動(dòng)中，簽售人級(jí)別越高似乎意味折扣力度越大。
點(diǎn)評(píng)：一般來(lái)說(shuō)，總裁簽售都意味著提供產(chǎn)品當(dāng)期銷(xiāo)售的最低價(jià)或團(tuán)購(gòu)價(jià)，能以消費(fèi)者單人的量來(lái)享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格。如果有賣(mài)場(chǎng)助陣，在此基礎(chǔ)上能享受更大折扣。
>>提示
優(yōu)惠與否得您自己事先“偵察”，看其給出的折扣是否確實(shí)很低。
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如何辨別真實(shí)惠？
在各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)面前，消費(fèi)者要做的就是先進(jìn)行判斷，甄別哪些才是能給自己帶來(lái)真正實(shí)惠的促銷(xiāo)。
焦富征認(rèn)為，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直接打折就是真正的優(yōu)惠。在經(jīng)銷(xiāo)商、廠家讓利的基礎(chǔ)上，如果賣(mài)場(chǎng)能夠做出一些打折的優(yōu)惠活動(dòng)，無(wú)疑是最劃算的。其次，可以看看是否有附加優(yōu)惠，比如在折扣的基礎(chǔ)上，舉辦一些秒殺、拍賣(mài)、限時(shí)低價(jià)等會(huì)有額外優(yōu)惠的活動(dòng)。再次，看看商家或賣(mài)場(chǎng)是否提供換禮優(yōu)惠，比如達(dá)到多少金額送什么家電、飾品等。最后，如果有抽獎(jiǎng)（送旅游、送產(chǎn)品）或者與電器賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店聯(lián)合讓利的活動(dòng)，也可以看做是增值的優(yōu)惠部分。
